湖南名人:刘雄湖南永药CEO

2014-10-13来源 : 互联网

湖南名人:刘雄湖南永药CEO,刘雄,汉族,湖南永州江永县人,生于1963年8月,**党员,大学文化,现任湖南永州市药业集团董事长、党委书记、总经理。

几年前,湖南永州药业集团财务账面上只有1.7万元的流动资金,刘雄董事长来到永药,以其优良的个人信誉、较强的事业心和责任感,向朋友借支100万元,解决了企业经营启动资金难题,救活了企业。

永州市药业集团有限公司是在原永州市药材公司、医药公司和10家县(区)公司的基础上组建的国有*资医药企业集团。

主要从事**材、**饮片、化学药制剂、抗生素、生化药品、诊断药品和特殊管理药品的调拨、批发业务,销售网络遍及全市10个县(区)城乡卫生院及周边地区,**材已远销全国。

刘雄**下的永药集团在发展中始终以“经济建设为中心”,*大限度地讲究经济效益,形成了购进、批发、销售、加工一条龙的经营体系,引进资金创建和发展了年销售额3000万元以上的全市*大的二级批发企业营销中心。2004年累计完成药品购进11717.10万元,完成销售收入15724.8万元。应对市场变化,制定了“决战在终端,制胜在终端”的营销战略:引进资金200万元,扩建全市*大的“五洲品牌药店”,年销售额达180万元;零售药店从原来的38家发展到现在的181家,年销总额从原来的1200万元,增加到现在的4870万元。同时与400多个药品生产厂家、商家建立了牢固的战略伙伴关系。

在企业管理中,刘雄推行的是一种封闭式的管理方式,而在经营上倡导的则是开放模式。

在管理中突出“严”字:制定了严格的质量管理体系,视质量为生命,使客户满意度为100%;规范管理,严于健全规章制度,推行资产委托目标责任制,制定了资金管理、药品质量管理、各种费用管理等规章制度374个,工作职责管理落实责任制187个,增强了企业和员工的自控能力,变制度为**;全面落实目标管理责任制,将目标量化到单位和个人,变目标为现实,获得了经济效益。

在经营中提倡“活”字:采取开放搞活的原则,坚持“聚精会神抓经营,一心一意谋发展”的经营理念,先后与400多厂家、商家建立合作伙伴关系,与长沙双鹤联营***引进商品资金120万元;抓住机遇,力争中标年金额670万元;正确处理好供求与购、销的关系;通过各种渠道把适销对路的药品购进来满足客户的要求,从而促进药品销路畅通;建立健全销售网络,切实把握销售和市场动态,扩大了销售,使企业各项经营指标逐年上升,企业走上了快速发展的轨道。

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