个人创业与投资的关系

说到创业，大家都很关心投资的问题，没有投资，项目再好，也恐难以实现。今年夏天，父亲经过一段时间的筹备，一个小厂已经准备开工了，我也辞去了上海的工作，回来帮助父亲忙里忙外，打点一些小事，有**，父亲让我去一个客户那结一笔小帐，我带着单据来到了客户厂里，这个厂是生产阀门的企业，厂房有三个，面积很大，工人忙碌着，整个生产井然有序，听我父亲说，这个**姓严，几年前还是在自己家厨房里小打小闹，现在就已经如此规模，也实在令我钦佩。

找完会计签完字后，需要**签字，但听说**在开会，便来到会议室门口等着。期待的心情一直很紧张，因为企业达到如此规模的**一定不好应付。大约一刻钟左右，会议散了，我在寻找着*象的那位，准备上前打个招呼，但他未能出现，又进去一批人，听说是面试的或者是其他工作人员，进行一些工作交代，具体我也不是很清楚，但我知道他一定很忙。

在半个多时辰后，我终于见到了他。他个头中等，身材不算胖，但走起路来有一点大腹便便的样子，头发凌乱，穿着也较朴实，看起来不是很讲究，眉头紧锁，看得出来还是正为公司的事情深思中，但眼光炯炯有神。我上前小声说出我的来意和身份，他好象未能听见，与他人交代着其他事情，我随后跟上，一直等到他*自走回另一坐办公楼时，我才得以与他交谈，他一和我说话时，眉头**紧琐，突然之间，仿佛轻松了许多，问道：“你是哪个学校毕业的?”

我如实回答了，还回问道“你们厂都是出口吗?”

“恩”

“那出口到哪里呢?”我又追问道。

“很多国家，拉美、欧洲、美国等几十个国家。”

“那我有个朋友也是做外贸的。。。”就这样，我们交谈到了一些有兴趣的话题，当进入他的办公室后，我说：“听我父亲说，您的企业发展很快，短短几年就发展成如此规模，实在相当了不起，这次他派我来，也是希望我能多想您学习一点经验，我在学校也是学的企业管理。”

“你们这些大学生啊，都学的理论知识，没什么用的，要去实践。。。”

就这样，他给我讲了很多关于企业管理方面的心得，我也讨教了很多经验，同时我将我的一个创业想法在交谈中提起，他显然对我的想法有很大的兴趣去了解，并拿来纸和笔在听我做分析，画一些流程图等，我是想请教他我这个项目的前景如何，而同时也将他的兴趣调动了起来，当时我是这么认为的。

这次交流，不知不觉就过去了一个多小时，学习到了很多，彼此也多了更多的了解，同时也对他能够花这么多时间与我畅谈感到很意外，感觉到他是一个非常能够亲近人，又是一位智慧过人、勇于接受新鲜事物的企业家。这次之后，我有两三个星期没能与他见面。

确定合作

初次会谈后，我便潜心在家做项目的策划和完善，**我弟弟也被我父亲派去结帐，回来后，听他说，严**提起到我的项目，问我的项目进展如何了。这时我知道，他可能真的对我的项目有兴趣了，因此下次结帐时，我就主动要求去与他再谈一次。

大约一个多星期后，我又借机和他见面了。谈到项目时，我没有直接谈到他来投资，而是说出了我自己的困难。

“这个项目确实是个不错的项目，苦于现在家里新厂刚办，无法去投资，而我父亲对此事更无多少了解，也不愿意让我去做，所以我想请教严总，我该怎么办呢?”

“做这个要投资多少*?”他不经意的问道。我当时非常窃喜，但故作镇静道：“也不需要多少，三五十万足够。”

“你回去和你老爸商量一下，我们一起投资个几十万来做，他要是同意，我一定支持。”

但我也知道我父亲是不可能同意出资支持的，一是因为新厂刚办，几乎没有存*了，二是他对新事物一直有戒心，担心风险，是一个保守的生意人，所以我也没有多少希望的回去和父亲谈了一下，果然没有可能。

就这样，我后来又去把我家里的情况和严总交谈了一些时候，那时我也想可能这事不大可能，因为我这个项目虽说可以*到*，但对严总来讲，可能几年*的*都不如他一个月的利润，他或许是在和我开玩笑，但越到后来越让我感觉他可能真的会投资，我也不知道为什么他会如此爽快，在几次见面后就确定投资意向了，而且给我的条件是无需投资，我占30%的比例，他占70%，还给我工资，这些谈好后，他已经让我回去起草一下公司章程和找公司地址了，我起草了合作协议，但他并未签字，只是口头答应而已，由于我很感谢他的支持，我也未强行要求，这为以后公司的发展带来潜在的危险。

建议：

1、寻找投资，可以*先从自己的身边的人开始，这样对方较信任，也易于沟通;

2、项目策划基本完成后，要要经过严格的推敲，反复修改和完善，并请多一些人帮助推敲，一方面可以让自己的项目趋于完善，而另一方面，可能这些人当中在与你推敲时，会产生共同志向，他们或许就是今后的创业伙伴或投资人。

3、对遇到有意向的投资人后，需要考察其是否是一个值得信赖的人，他的为人，他的实力和经验如何，特别是他对项目的认可度有多少，以及他预期达到的目标如何，不仅仅是经济回报，有些投资人还有其他的投资目的，这些一定要了解清楚，或许他本人不会说，但自己需要去琢磨。

4、*好自己也需要投入部分资金入股，一是可以使得自己能够很好的掌控资金使用，二可以使得其他投资人放心自己会合理使用和尽心经营。

第二章公司筹备

在找公司地址时是我*快乐的时候，我已经开始憧憬着美好的未来了，我的新的征途已经开始。这时我觉得严总是*有眼光的人，他选择了这么好的项目，也选择了我这样一个优秀的人才，我一定不会让他失望，定能干出一番成就来报答他的恩德。

从那一刻开始，我已经处于极度压力之中，没想到，这是一个小小的开始而已，更多的磨难和挑战随之而来。

开始我觉得，我们这样的公司在上海或北京这样的城市比较好，一是可以提升我们公司的信任感和形象，二是可以获得更多的人才，三是可以有畅通的信息渠道，而我们目前所在的城市是苏北的一个小城，信息闭塞，人才匮乏，对我们这样一个新兴公司来讲显得很不协调，但严总作为投资人，他也许希望能多一点控制，所以要求公司能设在本地，虽然很不情愿，但也只能照办。