服装店店员怎样判断潜在的意向客户

2018-07-01来源 : 3158财富湖南作者:背着吉他旅行的蝙蝠侠

服装店店员怎样判断潜在的意向客户?店铺门口每天会经过很多形形色色的人,但是只有有消费欲望的人才能增加店铺销售额。那么服装店店员怎样判断潜在的意向客户?如何筛选?筛选客户的过程不外乎三个问题:有没有钱或预算?有没有权利拍板?有没有需求?下面一起来详细学习一下。

服装店店员怎样判断潜在的意向客户?记住,你要把产品卖给那些"渴望"的客户。要找到那些对你的产品有需求的客户,这通常不难。但要让那些有需求的人开始渴望你的产品,那就非常困难了,痴痴地等待她们的转变是行不通的。

较于一般消费品的销售方式而言,你作为专业内衣销售人的工作更复杂,给予客户的价值也更高。你的客户通常自己都不知道有什么需求,她们只会在发现问题的时候才意识到。这个发现的过程可以是几秒钟,也可以是若干年,取决于问题本身的性质和客户本身的状况。因此,要学会激励你滴客户,给她们"画饼",主动帮助她们找出问题,而且帮她们解决这些问题,更重要的是让客户相信你比其他任何人都更有能力去解决她们的问题。

关键技巧:明确你能帮客户改善或解决哪些问题,然后制定计划和设计提问的方式,从而将那些问题发掘出来,并发扬光大。

服装店店员怎样判断潜在的意向客户?小编在上文的介绍中已经说的非常清楚了,不知道你在看过之后,心中是怎样想的呢?方法已经介绍给你了,接下来就看你的行动了。

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