企业管理对武汉柴油机厂破产的几点思考

企业管理对武汉柴油机厂破产的几点思考，武柴所在的古田工业区，20世纪90年代中期之前，一直是武汉市*重要的工业区之一，其周边还分布着大大小小的工业企业100多家，绝大多数都是国有企业。现在这些厂绝大部分都倒闭了，这些企业在破产时，大多被人们认定是管理不善。整个武汉古田工业区消失了，却很少有人进行深层次的研究，去分析这些企业破产深层次的、触及**的原因。

笔者曾在武柴从事大计划员的工作。大计划员就是制定企业未来的发展方针、目标、计划，并制定下一年度具体的营销、生产、采购、财务、人事、能源等计划。为了制定计划的科学性，笔者曾深入武柴的各个车间、科室、仓库、分厂、加盟厂、后勤等部门进行调研，并了解当时同行业的发展状况，尤其关注常州柴油机厂(以下简称常柴)的发展，因为武柴与常柴生产的柴油机同型号、同规格，市场也是重叠的，竞争十分激烈。武柴当时的**通过比较，已经认识到了差距所在，并力争改进，笔者也参与了许多促进武柴长远发展的工作。

一、满足武柴生存的市场环境发生了变化，武柴全力适应，但仍无力回天

武汉柴油机厂从上世纪60年代就开始生产单缸柴油机，是机械部**生产单缸柴油机的厂家。到20世纪80年代后期，全国各地单缸柴油机生产厂家都在竞争中上规模，柴油机市场出现供过于求的局面。武柴的传统市场，如河南市场急剧萎缩，湖北市场也岌岌可危。武柴面临一方面要上规模，另一方面市场又在萎缩的两难境地。为了避免市场拓展方面的被动局面，武柴加强了营销方面的工作，任命了分管销售的副厂长，扩大了营销队伍，从大学教师中引进会英语的专门人才，组建外贸科，拓展东南亚市场。

为了保住武柴的传统市场，当时的厂长聂铁钢亲自抓销售工作，他走访地、市、州、县农机公司，了解用户的需求;去与武柴配套的拖拉机厂家，寻求长期合作的途径;还经常去当时的湖北省农机总公司，与其总经理商谈共建湖北市场，维护武柴柴油机销售的稳定增长。

为了拓展海外市场，笔者还与当时的聂铁钢厂长一起去越南，准备在越南的海防市组建柴油机装配厂，以越南为基地，将武柴的产品扩展到东南亚广大地区。

上述所有的努力*后都失败了，其失败的原因是多方面的，其一武柴产品的成本较高，因而其产品的价格没有竞争优势，而降低成本在当时的许多内地企业通过自身的努力是无法实现的。其二是当市场竞争趋于激烈时，武柴没有对目标市场进行细分，没有下大气力进行目标市场的选择，集中力量，进行市场定位、产品定位和企业定位。20世纪90年代前后，武柴在面临市场萎缩的局面时，已经不能再采用无差异的目标市场策略，而应改用差异化的目标市场策略或者是集中的目标市场策略，也许还有一线生机。

二、适合武柴生存的经营环境无法形成，衰退是必然趋势

对于中西部企业而言，降低产品成本可能至今都是无法解决的问题。这一问题不仅国有企业有，其他所有制性质的企业同样面临这一问题。

成本的降低方式有许多种：有规模经营降低成本，有改善经营管理降低成本，有改进产品功能降低成本，有改进工艺降低成本，有通过技术改造降低成本，有实行一体化经营降低成本，有改善市场、完善渠道降低费用等等。当时，武柴在与常柴的竞争中处于劣势，*主要的原因是无法实现规模化，成本无法降低。80年代中期，武柴与常柴的市场份额差别不大，但到1992年期间，常柴的市场拥有量达8万台，武柴仅仅只有不到5万台的市场份额，*要命的是，常柴同规格、同型号的柴油机市场价格比武柴要便宜200元左右，常柴之所以可以大幅度降价，就是因为有成本优势。

这就需要分析一下常柴与武柴两个厂的生存环境的差异。常柴位于苏南地区，苏南、浙江是中国改革开放后，民营企业发展*快、*成功、*完善的地区。20世纪80年代后期，这一地区大量的国有中小型企业倒闭后，设备被当地有技术、会管理、有市场的私营企业买下。据不**统计，当时的苏南一带，微小机械零部件加工企业有数万之众。大量的、处于竞争之中的私营机械制品加工企业，形成了良好的市场经济土壤，为处于产业链终端的柴油机制造业，提供了良好的经营环境，又加上这一地域，国内和**两个市场信息十分畅通，促成了像常柴这样一大批规模化企业的成长。

*近的经济普查数据(2010年数据)显示，江苏的私营企业227985家，从业人员755.85万人，湖北的私营企业43009家，从业人员136.46万人。在金属制品业、通用设备制造业、专用设备制造业、交通运输设备制造业等与柴油机制造相关的产业中，江苏的企业数目和从业人员，都是湖北的十倍以上，有的甚至几十倍。苏南良好的产业环境，催生了像常柴这样的大量的规模化企业。难怪*近几年在全国具有影响力的玉柴，也将生产基地迁往常州。

反观武柴所处的经营环境，20世纪80年代后期，作为全国老工业基地的武汉，有许多中、小型国有企业倒闭，大多数设备都流入了江浙地区，有些设备则作为废铁卖了。在市场经济的初期，武汉市的民营制造类的加工企业，一直没有形成规模和体系，这些微小企业是大规模制造业的细胞，支撑着地区制造业的健康发展。由于构筑武汉机械制造产业的微小企业的市场环境持续恶化，处于产业链终端的武柴，得不到**的上游大规模的、廉价的、**的原材料、零部件供给，或者说由于这类厂家的数量极少，且大多是**“力保”的国有、集体企业，要么先天不足，要么重病缠身，无法满足武柴上规模、上水平的需要，即无法实现武柴的规模化、市场化经营。笔者当时作为大计划员，曾多次深入武柴的协作厂家，处理这些厂家与武柴的供货价格、质量等纠纷。