湖南分站
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一直以来，内衣行业都是一个比较朝阳的产业,在不久曾经的保暖内衣大战,无法说明什么,充其量也只是说明了内衣的一个细化产品的竞争惨烈，而到现在大的内衣衣品牌却可圈可点。现在随着人们生活水平的不断提高,对生活的质量要求也会越来越来越高.内衣经营是一种商机。我是原本从事服装行业的经营商，后来在朋友的介绍下也就从事内衣行业了，现在共加盟有店十多家，现在就谈谈内衣经营的一些心得。
归纳的来说有八点**,明确定位无论做什麽事,办企业,开店都好,定位很重要.你开内衣店,是小打小闹,还是开*好*大的,或是精品店,综合店.开初就要有一个明确定位,下一步才能进行必要的操作.我当初就是以开*好*大的综合店为基准的,认定做就做*大*强.所以,当时就开了市场中*大的内衣门店,**地段,双门头,**装修.第二,选好货品对消费者来说,再好的店,没有好的商品还是不能吸引人的,只有店好货号才有竞争力.因为是综合店,所以我确定货品充足,有内衣,有保暖衣,短裤,袜子,家居睡衣,文胸……凡内衣****。
第三,搞好促销促销对提升店里的知名度,提升销售额效果明显.所以不定期地搞点活动,是经营中的必要手段.但要注意:价格要明朗化.也就是说平常店里商品价格要相对平稳,明码实价,活动时打折才有吸引力;再者活动时一定要准备一些特价商品,到供应商那里都可以组织到.这些货品既有竞争力,又可以吸引消费者.第四,广告推广作为一家店,很多经营商在生意差不多时,也就心满意足,没有想如何把自己的店做出名气,更不用说投入广告,这是没有长远眼光,要想长期立於不败之地,打出店的名气很重要,在我这里,只要说到内衣,就知道锦隆祥.所以适当的广告都如是很有必要的.比如在店庆时,节日,换季;地方电视台,广告车,户外广告牌,宣传单,彩虹门(有条件可以自己买一个)等都可以造声势.
第五,扩展会员客户资源的建设不可忽视,我的会员已达五六千,这是一笔不小的财富.对会员在享受积分的同时,一定要有实惠,比如送礼品,打折,返现金等服务.我的管理主要是积分打折(1000分以上),每年圣诞按10%回馈礼品,效果还好.第六,网点拓展生意发展到一定程度,我进行了网点拓展。
1,六个月我在批发市场开了配货中心,主要还是以经营中高档内衣为主,因为精力有限,批发没能做好,但零售业绩不错.2,一年后开商场的店中店，进了当地*好的商场，但只能做文胸与品牌内衣,商场实行统一收银，明码实价，文胸经营平稳,而品牌内衣经常受控(因与商场产品有竞争之故,尤其是在外的内衣店).3,第四年再开一家120㎡内衣店,经过精心准备,开业当时创当地当条街所有店开业火爆之*,晚十点半关不了门,单日营业额六万多元,如加其他店的上10万元之多,接下来几天依然火.4,第五年,增开男装专卖店,三门头.5,去年又开两门头100㎡内衣店.至此,内衣连锁网点在本地算是基本完成.(但是,作为小地方，不是每一个地方都适宜多店经营,因为市场有大小,购物区分散程度不同。
集中型的,我个人觉得开一家大的内衣超市更合适.但有一点,可以肯定,发展是硬道理.)第七,经营管理如果说一家店的管理不是太大的问题,多店经营管理确实很重要.谈管理同仁们都说的很多,仁者见仁智者见智,我也就不多说.要讲的只是多店管理要有计划,有规章,有统一,有特色,做到分儿不散,散而不乱,独立中统一,统一中各具特色,用多店向不同的经营风格转变.如:精品,专卖,家居睡衣,保暖,文胸,特卖场.第八,风险控制有利益必定有风险.世间没有免费的午餐.如果说一家店,经营得当,好口岸,一般没有大的风险.但多家店经营,也就难说了.所以规劈风险很必要.一是期望值不要太高,有利润就行.
二是要当一回事.三是不能无限制扩张,要量身价.四是多花时间,多花精力.个人认为,多店连锁,其风险要高,影响要大,灵活性要强,竞争力要大,当然收入也要大,所以*重要的就是管理,控制风险.(如何控制当专文论之)其实,内衣经营管理,专家能者多,从报刊,杂志,内衣网站及现身说法举不胜举,但要关注小市场,小店经营,多品种。
三,四级市场终端经销商的凤毛麟角.多年来,厂家更多的是关心一二级市场以及专卖店,往往忽视三四级市场的运作-这一直面消费者的终端.而近几年随着内衣生产经营竞争的白热化,三四级市场的抢夺倒是上了一个高度.似乎谁占领了这一市场,谁就是真的英雄, 大有一拼到底之感觉.对经销商来说倒是大好事,品牌不担心,只要运作好,都能赚钱.只是加剧终端市场竞争的同时,让终端无所适从.谁好谁不好,难以决断. 再者,好品牌都要求开专卖店,那么,综合经营店能开几个专卖店?如果你不开,别人都开,那种竞争激烈可想而知了.所以三四级市场的经营真需要不断探讨,毕竟这一市场的成熟规范还得假以时日.做内衣店。
