万科内部信毛大庆提转型6大指标

万科内部信毛大庆提转型6大指标，毛大庆说，口号里的“精细”，实际有精细化管理之意，考验的就是万科员工精打细算、会花*的本领。

为此，近日毛大庆给员工写了内部信，对精细化管理做部署，内部信强调要密切注意6个指标：现金净流入、周转率、利润率、资产收益率、对客户更好，可持续发展。“我晚上从飞机下来就给员工写了信，想了一路。”毛大庆说。

不想谈销售额

***个月，万科实现销售额1711.4亿元，同比增长17.3%。北京万科销售额亦创下历史新高，销售额达到170多亿元。但实际上，这170亿元的大盘子里，住宅销售还能占多少?

“这次不太像以前那几年基本都是住宅销售，这次比较复杂。”毛大庆说，大概有130多亿来自销售型商品房，还有16亿元左右是大宗商业地产的转让，十五六亿元的**房和**回购，*后还有零星社区商业销售。实际这种结构变化，也反映出万科转型的落地。

变化未来将更加明显。毛大庆直言，其实北京公司未来进一步发展，很多人工作可能都会变化，原来400人做住宅，100人做商业和服务业。可能未来200人做住宅，一半人要转到新业务里。在增长贡献上，一部分业务要产生现金流;还有一部分是资产性业务，考察的是存续期间能不能产生正向、应有的租金回报，退出时会产生怎样的效益。

“哪有一个国家的开发商天天谈销售额，明年换个别的话题跟你们聊。”毛大庆说，未来中国的房地产和城市发展一定会到一个比较平稳的阶段，**是大家都比销售额，这种状态属于市场初期阶段。传统单一业务碰到发展天花板，及时用多元新业务调节补充传统业务的不足，企业才能持续增长。进入到稳定的新常态，要比经营能力，各种各样的经营、服务业态就出来了。

服务并非只有小*可*，甚至有时隐藏着一笔划算的大生意。让毛大庆印象深刻的是，单位附近有个幼儿园，招生非常*爆，**投了三亿元，请很多**老师打造**化教育，**年学费收入9000万元，按这种趋势发展，三四年就会回本。毛大庆感慨，“比我开商场****很多，**能力比万科还厉害，我卖多少房子才能*9000万呀。”