农村电子商务创业最后一公里如何解决支付痛点？

电子商务“*后一公里”的瓶颈是物流，而农业电子商务“*后一公里”的瓶颈却是支付环节！

农业有其行业的*特性，不能**照搬其他B2B行业的运营思路。尤其是B2B环节中，农产品的交易更多的仍是以面对面交易为主，如家禽牲畜、苗木等需要面对面去选种。而这些年笔者所在的农业B2B圈中，有无数的前辈、先烈尝试着改变这一现状，将农业互联网化，想通过线上农产品交易取代线下农产品交易。而笔者认为，与其**整个交易形态，不如用互联网作为工具解决用户的痛点。而当解决完痛点时，将会发现整个环节已然变成了农业互联网化。

支付痛点

由于客观原因（农村网银的普及度、用户电脑的使用熟练程度、网银操作便捷性、用户的教育成本等），导致农村网上支付的使用率仍然很低，这也是淘宝今年大力发展村淘的初衷，村淘通过培养农村合伙人模式，替农民网上购买及结算，解决农民真正的潜在需求（买货/卖货），而**花大力气去培养用户使用网上支付。

而另一方面，现在无线用户群体增长迅速，以往的网银更多是用在PC的载体上，通过PC网银的普及情况可看出，再次教育用户普及手机银行的操作，难度可想而之。

根据笔者所在的农业B2B网站的客户回访调研发现，更多的种/养殖户（种植、养殖户）交易环节还是以现金为主、ATM机和POS机转账为辅，对于买卖双方来说，现金支付也存在着交易风险，如假币、携带大量现金的安全性等风险。尤其是一些种/养殖基地相对较为偏僻，ATM转账也受到地域特征限制，而传统POS机，一套购买成本就有上千元，且普遍块头较大不便于携带，另外有些地区相对较为偏僻，与其**整个交易形态，不如用互联网等交易降低手续费，对于薄利多销的种养殖户来说POS机的交易成本也让其难以接受，从而使整个交易环节，又呈现出两难的困境。

可以看出整个交易不管是网银支付、手机银行还是线下诸多支付方式，均不算顺畅。导致农业B2B**以来，一直处于不温不*的状态。