企业管理中国第一商帮

企业管理****商帮，中国的商帮兴盛于明清时期，商帮内部基于对“五缘”(亲缘、地缘、神缘、业缘和物缘)、“五同”(同学、同乡、同事、同好、同邻)关系的认同，互相支持，和衷共济。对外，商帮可以影响甚至左右市场，与上下游企业之间、与**间寻求更大的话语权;对内，商帮则可以规避内部恶性竞争，增强内部合作。在明清300余年的中国商业史中，山东商帮、山西商帮、陕西商帮、洞庭商帮、江右商帮、龙游商帮、宁波商帮、广东商帮、福建商帮、徽州商帮等**商帮，都曾鼎盛一时。商帮在中国经济发展史上**了辉煌的业绩，中国古代的茶马古道和丝绸之路，都是在商帮开辟下形成的**商业通途。

中国的现代商帮形成于改革开放以后，崛起于民营企业发展大潮中，日渐崛起的浙商、苏商、沪商、京商、粤商和闽商，正悄然发展的鲁商、豫商，已经成为中国经济的代表商帮，这其中，浙商商帮影响力*大，成为中国现代商帮名副其实的**者。

总是给人们制造惊奇的温州商人给出了答案。2009年11月，在温州商会的牵头下，由法派集团联合奥奔妮服饰、伸迪服饰、婉甸服饰、泰马鞋业、泰力实业、金丝帛企业、贞达企业等8家跨行业的核心企业和10名创始人投资组建优衣派服饰控股有限公司，同时吸纳服装、鞋革、皮具、眼镜等行业的150多家温州本地生产制造企业作为产品联盟协作企业，共同打造优衣派品牌。优衣派的产品销售模式借鉴西班牙的ZARA，实行实体店与数字化营销并重，同时还将学习瑞典品牌H&M的新潮和日本快消品牌UNIQLO的设计，复合了业内三***基因的优衣派已经横空出世。

优衣派董事长彭星说：“优衣派力争3年内在全国各地开店200家，5年内计划投资20亿元，在全国各地开店1000家，力争实现终端销售达1000亿元，并计划5年内推进上市。

优衣派选择的是一条“生产+虚拟”的联合之路，它依托温州特色优势产业，以品牌为纽带，以渠道为保证，统一进行产品设计、形象包装、品牌营销，由联盟协作企业为优衣派贴牌生产。所有生产商可以在订单保证、银行信用贷款等方面享受联盟政策，形成以产销为纽带的共同利益链。

优衣派服饰控股有限公司是在国际金融危机大背景下产生的，优衣派服饰控股有限公司的横空出世，是温州服装产业进入“强强联合，以大带小”时代的标志，它既是温州生产制造企业转型升级的一次有益尝试，又是抱团提升温州区域品牌的一次集结。

优衣派大联盟的形成，还得到了**和银行的推动和支持。“船大好冲浪”，温州市**正积极鼓励温州企业整合重组，推动温州产业升级转型，出台了《关于鼓励企业整合重组的实施意见》等系列政策。建行温州分行等五家银行联合向优衣派公司及其供应商授信，意向授信额度高达46亿元，只要是“优衣派”确认的供应商，便可以直接从银行得到大小不等的信用额度。

优衣派是在温州大地上被创生出来的，是温州中小企业抱团运作的又一个新模式，这也是浙商商帮经济生态式联合的又一成果。近年来“炒房团”、“炒煤团”、“炒××团”的频繁出现，背后都有着浙商商帮的踪影，从分布在各地的浙商商会，浙商大厦，浙商集团，浙商产业园等等，浙商的商帮经济早已经汇成了一股巨大的潜流，所到之处风生水起，总能引起不小的轰动。浙商庞大而复杂的商帮运作体系堪称东方新商业智慧的奇迹，不但在东方大地上**了一个又一个奇迹，而且早已经走出国门，冲击世界，一个堪比犹太商帮的新商业族群正所向披靡，震撼整个世界。

浙商商帮经济五大特点

浙商商帮之所以能够在现代商帮中傲视群雄，成为****商帮，这与浙商商帮经济五大特点是分不开的：

网络化多维联合

商帮的形成其核心要义就在于族群的有组织的抱团行动，触发网络效应，形成整体远大于个体之和的系统效应。浙江是我国民营企业*发达的省区之一，大量的中小企业主动出击，自由联合，形成了多维度组织网络，其中又以家族网络，商会网络，同学网络，协会网络等为主导，形成了多维的网络平台，在每一个平台上每天都在触发着各种网络效应，各种网络平台成为浙商获取商机信息，获得资源，拓展人脉，融资，创业的重要场所。

