石材业困局南安存货多拼降价

石材业困局南安存货多拼降价，“(水头镇)天蓝了，路上也不堵了，**陪家人的时间多了，工人也都准点下班了……”这是近段时间流行在内地石材贸易**集散地——福建泉州市南安县城水头镇的一个段子。

“去年我们觉得行情不好，但到了今年下半年，才感觉去年好做，因为今年市场更差了。”一位水头石材商如是说。11月8日～11日，南安水头镇举办了第十五届中国 (南安)水头**石材博览会，这是仅次于厦门石材展的内地第二大石材展，汇聚了国内外的石材贸易链上下游企业，而五花八门的转型方向也成为此届石材展的一大看点。

记者注意到，今年下半年受到房地产市场低迷等因素影响，石材业者陷入****的困境，转型升级成为企业眼下亟待解决的问题，但迄今尚无一家石材企业能够给出清晰的答案。

石材贸易连续下滑

伊朗石山公司董事长何昇(HosseinPourmohseni)能够用简单中文和客户交流，每年他会到水头镇参加一年一度的石材展，从中寻找商机。伊朗拥有丰富的花岗岩和大理石资源，吸引了众多中国石材贸易商前去采购，其中大部分都会选择跟当地的代理商进行采购。何昇从事石材荒料贸易超过25年，十余年前，他在亚洲主要跟中国台湾地区商人和日本人等做生意，随着中国大陆石材的崛起，何昇的主要客户逐渐变成了大陆石材贸易商，特别是福建石材商。

“以前不管好的还是差的石材荒料，只要便宜大陆贸易商都要买，那时候他们也都有*。”何昇告诉记者，不过，情况从*近3年发生了变化，大陆贸易商变得挑剔了，不仅要便宜还要好的，不好的或稍有瑕疵的他们都不要，而且现在他们都没*，大家都要去库存。

尽管客户变得挑剔，但何昇的大客户仍然在中国大陆，欧洲市场还没有复苏，中国台湾和日本客人只买*好的。要去库存的不仅是大陆贸易商，代理商同样也需要，何昇告诉记者，尽管现在行情不好，因为手中没有现金只有石头，要生意周转起来，就必须要有现金流，所以即使亏本生意还是要做。

今年是南安石材贸易自2012年以来的连续第三年下滑，且下跌幅度也在扩大。数据显示，1月~8月南安石材产业出口额为10038万美元，同比下降14.16%，而2013年，南安石材出口额17397万美元，同比降幅为9.14%。

今年以来，不少石材企业的工程订单遭遇断崖式缩减。“具体减少比例各家情况不一，没办法估计。”作为行业中规模*大的福建本地石材企业东升股份的进出口部经理潘金灿认为，目前看回落到了“山腰”位置，接下来可能更不容乐观，谁都不知道底会在哪里。

“我们的生意好做也反映出行业的不景气。”南安韦恩石材有限公司的董事长陈耀东说。他的“59石材大卖场”，是行业中*早提出的收购库存概念的新营销模式，随后出现不少同行效仿，如上海石材市场新开的“98石材卖场”等，“如果生意好做，谁愿意低价卖库存，养着就行了。”然而造成眼下行业困境的根本原因并非只是大环境，一些石材商直言“供过于求”才是行业低迷内因。

利润空间被大幅压缩

在上海的台商广典石材董事长刘锡羲对媒体表示，10年前，同样的建筑石材大陆要比台湾贵2至3倍，但现在售价只有台湾的一半。房产不振只是一小部分因素，更重要的是过去大陆石材商见消费市场好，拼命囤货，造成库存过多后要降价拼现金。

“十年前的银白龙(品种名称)一平方米可以卖300元，现在只能卖50元。”陈耀东认为，现在石材价格比不上十年前是“肯定的”，不过很难断言价格便宜是**的坏事，正如数码产品刚上市都有一个利润高位，随后会回落到理性价格，石材产品也是如此，这也是石材企业喜欢**新品种的原因，凡是新品上市都拥有一定的定价权，且在一段时期内，能够维持相对较高的利润。

和“莆田系”军团控制内地绝大部分的民营医院类似，南安水头石材商也占了内地石材贸易业的大头，而作为内地**大的石材贸易集散地，南安石材年产值超300亿。

“以前只要你有一块石材大板，根本不需要叫卖，只要路边一放就有人主动来问，甚至还有人*着要。”一位水头石材商如是形容当年“盛况”。南安本地虽然也出产石材，但水头石材贸易80%都是国外进口，而当年从日本人手中夺过市场份额的核心竞争力就是“便宜”。

“我们南安价格更低，全世界都知道要买便宜大板到福建水头。”上述石材商表示。通过早期的低价竞争，水头做到了国内**，甚至在*近几年风头盖过了有着悠久贸易历史的意大利。