湖南钢材市场方管大王的创业故事

在长沙县他一人身兼两种荣誉，先是享有“果园镇*成功和*年轻的**”的美誉，后来又有“湖南钢材市场方管大王”之称，他就是**的企业家杨文献。

2009年5月止，杨文献拥有长沙县暮云镇工业园内占地20多亩的钢管生产基地和长沙市天心区湖南钢材大市场内库存4000多吨，销售收入3个多亿的销售公司，公司资产6000多万元，个人净资产2400多万元，尽管在同行业中是多年来的老大，占有湖南钢材市场方管60%~70%的市场占有率，但杨文献对事业的热情丝毫未减，仍然奋斗不懈。由于他出生在一个淳朴的农民家庭，家境并不富裕，同时也没有厚重的社会背景，相比有些企业家的创业道路，杨文献的创业故事尤其值得借鉴。

20多岁创业*得**桶金

1972年9月杨文献出生在长沙县果园镇一个淳朴的农民家庭，小时父母家教甚严，中国式传统教育在他身上留下深深烙印。1990年他进入湖南桔洲农用运输车厂供应处工作，一直从事钢材等材料配件的采购工作。后因单位效益不好，单位裁员，他下岗了，那时他决定自主创业，由于当时家境并不富裕，没有社会背景，注定他创业道路的艰辛和曲折。他*先是在长沙新河北大桥附近办了一家酒家，由于是初涉饮食行业且酒家规模小，效益一直不好，在经营了数月后，不得不关张了。1999年在长沙车站南路钢材市场租赁了一间门面，创办“湖南长沙文聪实业有限公司”经销角钢、扁钢等金属材料，由于原来的工作经历使得他比较熟悉钢材经营的流程和环节，公司业务开展的非常顺利，他*得了**桶金，这成为他的创业之始。

杨文献在二十多岁便能创业是依靠其个人的胆识、才能以及超强的判断力和永不停歇的精神，尤其永不停歇的精神是他日后征战商海、进一步发展事业的根本要素。

进一步发展事业

2001年10月~2002年3月这半年对杨文献来讲是他事业发生转折性转变的一个时期。在1999年经营角钢、扁钢*得**桶金后，他并没有止步。他踌躇满志，在生意场上四面出击。借助于经济发展的良机，他又涉足了焊管、方管，焊管属于金属材料深加工产品,是用钢板或带钢经过卷曲成型后焊接制成的钢管，主要用于建筑、工业及其它民用领域，随着**带钢连轧生产的迅速发展以及焊接和检验技术的进步，焊缝质量不断提高，焊接钢管的品种规格日益增多，并在越来越多的领域代替了无缝钢管，随着社会的进步，新旧产品的更替，新兴行业的崛起，焊管的用途越来越广泛。他凭着胆识、才能以及超强的判断力，认定焊管的市场前景无限美好，果断地转变经营目标，同时经与长沙润东制管有限公司多次洽谈后，全盘接收了这家濒临破产国企的管理，于2002年7月创立长沙文思昌制管厂，进行焊管、方管的生产，公司由经销企业转变为工贸合营的实体企业，所有的这一切，都为他赢得了丰厚的利润，为他日后扩大经营提供了资金**。

打造品牌

靠着与政府、工商业界建立起的融洽相处的良好氛围，2004年6月他在长沙县暮云镇工业园购地20多亩，兴建6000多个平方米的生产基地，2005年2月正式建成投产;2006年他在湖南钢材大市场一力物流园内租地12亩，兴建的大型物流仓库于2007年3月投入了运营;2008年6月他又投资800万元，将暮云镇工业园内的生产基地改制为湖南文思昌制管有限公司，产品产量和质量取得了极大提升，销售得到更进一步拓展，公司实现了跨越式发展，在湖南钢材市场的方管市场上，文思昌占到了70%的份额。杨文献成了名副其实的“方管大王”。

在企业上的卓越成就，使他获得了许多荣誉和奖项，他现任湖南省金属材料商会副会长、长沙市钢材商会副会长、长沙市天心区消协副会长等社会职务，2007年11月当选长沙县政协委员，2009年3月被评为优秀政协委员，在公众心目中确立了他企业家的地位。除巨大的财富外，杨文献还拥有超凡的个人魅力。他有令对手心悦诚服的本领，而且非常和蔼可亲。身边的人都说：“他是一位真正的绅士。”他不喜抛头露面，不爱宣传招摇，也从不炫耀自己的财富，而且生活节俭简朴，作风平易近人，处处体现出他那地道的绅士风度，赢得了他的朋友、下属乃至对手的一致称赞。他不追求虚名，非常务实，讲话言简意赅，做事踏踏实实，维持着一种低调的作风。

杨文献还是公益事业的积极倡导和参与者。历年来他积极倡导地方公益事业，为果园镇田汉村道路硬化捐资数10万元;积极参与爱心助医、爱心助学活动，捐资数10万元;2008年5月汶川地震后又积极组织参与捐资。他经常说，人生在世，有两件事要做的，*先要刻苦工作，努力奋斗，安排家庭的生活。同时，也要帮助一些在教育、医疗等各方面有需要的人们。这样社会才会和谐、稳定和进步。

对于经营中存在的危机，他认为“危机就是机会。一名生意人必须保持对时势的敏感与警觉。”

对于公司的员工——他是这样做的，“员工能否对公司有归属感，与领导者本身是否公平对待员工，以及给予他们怎样的报酬息息相关。”

作为成功的企业家，他有成功的领导人的要诀：

一、拥有一批强大及有高度效率的经理人才，并与属下的各级员工密切合作，为公司奋斗;二、公平及诚实。领导人应以公平及诚实的态度与所有人交往，平时以礼待人，讲究信用，将会建立良好的声誉。一旦面临困境时，将会得到贵人协助;三、拥有坚强的体魄及精神意志，随时为公司的前途尽力奋斗。

不断向前寻找机会

尽管在事业上已取得极大成功，但杨文献对事业的热情仍然不减。俗话说看来总有使不完的劲，其“创业宜趁早，拓业不怕老”的企业精神广受赞誉。

杨文献本身的经历，便是这段话*好的诠释。他由经营方管开始，取得了领导地位后，并没有停歇，而是继续力争上游。对于未来，他依旧充满信心。

“企业家都有一种使命感。*钱当然是*重要的工作，可是，当获得大量金钱后，使命感便会油然而生。没有使命感，一个人很快便想到退休，每天在高尔夫球场出现。”杨文献如是说。他仍然奋斗不懈，便是基于这种信念。

“做生意有如逆水行舟，必须不断向前划，否则，一停下来便可能倒退。因此，我们不能停下来，必须不断向前、不断寻找机会。”