企业管理苹果一款产品打天下

2014-12-01来源 : 互联网

企业管理苹果一款产品打**,两个月前,家电“节能补贴”新政正式实施,入围企业及产品名单随后公布,有心细的记者发现,2011年志高空调销量不足格力的1/7、不足美的的1/5,而入围“节能补贴”的空调型号却高达1106个,高出格力200多个,更高出美的600个。这背后有什么原因吗?

我于是反问:“假如苹果手机参与本次‘节能补贴’,你认为会有几个型号入围?”

毫无疑问,只有一个,那就是iphone。

我告诉这位记者朋友,入围型号的多少,与销量的高低不存在逻辑关系,入围型号多,不等于销量大。相反,志高以如此众多的型号对决格力、美的,*后的结果是销量仅有对手的1/5~1/7,这说明志高的产品规划思路值得反思。

由此联想到以苹果为代表的**产品品牌规划战略。

自2007年6月29日正式上市以来,苹果手机至今只有一款产品。显然,苹果对产品的理解,与绝大多数中国企业不同。

长期以来,很多企业认为,消费者购买力不尽相同,审美取向各异,应采取多规格、多层次产品的竞争策略,以*大限度地满足消费者需求,美其名曰“全面撒网,**捕鱼”。 显然,苹果的产品规划战略,**了大多数企业的产品设计思维。

在苹果看来,与其分散精力、财力多头出击,不如集中精力把一款产品做到**。在乔布斯的观念里,消费者需求是企业**出来的,用乔布斯的话说,叫“消费者根本不知道他们需要什么样的产品”。而多数企业习惯性地认为,企业应该迎合消费者需求,消费者需要什么企业就生产什么,这叫“以消费者需求为导向”。

两种模式哪个更好?在我看来,对于具备**创新能力的企业来说,前者是适用的;对于创新能力不足的追随型企业,后者也许更合理。苹果坚持只做一款产品,与其骨子里的叛逆有关,这正是乔布斯的天性。

但是,乔布斯并没有因此而让人们以为苹果是狂妄的。实际上,苹果不仅**了传统手机产业格局,还**了一个崭新的平板电脑时代。

苹果没在包括****在内的中国媒体投放一分*的广告,而其产品却炙手可热,不能不说是个**,这让那些在媒体上狂轰滥炸以维持市场地位的品牌何等羞愧。

对于苹果为何只推出一款iPhone或iPad,苹果CEO库克给出的解释是“避免出现像Android一样的分散局面”。他说,“我们永恒的信条是提供*佳的产品。”

一款产品打**,这就是苹果。苹果的成功,迫使中国企业全面检讨长期以来推行的产品规划战略。

苹果的商业实践给中国企业提出了一个严肃的命题:“单品销量*大化”与“多品类销量*大化”,到底哪个更适合中国企业?哪个更具有经济价值?

在相当长时间里,中国的企业决策者们信奉“东方不亮西方亮”,体现在产品设计上,就是多款齐发一哄而上,有点人海战术的意味,“总有一款适合你”是他们*津津乐道的一句话。至于如此漫长的产品线到底给企业带来了什么?几乎没有人说得清,更没有人做过统计学分析。实际上,懂行的人都知道,众多型号的不同,往往是尺寸大小的区别,以及外观上的些许变化。

当然,多款型战略(即同时生产多款同类产品)并非没有一点好处,至少表面上看起来产品品类更加丰富,更能满足消费者对产品的不同需求。负面效应同样显而易见,首先是大幅提高了生产成本,其次是易造成企业资源的闲置与浪费。

苹果单款产品战略的优势似乎更明显,它让企业有精力把产品做到**,用一款产品征服所有的消费者。而这依赖于企业强大的研发力,以及足够的自信。苹果的自信来自哪里?一是强大的产品功能,苹果当之无愧地定义了什么是智能手机、什么是平板电脑;二是强大的工业设计,苹果不仅定义了产品功能,同时定义了产品外观:几乎所有品牌的智能手机及平板电脑上都有苹果的影子,坚持个性设计的诺基亚在苹果的冲击下显出颓势。

当然,以中国企业现有创新能力看,照搬照抄苹果单品设计思路并不现实,主要是因为中国企业普遍缺乏强大的产品创新能力这个支点,贸然推进单产品战略,有可能陷企业于无产品可卖的境地。但是,这不等于中国企业无需检讨多品类产品设计战略的得失。实际上,一下子推出众多产品,很容易模糊不同型号产品的个性,从而降低产品竞争力。*要命的是,漫长产品线从总量上推动了销量提升,具体到产品型号,则销量及利润贡献都不高,甚至许多产品都是无效产品,这部分产品的存在,造成企业磨具成本、营销成本的增加及利润的流失,是企业效益低下的隐形因素。

产品实行级差设计是必须的,所谓“级差设计”,即同类产品按不同规格及性能实施差别化设计,比如宝马推出7系的同时,还推出了5系、3系。中国企业在设计产品的时候,往往不是在级差产品上动脑筋,而是习惯于在同级产品上折腾,比如同是42英寸的电视,企业可能会一下子推出30几个型号,至于这些型号之间什么区别?企业自己都说不清楚,很多是外观稍加改动而已。

实际上,同级多款产品设计的思路已经过时,越来越多消费者讨厌华而不实的东西,他们更在乎外观与品质的匹配。**品牌大多追求经典设计,从索尼特丽珑彩电到宝马7系,再到苹果iphone、ipad,你会发现,它们的产品一旦定型往往多年不变,这就是经典。而大多数中国企业的产品设计随波逐流,见异思迁,左右摇摆,始终形不成自己的风格与个性。

奠定强大基础的苹果未来仍然是可怕的。5月31日,苹果CEO库克在《华尔街日报》举办的D10数字大会上接受采访时称:“我们正在研发一些令人难以置信的产品,且很快将面世。”

人们一般认为,库克所说的“令人难以置信的产品”,有可能是传言已久的苹果电视。

目前,几乎所有电视机制造商都在焦急地等待苹果电视的问世,以便第一时间跟进。在这些电视机制造商没有说出来的逻辑里,苹果能将传统手机老大诺基亚掀下马,也有能力改变电视产业格局,不能不小心谨慎地对待。

库克曾谈及他的前任乔布斯。他说,乔布斯教会他专注,不满足于好的产品或十分优秀的产品,而是要确保*好。库克说:“这些已经牢牢地印在苹果身上。”库克的意思是,追求*好,已经成为苹果的企业基因。

5月2日,Juniper Research发布*新数据,2012年第一季度,苹果iPhone实现营收227亿美元,包括iPad在内则为293亿美元。这意味着2012年对于苹果来说,仍然是个收成不错的年份。而这一切,谁能说不是乔布斯缔造的苹果文化决定的?

标签: 企业管理

渝ICP备2024022750号-1

Copyright©2004-2024 3158.CN. All Rights Reserved 重庆市上台九悟酒销售有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