创业箴言：创业者必备的创业逻辑

创业箴言：创业者必备的创业逻辑，投资人考察创业企业时，*想知道的是“创业逻辑”。所谓逻辑就是你怎样思考问题。下面的13个有关“创业逻辑”的问题，是投资人评判企业的依据。假如创业者能把这13个问题的答案都准备好，虽不能**一定会拿到投资，但是投资人一定会对创业者刮目相看。

企业定位。企业定位反映出企业的经营策略，在产业价值系统里，你要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。投资人总是*先试图从创业企业的商业计划书中获得创业者对于企业的定位，进一步说就是创业者得有与众不同的定位。

执行摘要。这是吸引投资人愿意了解你的计划的机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不超过300字。一个逻辑清楚的结构只要三言两语就能讲完。执行摘要的**在于，创业者要按照顺序说明下面这几方面：市场、团队、财务、技术。

正当性。要解释为什么要做?为什么现在做?为什么由你来做?正当性不是合法性，而是正确性。拥有知识和技术的创业者通常都是发现问题，然后就去解决问题，而往往没有很好地诊断问题。创业者常常没有跟投资人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题，是否还有其他解决问题的方法。这是需要注意改进的。

创业者承担什么风险。创业者不可以为自己准备“救生艇”。投资人要看创业者的风险是什么，创业者将为企业投入多少时间、多少资源、多少**，是否愿意为创业放弃已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比创业者更大的风险。

企业远景与经营模式说明。这需要将好的构想妥为包装。创业者应当把企业标注成有非常清楚的远景，让投资人能有一个期待。

产品与服务基本介绍。这要求创业者既能说明创意，又能保护自己的知识产权。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露，让投资者感到有新意、有市场即可。