21世纪不动产逆市重战长沙

关店、调整、兼并，二手房产中介企业面临新一轮洗牌

关店、调整、兼并，在二手房产中介企业面临洗牌之际，11月28日，在这个寒冷的冬天，21世纪中国不动产宣布了与易居(中国)控股有限公司(“易居中国”)签署非约束性投资意向协议。交易完成后，易居将以37.3%的持股比例成为21世纪中国不动产的**大股东。两家公司将携手逆市扩张，并将长沙列为该公司2012年**布局城市之一。面对新的竞争对手，湖南本土二手房中介企业又将如何自处?本报记者陈张书 长沙报道

重返长沙后希望3-5年杀入**

“我们一直很关注长沙市场，也正在长沙寻找合适的战略合作伙伴。”21世纪不动产中国区域市场经理孙义滨向记者表示，本次合作不仅会帮助21世纪中国不动产在行业不景气的情况下进一步增强公司财务实力和品牌价值，还将帮助公司更好地完善网络管理平台服务，在不断变化的市场环境中发展壮大。

记者了解到，21世纪不动产*早于2005年就进入长沙，但2008年5月份就匆匆退出了长沙市场，**家加盟店也改名中金地产，而另一家加盟公司非凡的11家门店，也于2010年4月被长沙市嘉业房地产顾问有限公司收购。

针对目前湖南市场还有二手房中介企业还在使用21世纪不动产品牌，孙义滨坦言，这是2005年公司进入长沙时授权的部分单店，找到总代后，这些单店将加入新的总代理旗下。

“再次进入长沙我们会更加慎重选择合作伙伴，并希望通过3-5年进入**。” 孙义滨表示，目前在长沙寻找的是区域品牌总代理，主要对象是长沙本土的房地产开发企业、上市公司以及一些注册资金在1000万以上的当地知名企业。同时，会把商业模式复制到长沙市场，业务包括一手代理，二手渠道门店搭建、运营管理，门店资源渠道共享，不动产金融衍生业务，和房地产基金业务，易居入股后未来可能会有网络平台的资源。

本土企业积极“修炼内功”

“21世纪不动产重回长沙是一件好事，对本土企业不会有什么影响。” 长沙市嘉业房地产顾问有限公司总经理张拥军表示，21世纪不动产采用的是区域代理模式，关键还是看代理公司管理运作。同时他认为，二手房市场地域性很强，本土公司已经掌握了人才优势，而外来公司进入长沙也需要一段时间。

“楼市调整是把双刃剑，虽然目前市场比较难做，同时也是一次发展壮大的机会。”长沙新环境房地产经纪有限公司副总经理明宾表示，外来品牌企业的进入将进一步促进长沙行业发展，提升整个行业的服务质量。在目前市场情况下，湖南本土企业正在积极修炼内功。同时，对于一些位置不好的门店进行关闭，加强员工培训。据记者了解，目前新环境、嘉业、建安等本土企业都在进行内部调整。张拥军介绍，公司目前已经关闭6家门店，同时在与一些小中介公司进行洽谈兼并，也会选择一些好的位置布局。

记者在调查中发现，在目前市场情况下，更多二手房中介公司将精力集中在一手房市场，代理新楼盘，进行一二级市场联动。