名人创业刘立：创业需要全力以赴

名人创业刘立：创业需要全力以赴，当时的烟草行业发展过快，仅恩施9县1市就有8家烟厂。此时，国家正着手对烟草系统进行改革，有远见的他开始另辟出路。2000年，经朋友介绍，他进入建材行业。果然，进入建材行业一年不到，他原来所在的厂就开始了转型。

进入一个**的行业，意味着一切从头开始。他驻过厂、做过业务员、负责过施工安装，常常在武汉、恩施、宜昌等多个地方辗转奔波。从国企员工变成打工仔，工作强度及收入上有*大落差。可刘立知道必须要有良好的心态，只有在职业生涯中全力以赴地工作，才能真正融入这个行业，为以后的创业奠定坚实基础。

2004年初，万家公司在宜昌成立分公司，因为对鄂西地区市场的熟悉，刘立担任分公司经理，成为了一名职业经理人。

创业从“负数”开始

【创业故事】对行业真正了解了，创业就成了水到渠成的事。“如果说不少人创业是从零开始，那么我创业应该是从‘负数’开始。”采访中，内敛却不失幽默的刘立回忆说，那时**是出于内心的不安分和对宜昌品牌建材发展潜质*大的直觉感受。来到宜昌的第二年，得知瓷砖领域国内**品牌诺贝尔磁砖宜昌经销商准备转手时，他毅然决定接手。

接手诺贝尔品牌时，由于之前品牌效应没有显现、服务口碑一般、服务意识不强，诺贝尔磁砖产品销量上不去。再加上价格优势，不少中档品牌在宜昌的知名度甚至盖过了全国品牌，形成了区域优势。

很多**疑诺贝尔磁砖的发展前景。刘立也曾动摇过，但他选择了坚持。他告诉员工们，做事和做人一样，既然选择了就要做好。无论做什么事，只要用心，别人总能看到。从销售基层起步的刘立，店面管理、工程管理、小区营销、超市营销、家装等每个渠道、每个阶段他都经历过。凭借对整个环节的精通，他找出诺贝尔品牌*占市场份额新的突破口——小区营销，开始突破。

他进驻的**个小区就是宜昌世纪欧洲城。当时宜昌的建材行业在小区营销很少，新的营销方式很快得到了业主的认可。对订单，刘立要求送货、补货、加工、效果等每个环节都必须站在客户的角度考虑，做到*好。正是设身处地为客户着想，诺贝尔赢得了不少客户的良***，20天接到了15家客户的订单。

有一件小事可以说明一切。当时一名客户在铺客厅地砖，刘立认为采用对角切更好看些，但客户要求四角切。*后切出来的效果赶不上对角切的好看，客户懊悔万分，决定将瓷砖全部更换。可是这样将会给业主带来3万元的损失，刘立认为这只是业主的心理作用，其实并不影响美观。经过再三劝导，业主终于放弃了重铺的决定。此举赢得了业主的信任，从此以后该业主的亲朋好友装修，他都**使用诺贝尔磁砖。