集群式发展

现代浙商是在改革开放的大环境下成长起来的，主要从事传统产业，企业规模小，技术含量低，市场份额大，家族化管理，矛盾冲突多，素有“小狗经济”之称，随着我国经济发展阶段的跃迁，浙江“小狗经济”面临着一些发展的瓶颈性问题，比如传统简单加工制造业的升级问题，低档分散的小狗经济与全球化经济的对接鸿沟问题等，而集群式发展则是浙商小狗经济应对全球化挑战的有力手段，其又表现在省内的产业布局的集群式发展和走出去后的集群式投资扩张。

目前，浙江的许多产业集群已经成为全国乃至世界**的专业生产基地。如乐清柳市的低压电器集群，产量、市场占有率、出口创汇均居全国**;诸暨大唐的袜业集群，年产各类袜子100多亿双，产量占全国的60%以上，全球的30%以上，年工业产值300多亿元;嵊州的领带企业1000多家，年生产领带3亿多条，产值100多亿元，产量占全国的80%以上、全球的30%以上。通过产业集群，浙江商帮对外形成了强大的竞争力。

缩核式专业强化

“小狗经济”单个企业规模小，资源实力弱，在能力资源薄弱的情况下，在浙江的产业集群结构内部，各个企业广泛发展外包，如工序外包、服务外包、合同外包、合作外包、合资外包、独资外包、分定牌制造外包。剥离非核心业务或辅助业务，强化自身在产业链上某一个环节的绝对优势，从而缓解生产过剩，降低成本、节约资金，聚焦强化自身核心能力，缩核专注聚焦的发展对外形成了强大的竞争优势。

投行式商帮

现代浙商商帮早已经超越了传统的商帮的简单互助的合作形式，新金融时代，浙商商帮族群内的各个平台已经融入了金融的血液，如各地的浙商商会更像是一个虚拟的大投行，商会本身是信息平台、资源获取平台还是投融资平台，发挥了金融中介的功能，甚至连浙大的同学经济都已经开始进入2.0时代，以建立投融资平台打造上市公司为开班的初衷。

雁阵型攻击

以优衣派服饰控股有限公司为例，该联盟由法派集团主导，联合其他8家企业和10个创始人形成核心联盟，其中实力雄厚的法派集团占股比例34%，以核心大企业为雁阵型的头部，后面跟随的是150多家外围联盟合作生产厂商，这样由大企业挑头，若干协作企业跟进，组建成雁阵型组织结构，对于领头的大企业来说极大地放大了自身能量，对于跟随者也实现了搭便车的效应。

这种雁阵型攻击在各省浙商商会的投资运作上表现较为突出，各省区有实力的几个浙商联合组成本省浙商集团，利用浙商的概念和声誉，在投资容量和招商数量上放大宣传，从而拿下大型项目，转身又号召本省浙商加入，形成项目式合作。本省浙商实力不足时，则向邻近省份浙商及交好浙商寻求合作，向乡党营销，肥水不流外人田。通过这种领头企业带动下的雁阵型攻击，使得各省浙商优秀投资项目得以分享，资产高效周转，使得浙商的富者愈富，但弱者也能分享到顺风车利益。

优衣派的产生绝非偶然，优衣派根植于温州的服装产业集群土壤，优衣派不过是现有产业集群的升级与再造，是对现有服装业产业集群的再组织，没有温州的服装产业集群基础就没有优衣派。经过缩核强化后的温州企业，如何实现企业彼此间以长板拼接长板，放大自身优势，优衣派的成立是一次勇敢的尝试。法派集团董事长彭星说：“联盟中每一家企业都各有特长，联盟使得资源得以整合，特长得以放大”。在优衣派创立的背后是温州商会的牵头，我们还看到了银行和**的身影，温州商会已然整合了外部金融资源，在商会的撮合下，产业与金融实现对接，广大的联盟企业获得了资金的鼎力支持，这也是温州投行式商帮组织的又一体现。浙商商帮内部组织的多维网络化联合，组织行动的集群式发展，单体企业缩核式专业化强化，商帮组织的投行式运作，**企业带领下的雁阵型攻击等浙商商帮运作，为优衣派的横空出世提供了必要的条件。

实践中浙商在不断地打造各种新的商业模式，产生各种新的现象，炒房团、炒煤团、浙商产业园、浙商大厦、浙商集团风潮未过，近年来浙商同学经济又火热起来，这是浙商商帮经济的又一创新模式。同学经济古已有之，靠裙带关系捞取政治资本和经济资本的做法并不新鲜，但融入现代金融，针对浙商现实问题，浙商赋予了同学经济以新的内涵，今天浙商同学经济已然超越传统同学经济以同学平台共同投融资，推动创业公司上市为目标，进入到同学经济2.0时代。