全产业链服务商的盈利路线图

1000多人的信息采集队伍构成*原始的样本库，通过编辑、制作、市场分析，形成自己的信息产品，销售给客户，这构成上海钢联*初的**模式。就是如此简单的收集信息、处理信息、销售信息，让上海钢联像滚雪球一样越滚越大，优势越来越明显。在数据内核的基础上，上海钢联全面介入产业链的各个环节，由单纯的数据服务商进入到数万亿的*大产业市场，成为钢铁行业的全产业链服务商。通过各个环节数据的整合，为客户提供更低成本、**率的经营模式。核心是因为上海钢联掌握着几乎整个市场上的所有钢厂、钢贸商和部分大型终端客户相关数据，因而占据了行业的制高点，拥有较高的客户黏性。2011年，上海钢联成功上市。

**起点：资讯服务

上海钢联是钢铁B2B垂直电子商务领域的**企业，其核心数据和庞大的社会资源基于长达10多年的积累。所运营的“我的钢铁”网是我国钢铁及相关行业商业信息服务页面访问量*大、网站用户量*多、网站访问时间*长的互联网平台。上海钢联从成立之初即致力于向客户提供钢铁行业及与钢铁行业关系密切的能源、矿业和有色金属等行业的市场基础信息和行业深度研究服务，并在此基础上向客户提供企业宣传**、商情发布和搜索、会务培训等增值服务。目前网络资讯**来源有四种：①为客户提供综合信息服务收取的会员年费;②为客户提供网页链接收取的网页链接收入;③提供会议培训等按服务时间或按次数收费;④为**客户提供研究报告、专项咨询等按照工作进度分期收费。

上海钢联不单是数据的收集者，更是原始数据的创造者，拥有钢材贸易价格的基准定价权，这为其拓展**业务提供了可能。从钢铁信息化服务的产业链来看，上海钢联处于产业链*上游，每日向3000多家单位直接采集和更新全国60多个城市的钢铁等相关产品的*直接的市场交易信息并提供给客户。同时，公司信息采集和客户服务人员还通过电话、邮件、拜访、现场活动等多种形式与29.32万家注册会员保持着长期、有效、频繁的沟通，形成了庞大而**的信息搜集网络。上海钢联平均每天采集的信息覆盖钢铁、能源、矿业、有色金属等行业中的51个大类273个小类产品的行情信息。

经过长达十年的经营，现在部分钢铁生产商及贸易企业开始以“我的钢铁”网相关频道栏目发布的价格信息为基准确定*终结算价格。在国际上，必和必拓、力拓、淡水河谷等大型铁矿商已经成为公司的信息会员，部分印度铁矿商也成为公司客户。甚至部分铁矿石销售也以公司的相关产品价格指作为确定价格的基准。上海钢联与芝加哥商品交易所公司签订了《数据授权许可协议》，交易所使用上海钢联黑色金属和相关原材料价格数据用于设计、上市、清算以及结算各类衍生合约，显著提升了公司大宗商品数据服务品牌的国际影响力。

**拓展：钢联云创利

做互联网就是做数据，针对市场对数据挖掘的需求，上海钢联研发出“钢联数据云终端”产品，对于钢厂而言，通过云终端可以分析自己、竞争对手和市场在过去任一时点和*新的价格，由于公司的数据具有权威性，具有明显的分析价值，对于金融机构、政府、咨询公司、研究院所、媒体和高校等客户而言，该产品提供了对钢铁、大宗和宏观等方面析的有力工具。截止到目前，钢联云终端已经覆盖了18个模块，10万多条指标，1400多万条数据，并且每日增加20000多条。

钢联云终端是一种定位于大宗商品领域的数据分析工具，不仅是数据整合，更是数据创造。钢联云终端的客户群体包括钢铁企业、钢贸商、期货公司、证券公司、高校、政府机构、咨询公司、基金私募等，以及汽车、家电、五金等终端用户，我国目前有2000多家钢铁相关企业，20多万家钢贸商，200多万家终端客户，以及大量的金融机构，对钢联云终端的需求较大。由于我国是全球重要的大宗商品现货和金融市场，海外市场对公司的产品也具有较高的需求，可见国内外每年的市场需求空间都是*大的，而上海钢联几乎独享市场空间。