二手市场的大商机

2011年5月23日，二手**包零售商米兰站在港交所上市，市值超过10亿港元。米兰站的成功不仅改变了人们传统的购物习惯，也让创始人姚君达成为了富人。创业之初姚君达恐怕还没有如此宏大的理想，但他的励志故事无疑激励着长沙创业者努力搜寻二手市场的商机，并为二手货带去崭新的生命。

巴黎站

照顾你的面子

也照顾你的*袋子

创业时间：2011年3月

创业成本：50万元

拥有一个**包包几乎是所有女生的梦想，但是工薪阶层花上万元买一个包又似乎不是那么划算。在长沙，有一些卖二手**包的小店应运而生，既能满足你的**梦，又能让你捂紧*包过好小日子。

长沙解放中路上的巴黎站，就是一家专卖二手**包的小店，除了卖包，还兼做其他与包包相关的业务，回收、寄卖、清洗、保养、翻新、代购，几乎囊括了顾客对于包包的所有需求。巴黎站于今年3月在长沙开业，但店子却早已成立，在杭州已有四年之久。杭州的生意做得红*，身为长沙人的**就回家乡开了第二家巴黎站。

店员易雪娇介绍，长沙目前经营二手**包的店子不到10家，大家的生意都还不错。“这些年大家的观念都变了，**觉得买二手包是一件没有面子的事情，有很多有*人也愿意买二手包。”

“包包收回来后都会清洗，清洗之后看上去跟新的差不多。”包包回收会依据新旧程度划分等级，但只要是用过的包都会折旧，巴黎站会以原价3到4折的价格收回来，然后以5折左右的价格卖出去，这中间的差价，就是店子的利润。

巴黎站有专人负责国外的采买，只要是顾客看中的包，都会负责代购。因为国外的**包价格只有国内价格的7到8折，即使是要收取10%的代购费，价格依然会比在国内专柜低。

“生意好时一个月可以卖二十几个包，加上其他的业务，收入还是很可观的。”易雪娇透露。

创业心经：采用双赢的战略，生意自然红*。

木缘之家

卖一套红木家具可以吃半年

创业时间：1999年

创业成本：1万元

废物利用不仅是句口号，有些东西甚至越旧越好，用旧的红木家具就是个宝。

长沙旧货市场里有一家专卖二手红木家具的店，与众多价格低廉的旧家具相比，木缘之家几万、甚至十几万一套的价格可算是鹤立鸡群。

几年前有个朋友把家里一套用旧的红木家具放在潘定计的店里寄卖，没多久竟然卖出去了。这件事给了潘定计一个启发，原来昂贵的二手红木家具也有市场。之后，他开始寻找卖主和买主，自己充当中间人，并在10年前注册成立了这家专卖二手红木家具的店。

潘定计原本就爱收藏红木，收的货即使暂时卖不出去也不着急。他说这些东西不会贬值，适合库存。

木缘之家还设立了网站，面向全国收购和出售二手红木家具。“红木家具的市场需求相对较小，所以我们要扩大市场，要面向全国，而不仅仅是局限在长沙。”潘**自豪地告诉记者，自己的一套二手红木家具曾经卖到十几万。“卖一套红木家具可以吃半年。”

“卖二手家具看似简单，其实要懂行才行，会修修补补，能吃苦。”潘定计说市场里常有年轻人来做二手生意，但都坚持不到半年就撤退了，像他一样一做就是十几年的更是少之又少。“我做这行是兴趣所在，起初是为了混生活，现在生意固定了，可以享受生活了。”如今，潘定计在旧货市场里拥有了四家店面。

创业心经：吃得苦中苦，方为人上人。

赛腾数码

自建网站成了转折点

创业时间：2010年3月

创业成本：3.5万元

随着个人电脑的普及和电子产品价格的锐减，拥有一台属于自己的笔记本电脑**是梦想。但在河西的岳麓电脑城里，有人偏偏做起了二手笔记本电脑生意。

24岁的刘松林就是这家赛腾数码IT经营部的**。“我们的销售对象是资金不很充裕的学生和刚上班的年轻人。电脑价格只是新电脑的3折左右。”

2008年刘松林买了台二手电脑，用了两年都没有坏过，他觉得很划算。后来刘松林攒了点*打算开个实体店，路过电脑城时看到了商场的招商广告，想到自己用二手电脑的愉快体验，就决定专卖二手电脑。

刘松林开店之前做过游戏代练员，自己学做网站建站营运，电脑技术非常娴熟。“做二手电脑生意*需要专业技术，如果不懂电脑，根本没法做。”

刘松林也曾吃过亏，开店之初，他在淘宝网上进货，没想到那批货频频出现问题。现在，刘松林自己建了网站，回收旧电脑，边进边卖，囤货也越来越多，从*初的7台到现在的50台左右。

“一台二手台式电脑的价格加显示器才700到900块，如果遇到质量问题，我们还会一个月保修，3天包退，终身成本维修。”刘松林是个很朴实的年轻人，他说每台的价格只要能赚到50到100块就会出货，*好的时候每个月能卖到20台。“去年我只做笔记本电脑的生意，但今年我拓宽了业务，除了维修和销售耗材，还安装监控设备和防盗报警系统，以后也会往这个方向偏移。”

创业心经：运营方向清晰，适时调整项目。

创业支招

二手货如同鸡肋，食之无味，弃之可惜。但如果经营得当，二手货可以开创比一手产品更大的市场。日本第九大书店“BOOK OFF”就是一个成功的例子，其销售的二手书籍创下了年销售收入200多亿日元的奇迹，成为中小企业的成功典范。“BOOK OFF”的经营哲学中有一条是“通过积极的商业活动为社会环保事业做贡献”，这与北京银行一直以来致力于开辟绿色金融之路的经营理念是不谋而合的。

一些中小企业在创业初期，资金往往成为其扩张的*主要障碍。北京银行成立了小企业服务中心，设立了小企业绿色通道贷款审批中心，专为小企业量身打造“小巨人”成长融资方案，方案整合了北京银行52款融资产品，包括节能贷、创意贷、小微组合贷、订单贷、商户贷等。以上产品流程简便，操作灵活，完全适应小企业融资需求“小、短、频、快”的特点。此外，北京银行还可为小企业主配置个人融资金牌产品——短贷保，设计小企业贷款+短贷保组合方案，进一步扩大小企业融资额度。

潇湘评论：二手市场里面的商品常常被传统的人们看作是不值*或已经贬值了的东西，没有什么价值。但是文中的创业者却在二手市场，利用一切可以利用的资源，为自己开辟出一条新的致富道路。欲知更多资讯请关注3158致富