中国最能赚钱的产品经理 史玉柱

2016-06-27来源 : 互联网

关于创业有一个小秘密,那就是:创业是件很痛苦的事儿,并且会让创业者不得安宁。越是伟大的创业想法越是会带来挥之不去的痛苦,让创业者彻夜难眠。只有在创业思路逐渐明朗成型后,痛苦可能才会稍微减轻一点。但是创业者所要承受的困扰,付出的汗水甚至流下的泪水却不会就此结束。在痛苦的创业过程中,创业者应该了解以下几点内容,以期可以让创业之路轻松一些。

史玉柱是个**的产品经理,甚至可以说是中国*能**的产品经理。他是一个时代的**,也是一个人群的**。

他甚至是另一个被认为*像乔布斯的人物,大起大落,把握人性,执着产品。

但是,从产品家这**派来复盘史玉柱,他的遗憾和亮点都很生猛。

一、先看看史玉柱作为产品经理的牛B,他令人惊叹的**:

史玉柱的产品方**1:*席痛点官。

有不少互联网公司CEO、创业者都自称*席体验官,但是真正能把这一职位做到**的并不太多。我认为,*席体验官的*大考验是发现用户的痛点,甚至是发现*痛的需求点。

比如,针对中国广大的农村消费者,很多人的策略是对他们的消费行为进行简单化归纳,有过城调队经历的史玉柱显然精于此道——对农村消费者的需求进行深入细分,提炼出*具杀伤力的需求。比如,脑白金的口号“今年过节不送礼呀,送礼就送脑白金”,实际上包含了几种切实的痛点需求:肠道、失眠、不愿自己买。《征途》对部分非人民币玩家的吸引更为直接,有两大杀手锏:免费游戏和发工资,吸引了那些有时间的穷人、学生、二三级小镇里无所事事的青年。

史玉柱非常重视用户调研,史玉柱告诉自己的员工,时间没有超过半个小时的用户调查都是无效的。早期,史玉柱做脑白金时,到了每个终端大商场,就观察医药、保健品柜,有没有关注过脑白金产品,如果关注以后又跑掉了,史玉柱都要马上去问那个营业员:说他这个人到底问了什么?什么原因就走掉了?是不对路还是价格太贵了?还是他不喜欢这包装还是什么的?然后他们是为自己服用还是为家里其他人服用,还是送礼的?

这一系列的连环拷问,到后来做《征途》游戏时,又被借鉴了过来。为了寻找《征途》的痛点,史玉柱先后和600个玩家进行深入交流,并以此进行重新设计和微创新。比如,打怪很枯燥,史玉柱干脆弄了个自动打怪模式。

方**2:把用户的贪嗔痴变成产品。

张小龙说过一句话:我们要满足他们的“贪嗔痴”。佛教认为有三个基本的约束力使得普通的人不是佛,就是贪嗔痴:贪是贪婪,嗔是嫉妒,痴是执着。我们要洞察这一点,因为我们的产品对用户产生黏性,就是让用户对你的产品产生贪,产生嗔,产生痴。

史玉柱则擅长把用户的贪嗔痴变成大卖的产品,史玉柱这种对人性的深刻洞察备受批评,说他把人性中贪婪、恶的一面推向了**。我则认为,这是对产品经理的*大赞美。

方**3:用户测试。

这个测试不是简单的线上产品测试,而是重度测试。拿一个城市做用户、商业、营销的系统化测试。一个新品都有一个试点,达到成功的标准后才能扩大试点面,从一个县的试点扩大到几个地级市,再扩大到几个省。

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