企业管理正泰集团的光伏产业战略

企业管理正泰集团的光伏产业战略，正泰集团股份有限公司(以下简称正泰集团)1984年成立，现已是**的低压电器制造企业，2011年，以248.8亿元营业收入列中国企业500强第301位。

“十一五”期间，正泰集团实现了向光伏新能源及**制造业的转型，在此过程中，正泰集团经历了一系列的战略选择。

一、找对产业

在诸多新能源中，与电器*紧密相关的是太阳能光伏产业。光伏发电系统由三部分组成，一太阳电池板;二逆变器，将电池板发出的直流电变为交流电;三控制器，包括控制系统、汇流箱、各种配电柜、变压器等。除了太阳电池板，另外两部份制造恰是正泰集团的强项。

正泰集团是输配电产品制造企业，过去只能当“电力搬运工”，现在搞光伏发电，则有了当“电力公司”的机会。这对于正泰集团实现由“卖产品”向“卖服务和收电费”转型，成为高科技型、节能环保型企业有着重大意义。若将输配电与光伏制造结合起来，正泰集团将比传统的光伏企业更具优势，可以在光伏产业后来居上，并反过来促进电器的发展。

2006年10月，正泰集团投资2980万美元的中美合资高***企业——浙江正泰太阳能科技有限公司(简称正泰太阳能)在杭州注册成立，从事太阳能电池和光伏应用产品的研发、生产和销售。

二、找准路线

1.正泰太阳能的战略定位

正泰太阳能的目标市场是二代**薄膜电池。晶硅电池成本下降空间已很小，薄膜电池因技术发展快，成本下降空间大得多。依靠二代薄膜技术，有望使光伏电价*先到达国内电网平价点。而正泰太阳能恰恰掌握着二代**薄膜电池的**技术。正泰太阳能的战略定位是：“高”、“全”、“后来居上”。

所谓“高”，就是以研发制造**二代薄膜电池为标志，强调正泰太阳能的**定位——***的人才、团队，世界**的高*******能力以及**产品与技术装备的制造水平。

所谓“全”，就是强调正泰太阳能是世界上*家实施太阳能全产业链经营的企业。从炼硅、生产、设备制造、全套光伏产品供应，一直到建太阳能电站，再到供电服务。全产业链的基础在于有正泰集团的整体实力做后盾，不仅可以提供全套光伏与输配电产品并经营电站，而且可以提供强大的金融和营销网络支撑。

2.实施策略的选择

为落实战略定位，正泰太阳能选择了如下策略：

(1)以晶硅电池为切入点

选择技术成熟，前期设备投资小的晶硅电池作为切入点，目的是尽快进入光伏市场，建立自己的客户群体，以防自身技术和产品发展成熟后，市场早已被瓜分殆尽。

(2)以薄膜电池为制高点

二代薄膜电池进入门坎较高，而正泰太阳能进入该领域较其他企业有更强的基础：具备优秀的研发团队和技术力量，掌握了相关的先进技术，与国际上二代薄膜电池设备供应商有良好的合作关系。在具备了一定客户群的基础上，率先向市场提供创记录的9-10%光电转换率的非/微叠层薄膜电池，有利于建立正泰太阳能的**独特形象，产生品牌宣传效果。

3.独特定位下的“后来居上”

正泰太阳能成立当年便实现销售收入3731万元。2008年销售收入近6亿元，产品全部出口，创汇8000万美元。2010年销售额18亿元。

2009年1月，正泰太阳能制造出中国第一块产业化的二代非晶硅/微晶硅叠层薄膜电池组件，稳定的光电转换效率达到9.1%，经****，一年后达到了全世界*高的10.3%，成本降至7.5元/瓦。

2009年8月，正泰集团投资成立了理想能源设备(上海)有限公司(简称理想公司)，制造生产薄膜电池的**设备与生产线。仅用一年时间，就研制成功具有自主知识产权的中国*台低压化学气相沉积设备和等离子体增强化学气相沉积设备，打破了国外垄断，填补了国内空白。

三、找好机制

正泰集团光伏产业后来居上的原因，在于好的机制：一是人才机制，二是民营机制。