“手机工厂店”现长沙 不分款式型号均售299元

继尼彩手机之后，11月26日，又一家“手机工厂店”伍佰家打着299元低价的旗号在长沙开出三家新店。

在智能手机层出不穷、山寨机纷纷败退的背景下，今年，主打低价牌的“手机工厂店”冒了出来，试图在手机销售中杀出一片蓝海。

“不分款式型号，售价均为299元”

伍佰家的一家“手机工厂店”开在高桥大市场朝晖路，这家店仅35平方米，靠墙摆放了两条手机柜台。记者看到，在卖的都是一些不知名的国产三线手机，如迪美、兴宝华等，手机以传统手机为主，也有少量PDA系列纯平手机。全部采用真机出样，市民可以现场试机。现场销售人员称，这些手机不分款式和型号，售价均为299元，都具备工信部的入网许可证。

今年5月初，“手机工厂店”尼彩手机将入湘*家店开在了长沙黄兴路万达商业广场。这家店不足20平方米，出样的手机**以上为尼彩自主品牌手机。尼彩科技集团CEO卢洪波介绍，长沙的三个尼彩门店，大的有70平方米，小的只有15平方米。无论是伍佰家还是尼彩，主要店面都没有开在繁华的商业中心，而是选在社区较为密集的商业街，店面都比较小。

超低价似乎成为尼彩和伍佰家*大的噱头，尼彩甚至还将“只*10元”的口号写在了店面门头上。在近日长沙新品发布会上，尼彩手机选择了相声演员大兵作为其形象代言人，并延续之前的低价路线：i8+和大屏触控i9售价均为399元，语音王k10售价699元，PDA手机i6售价599元。

厂家直供砍掉中间销售环节

两位“手机工厂店”负责人均对记者表示，低价是通过砍掉销售环节实现的。据其介绍，当前手机主流销售方式大多采用代理制，在这种模式下，一部手机先从厂家出货，经过全国总代理、**总经销商到一级、二级甚至三级分销批发商，再到手机零售商，*后手机零售商再将手机卖给消费者。“这种销售方式的弊端是，每个环节都要层层加价，相比出厂价，一部手机的零售价通常要上涨500元上下。”尼彩手机湖南区域负责人李勇表示，而工厂店全部都是厂家直供，省去了中间环节，销售成本瘦身了不少，价格当然就更实惠了。

李勇回忆，2010年尼彩曾考虑过用生产+招商方式操作市场，但发现新品牌招商非常难;而走3C大卖场和手机连锁渠道，营销费用根本承受不起。“尼彩是在国产手机品牌整体销售突围遇阻背景下才想到做自主门店的。”

李勇表示，店面目前肯定是不**的，多数门店基本盈亏持平，个别店面有些亏损。“整体还能维持店面扩张计划。”

“手机工厂店”能否跳出红海?

不仅在长沙，“手机工厂店”已在全国点起了星星之*。目前，四川已有尼彩、科峰、**、金彩、知己、郑派等近10个品牌的“手机工厂店”。11月，分布在山东9个地市的20家三九九“手机工厂店”同时开业。

成本低、价格低的“手机工厂店”是否能开辟一条新的手机销售道路?部分业内人士对此充满怀疑。

湖南联通一位不愿具名的市场人士认为，当前手机生产已进入微利时代，制造工艺同质化很严重。作为一种新的销售通道，“手机工厂店”为许多国内不知名品牌打开了新的销售通道。

**电信市场营销**王煜全则对本报表示，“手机工厂店”这种扁平的渠道营销模式确实具备一定市场优势，但以微利求生存的“手机工厂店”要想活下去，关键是要走量，“手机工厂店”虽有价格优势，却在售后服务、品牌等方面，和品牌手机**不处于同一档次。“虽然手机工厂店价位不错，现实情况是，用户的体验感大相径庭。”王煜全说。当前的手机销售市场已经是“红海”，“手机工厂店”选择此时进驻，和品牌手机连锁*地盘，已经错过了*佳市场时机，到底能走多远还需拭目以待。

小编结语：中国现手机拥有量超过一亿，国产手机品牌也日渐增多，要想在这么强大的市场下分一杯羹也不是那么容易的。价格低是一方面，质量的**也是关键，如果价格下去了，质量没跟上来，售后服务没及时维护好，就算价格低迟早也将会被淘汰。