湖南分站
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所以我今天的任务是什么呢?我们今天要达成共识：我们的目标是打造一个企业软件公司，任何一个对此表达异议的人我今天都要来努力说服你们。进行得顺利的话你们今天能够大概了解到为什么加入企业的世界是一件乐趣无穷的事情。我还会来解释一些其他问题，比如关于消费者空间的一些基础概念，还有为什么享用太多乐趣会带来麻烦，以及为什么大家会想要去做企业软件。这里在座的哪些人想要创立企业软件公司的?很好，我今天的目标就是上完课后会有更多的人对企业领域的创业产生兴趣。
我们今天主要要讲三件事情。*先我想简短说说Box公司的成立背景，因为我们刚成立时我们并没有确立要制作企业软件的目标，所以我想透露一下我们*后为什么会选择专攻企业软件方面以及我们现在都在做些什么。接着我们可以讨论一下究竟*近企业软件领域发生了什么重大改变，才造就了如今创业的好时机。*后我想给你们披露一些创业路上必定会遇到的风险困难，以及如何战胜他们。我希望我今天给的建议都能算是中肯并能帮到你们。不过我先道个歉，我这几天一直在演讲，嗓子已经不太好了。希望我能坚持讲到第三点吧。
*先我来说说Box公司相关的一些数据。我们公司是专门制作软件给企业使用的。目前大约有24万家企业正在使用Box软件，约2700万的用户在使用后将软件**给了他们所工作的企业，而这些企业中百分之九十九都是世界500强企业。其实那剩下的百分之一大概就只剩微软公司了。他们好像不是很情愿买我们的软件。看来我们以后还要加倍努力。很多正在使用我们软件的公司企业都是在其员工使用后口口相传直至整个办公室都开始一起使用。我们的用户遍布各行各业，从消费品制造行业甚至到像通用电气这样的大公司。斯坦福医疗**中心用我们的产品来建立不同医疗部门间的信息检索和沟通。我们*主要服务的行业还是医疗**、媒体和制造行业。
现在问题来了，我们是怎么走到今天这一步的?虽然我们如今专门制作企业软件了，但是*初这并不是我们的目标。我们在2005年创立了公司，但是对公司的构思和想法是在2004年我们还在上大学时就形成了。这里的同学们在2004年的时候已经开始用互联网了吗?我还以为2000年左右出生的孩子们那时候都没用上呢(开玩笑以表示在座的斯坦福学生很年轻)。所以总的来说2004年的网络上还并不是很热闹的。网络当时看起来就像被废弃的荒芜沙漠。让我解释一下，接下来在这片沙漠上快乐探索的那只骆驼便是谷歌，而没那么成功的那只骆驼则是雅虎。雅虎现在已经**了不少元气，但是2004年之时公司算是非常迷茫的。而谷歌则是踏上了征服世界的征途，不只是象征中的网络世界，而是真实的世界。
我们在2004年的大学生涯中意识到，想要分享文件是一件特别难办到的事情。虽然现在这变得很简单了，但是你能想象十年前吗?在企业公司之间交流数据通常需要付很多*，不然的话就很麻烦。我当时有一份实习的工作，我大多数干的和数据打交道的活儿就是复印已经打印出来的文件然后把它放进橱里分档归类。当时如果你不是专门学习计算机编程的，你实习也就只能干这个活儿了。所以我当时*擅长的就是复印文件了，可惜这项技能今天算是没什么大用处了。但是文件的分享在当时的确是很困难的。平时在教室里你可能正在参加一个组里的讨论，想要和组员们分享文件几乎是办不到的。我在南加州大学上的学，南加州大学允许每个学生有约50兆字节的文件储存空间，能放多少东西呢?大概就是一篇文章而已吧。每六个月更新后储存的内容还会被自动删除。当时学校管理IT的部门肯定是还没有采用硬盘科技的，所以储存和分享文件都是真的很困难。于是我们就寻思，有没有什么办法可以使得随时随刻处理文件变得简单起来呢?
Box.net的想法就在那个时候诞生了。我们当时还注意到，软件编程的世界里有一些事情起着决定性因素。*先就是，储存信息的成本正在飞速地降低。所以我们公司的产品里，基本上每一到两年顾客就能免费升级他们的硬盘，储存量可以就之前翻个倍。曾经需要花大价*才能买到的这样的科技如今已经变得触手可及。编程的开支以及储存数据的开支现在都已大幅下降。我们的网络浏览器和网络本身都已经变得更强大了，比如像Firefox这样还在不断更新进步的新浏览器。人们无论在家里还是在教室里都能用上更快速的网络了，与此同时大家对于储存和分享信息的需求也变得越来越大。以上的三大因素都在时代的背景下渐渐显现。所以先把这些东西放在一边，我来说说创业的策略。*重要的一点就是一定要注意观察正在发生改变的科技因素。每个市场在发生一场大型改革之前，都会有些科技因素在大幅度变动，预示着大改革的来临。我们公司是非常幸运的，因为这个云储存的概念在市场中变成了主导力量。*早时期公司开支和运转都不是*理想的状态，但我们决定趁早就把这个Box的初始版本Box.net发表出来。我们的理念非常简单：让文件分享变得越简单越好。事实证明这个理念非常有销路。我们从一位叫MarkCuban的先生那里申请来了天使投资。这是在SharkTank节目(小型企业向大型企业或投资人推销自己的产品以争取投资)推出之前发生的事，不过过程是差不多的。总之我们*后拿到了这笔投资金，当时的心情可以说是激动万分。
我们要从大学辍学了，我们要搬去旧金山湾区了，一切都会变得超级棒!在座的你们有人曾经从大学辍学吗?要留在学校啊!大家想象中的大学辍学后的生活都是无与伦比的。比尔·盖茨曾经辍学，所以辍学后的人生大概就和他那样吧?迈克尔·戴尔和史蒂夫乔布斯也曾辍学，这就是大家想象中的辍学后的成功人士。但是很多人都忘记了大多数人辍学后过得都不是一帆风顺，比如这个广告里只能靠穿着搞笑来挣*的演员。
所以辍学并不是未来成功的保障。我其实也不知道广告里这个人是不是辍学了，不过看起来他好像没有其他选择了。我在网上找到的这幅照片，所以如果在场有人认识他之类的我很抱歉，无意冒犯。所以回到我们自己的故事上，我们决定辍学，先搬到伯克利，然后再是洛杉矶旁边的城市帕洛阿尔托。我们讨论后决定把我们制作的软件放上网免费供应。每个月都有成千上万的用户注册使用我们的软件。使用者们初次登录上Box.net就能免费获得一个十亿字节的储存空间，这在2006年的网络市场上几乎是个重磅新闻。不过后来的日子里用户越来越多，我们就开始仔细考虑接下来的计划。
