2018化妆品连锁行业如何发展

当你走进大型超市或者是商场的时候，映入眼帘的就是各式各样的化妆品。那些名气更高的化妆品连锁品牌总是更容易受到消费者的关注，也能促成更多的成交。2018化妆品连锁行业如何发展?狠抓品牌效应，提升化妆品品牌的知名度，为你带来更多的**机遇。

由于有着优越的地理位置，多年前，江苏化妆品专营店就是资生堂、欧莱雅、自然堂、珀莱雅、卡姿兰、妮维雅、雅丽洁等**国内名品的**。时隔多年，如果你再次走进江苏的化妆品专营店，会有些诧异：资生堂、欧莱雅仍然立于门店*中心区域，妮维雅仍然气势逼人，雅丽洁仍然横扫大街小巷。

**名品“大势仍在”，而新品牌进驻江苏市场却“路漫漫其修远”。记者走访市场发现，在全国其他市场表现*眼的“后起之秀”却难在江苏市场一展风采。此外，“大砍大进”的品牌结构调整现象不会大规模出现在江苏市场，能够显示门店变化升级的只是品类结构的多样化、门店装修的档次和店内员工的专业素质。

名品多与名品难进是江苏化妆品专营店市场的一个*有的矛盾点，该矛盾的形成与江苏消费者对品牌的高品质要求和江苏化妆品**们“宁缺毋滥”的理智性格有着密切关系。

“不是江苏市场不与时俱进，而是需要一定的时间”。卡姿兰江苏区域大区经理缪海容告诉记者，江苏的消费者对品牌各方面的要求都很高。“她们容易受到电视、网络等各种媒体广告的影响，对广告大户较为看好;除此之外，她们又十分注重品牌的口碑和品质。”缪海荣称，江苏消费者不会花过多精力去尝试“新鲜”品牌，新品牌在江苏市场迅速走红的可能性不大。

消费者对品牌的这种高要求使得经营者在品牌的选择上也**慎重。“要么‘成器’，要么放弃”是江苏化妆品专营店**选择和经营品牌的一致观点。“我不会轻易去做一个品牌，但一旦认定了某个品牌，就会不遗余力，不会轻易放弃。”在选择品牌方面，南京朱虹洗化总经理张育主张对品牌严“把关”。

业内同行的口碑、对品牌商的考察、对消费者的市场调查、同一品牌在不同市场的不同表现及原因、在某些门店的试运营……只有当各方面指标都合格后，张育才会接纳该品牌。而春纪和**红花去年夺得全国市场回款**的荣誉就是对他谨慎选择和经营品牌的一种肯定。

求质保量：加盟业务“快且狂”

在化妆品连锁店规模的扩张上，江苏店主们一反品牌选择上的谨慎态度，用“狂热”形容毫不为过。早在前几年，苏南成规模的化妆品连锁加盟店就扬名全国，百分女人、红袖添香**名妆、知音女友、韩束妆业等均在其列。

目前，*早以加盟形式运作的南京百分女人化妆品连锁机构网点已达到500家左右，其中，近400家属于加盟系统，占比高达80%。而位于苏州地区的韩束妆业则仍然以韩束品牌为主，大力扩张加盟店数量。此外，位于苏中地区的扬州佳佳化妆品连锁机构总经理张庆峰也表示，只要条件成熟，马上展开加盟业务。

江苏化妆品加盟店大多数采用“自营店+加盟店”模式，即直营部分数量的门店，以此为模板，再发展加盟店，以整店输出形式为主。“虽然加盟店能够迅速*占渠道，提升门店形象，但是我不主张‘重数量轻品质’的扩张。”南京百分女人总经理蔡德水告诉记者，加盟模式*大的缺点就是，一旦对加盟店的终端掌控不够，将会适得其反。

据蔡德水介绍，前几年苏南地区的加盟店业务发展迅猛，但由于各种原因，近几年关掉的不在少数。经过前些年的大肆“复制”后，蔡德水获得了一些成功，也尝到了加盟的苦头。

“一方面要控制加盟店的数量和比例，从品牌力、产品力、**模式和管理系统化方面去提升直营店的掌控能力，这样才有足够的能力去管理加盟店;另一方面，也要站在加盟店的立场看问题，在品牌选择、订货、人才引进和管理等各个方面听取加盟店的意见。”蔡德水告诉记者，化妆品加盟店业务的*终目标不是表面上的数量增加，而是将“规模效应”真正转变为“品牌效应”。