盈利模式设计7步打造上品

上品折扣MALL(草桥店)和上品折扣回龙观店同时开业，南北呼应，掀起京城购物狂潮。据上品折扣内部统计数据显示，开业当天，草桥和回龙观两店的销售额双双超过了300万元，创下了新店开业销售额的历史新高。上品折扣电子商务经营中心兼市场营销中心总经理寇飞透露，上品折扣未来3年内，销售额预计将超过100亿元。

在零售百货业进入关店潮的2013年，上品折扣究竟是凭什么异军突起的呢?细究下来，我们发现上品折扣之所以成功，源于其*特的**模式设计。

**模式设计第1步：重新界定名品，让消费者一眼就认出商品的价值

当奥特莱斯以拥有25个******和64个**二线品牌为荣时，上品折扣却认为，所谓“名品”，应该是那种不用花费额外的力气和时间向大众消费者解释，并为大众所熟知的品牌。上品折扣中所定义的“名品”基本上是人们耳熟能详的品牌，如阿迪达斯、耐克和李宁，近年来更是引进了其他非运动品牌，如波司登、红蜻蜓、鄂尔多斯、雪莲和鹿王等。这些品牌的共同点就是其价格区间根本不需要过多解释。引进消费者耳熟能详的品牌，不用再花成本去告诉消费者某某品牌如何如何，开店成本就能降低，成交量就会上升。

**模式设计第2步：把厂商请进店，让厂商与消费者都放心

在渠道渗透力和覆盖面不足的情况下，很难赢得品牌制造商的好感。加上对折扣店有损品牌形象的担忧，进一步的合作变得难上加难，毕竟每个品牌制造商都有其固定的代理商和合作伙伴。面对这样的窘境，上品折扣尽量争取厂家直销。当然，如果厂家实在缺乏合作的意愿，那么就只有寻求实力强劲的一级代理商了。毕竟一级代理商相对都比较**，容易对产品质量有效把控，并且货源充足，在促销折扣方面也更容易实现低价。随着消费者对上品折扣的认可和熟悉，上品折扣得到了更多供应商的重视，相应地也吸引了更多的供货商入驻。

**模式设计第3步：简约装修风格，让消费者“看见”自己没有屈花的*

现今商场的内部装修越来越豪华，甚至都有种让人望而却步的感觉。于是，问题来了，装修费用谁出?很明显，只有向入驻其中的商家讨要。而这些商家为了支付这笔费用，就将手伸向了消费者，造成商品价格偏高。正是看到了这个弊端，上品折扣去掉奢华的装修，采用统一、简洁的货架陈列，为入驻商家节省了大笔的装修费用。如此，通过这种拧掉市场价中的“水份”，*终做到了超低折扣的低价。