德式领导者站高一线的心智模式

德式**者站高一线的心智模式，人类*初是问题的“被动反应者”。*初的世界和自然界一样，是通过问题导向建立起来的。物竞天择，适者生存，说的都是问题导向。所谓的问题导向就是被问题推动或以问题为中心的思维模式，目的是为了解决问题。

一、问题导向与目标导向

1.问题导向是人类固有的模式

一个人家里着*了，他会跑出去。

人在肚子咕咕叫的时候，会去吃东西，或许还会自言自语地说：“哎呀，我饿死了”。

人想上床睡觉，是因为他感到困了或者担心不及时睡觉第二天早上会不能按时起床。

人类*初是问题的“被动反应者”。*初的世界和自然界一样，是通过问题导向建立起来的。物竞天择，适者生存，说的都是问题导向。所谓的问题导向就是被问题推动或以问题为中心的思维模式，目的是为了解决问题。例如，早期的人类担心把野兽吃完后没有食物，所以去种植粮食，从而出现了农耕文明;人们不想长途跋涉行走或通过体力或畜力运送物品，**了蒸汽机，作为交通运输动力，于是工业文明应运而生;人不想耗费太多时间在路上，于是**了汽车和飞机;人们懒于爬楼梯，所以**了电梯等等。

问题推着人往前走，也推动世界的发展和社会的进步。因此，人类思维的*初出发点是为了解决问题。换言之，以问题为中心的思考方式是人的本能。社会发展到了今天，多数人依然沿用这一思维模式。

问题导向的特点：古老、自然、被动，现在多数人沿用此模式。

2.未来导向和目标导向是人类特有的智慧

此时此刻我们做一件事情，有可能会对明天或将来什么时候起作用。例如，我们学习**力课程，就是期望将来能用得上。未来导向这种思维模式是后天学会的。在历史发展的长河之中，通过长期的学习和经验积累，人类学会了思考未来，学会以未来的眼光看事物、观察和预测世界的发展。

对于动物来说，有过去，有现在，动物是不知道未来这个概念的，他们只生活在现在，在这个点上、在这个时段生存着。低等动物只有应激反应，即对刺激被动地产生相应的反应。早期的人类也是如此。只是到了后来，人类进步后才会出现预见性，提前预警、提前反应。

人类在自己的头脑中已经建立了这样一个概念：我们是可以认识未来的，有了对未来的认识，就有了未来导向这个概念。因为创造了未来这个概念，才会构筑出目标来。人要追求目标、制定计划、达成目标，所以创造了目标导向这个词，这是人与动物*大的区别。

当然动物在生存的过程中也建立起所谓的过去，即它的历史。因此，动物也是会学习的、有学习能力的。但是动物不会想将来，就算是像松鼠这样特别聪明的动物也不会想未来。人类觉得它可能会思考将来，所以一个小松鼠能够从下地走路开始，攒坚果、找吃的东西，为冬天储藏食物，似乎它是在为将来做计划。实际上，小松鼠自己没有意识到在为将来做打算，而是生物构造决定了它，在某一个季节开始去攒食物，去收藏食物，这是基因决定。它的行为不是经过思考后决定的，只有人才会去考虑未来，因为人有未来这个概念。

未来这个概念是人大脑产生的想象，是人类**的。作为想象，未来实际上是不存在的，是人类在自己的头脑中构筑的一种幻想，好像真的存在，人们无法用科学研究的方法证明有未来这种物质存在，目前也没有任何数据可以证实。人只是存在于此时此地，“现在”这个概念是不可以用时间来标识、划分的。在时间轴上，无论把哪里定义为“现在”，只要点下去，它就已经过去了。“现在”的不明确，导致了“未来”也只是我们脑子里很快设想出特别近的将来。

比如，某人现在坐在你的旁边，他做了一个决定，在未来的一秒中转身递给你一张名片。他做出这样的举动是因为刚才他坐在旁边的时候，他的头脑中有一个短暂、未来递名片的计划。这个针对未来的短小计划导致了将来发生的事情和行为。未来是从现在开始，无论现在说什么做什么都会对未来产生某种作用。以未来的目标来指引行动，这就是所谓的目标导向。这是人类聪明智慧的集中体现。

未来导向和目标导向这两个概念之间是有区别的。假如你觉得未来可能不会有什么好的结果，你的计划就是未来什么也不做。这种无为的状态将来也会产生相应的结果。而目标导向则是构建一种图景、远景，探讨将来到底应该是什么样子、与此相匹配的计划是什么。

目标导向并不是人生而有之的能力，要经过不断的锻造和练习才能熟练掌握和灵活运用。因为人的本性是对问题做出反应，即问题导向。如果**者要摆脱平庸，就要打破惯有的思维定势，以更高的视角观察，用未来导向和目标导向来指导工作和生活，达到从根本上解决问题的目的。

二、问题导向的表现形式

1.陷于问题的泥潭之中，疲于奔波，忙于应付

有一个男人正沿江散步，一边享受阳光、一边欣赏美景。突然听到有人喊救命。他发现水面上有一只手在挥舞。他这时候意识到“坏了，有人落水了。”他会怎么反应呢?他把衣服一脱跳进水里，把人救出来、拉到水边上做人工呼吸，*终把人救活了。突然间，他又听见了救命的喊声，水里还有一只手在求救。他又跳了进去。例子可以继续举下去，不断有人落进江里，这位可敬的男士不断去救人。他累得不行了，倒在救起来的人旁边。这时候，又听见远处有人喊救命。他已经没有办法救人了。这就是问题导向的思维模式产生的行为和结果。

如果这个男士能够看远一点，观察一下远方的话，他会发现在十米远的地方有一座桥。有一个人站在桥上，每十分钟，往水里扔一个人。尽管这位男士非常努力地去救，去解决问题，但他没有抓住解决问题的核心。也许他应该放弃前面3个喊救命的人，用这个时间跑到桥上，把那个害人的家伙扔到水里去。这样的话他可能会救更多的人，20个或30个人。

倾向于问题导向的人，工作下来疲劳不堪，因为一整天都在解决问题，很多企业经理人都是这样：一天全部的精力都被具体的问题牵扯，为了解决问题，会做任何事情，付出很多努力，每天重复着“问题，解决;问题，解决”的两点一线的工作模式，如同一个消防员，哪里着*了就出现在哪里，奔波于各个*场之间;又像是忙碌的家庭主妇，每天不停地做着一件又一件的家务，以至于白天累得筋疲力尽，到很晚才上床休息。

目标导向的人会在一个更高、更宏观的层面来思考：将来真正想要得到什么?思考的方向应该是“我想要什么?”不是忙于灭*，而是提前预警，防患于未然。一天之中总会有需要解决的各种问题，关注的焦点放在如何解决，并不是很聪明的做法。抬高视角，运用创造性思维才会得到提升和进步。目标导向型的人，从来不试着去解决单个问题。而是在第一时间提这样的问题：未来可能的麻烦和问题是什么?我怎么去解决?怎么把问题消灭在萌芽之中?怎么让*燃不起来?

2.追赶时髦将有可能陷入问题漩涡

追赶时髦有可能背离目标，离成功越来越远。为了某种职业将来可能吃香的假设去追逐，是不够聪明的。

20世纪60年代的德国，当时所有的人都想学机械制造，工程师成为*为热门的职业。结果是，突然之间出现了一大批机械设计师、建筑师、工程师。慢慢地这个专业的人就很难找到工作。当然还是有一部分人达成了目标，他们是*先学这个专业、决定一生从事这个职业的人。

70年代也一样，所有人都一窝蜂去学教育和医学。那时候大家都想，当老师挺好， 可以有很多假期，去教几个小孩就能挣钱。这些人不是出于热爱，不是出于喜好来学习。学医学的人也有这样的情况。那时候大家把医生看作是穿白袍子的神仙、上帝。有一些人觉得学医将来可以挣更多钱，可以让人尊敬，有地位。这就是为什么现在德国医生泛滥的原因。有些人在医院里面工作，挣的钱可能比倒垃圾的人还少。

80年代、90年代的时候，大量的人学程序设计。每个人都想成为程序设计师。现在德国这些程序设计师可能一小时只挣到10欧元，这是非常低的收入。因此，对于选择未来职业的人来说，你认为将来这个职业肯定会吃香，会有很好的前途，你就去选择，这是很危险的。

德国有一句名言：每个人只对自己的生命负责，不可能对别人的生命负责;每个人只能对自己的选择负责，不能对别人的选择负责。