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培训机构用特色培训教育来吸引生源。
如今，孩子学习成绩的竞争从课内延伸到了课外，孩子忙，家长也忙，忙着给孩子找第二课堂——培训机构。语数外补习，个人能力培训……对于孩子的教育，父母是花心思、下大本*。
如今长沙大大小小的培训机构多达数千家，随着市场需求的变化，这些培训机构的培训项目也逐渐细分化，其市场潜力也被无限地扩大，其中存在的商机也是*大的。
■实习生 陈洁 记者 赵伟
[马思特]——由英语教学发展为全科教育
1978年何志元中学毕业后在矿上当了五六年的工人，他觉得自己应该考大学，于是从英语字母开始自学并且在1986年考上了湖南师范大学的外国语学院，毕业以后被分配到湖南大学外国语学院教书。
在求学和自学的过程中，何志元积累了一定的方法和心得。他希望将自己的学习经验告诉更多的学生，于是在教书的同时开办了英语家教班，1995年成立了如今的马思特学校。
谈到办校初期的艰辛，身为副校长的何志元说， “以前学校规模小，也没想到以更好的方式加大宣传，在观念上觉得酒香不怕巷子深，经营理念和业务拓展方面都比较单一，就是单纯地依靠传单宣传。” 随着学校的发展，马思特也加大了宣传力度，**单一地依靠传单，而是通过电视、报纸、网络等媒体打响自己的品牌。
学校**发现很多学生在马思特学习了英语以后还要去其他学校学其他科目，“于是我们就把教学科目拓展开来了，现在我们的教学范围涵盖了中学的数理化全科。”何志元介绍。
马思特的教学遵循的是有效、有趣、有爱的宗旨， “我们现在做的事就是要为学生解决问题，要让学生到这里来觉得有效果，在有效果的同时还很快乐。”
创业心经：教育培训是以学生为目标群体的服务机构，让学生享受到学习的过程以及学习的成果，自然就能建立好的口碑。
[软实力教育]——校园讲座*有效，也尝试博客营销
一个人的能力可以分为硬实力和软实力两种，硬实力是指文凭、技能证书等可以证明的能力，而软实力是指暂时没法用证书考核的能力，比如思维能力、沟通能力、表达能力、**力、分析能力、快速学习能力、团队协作能力、性格品质等。
目前长沙就有一家这样培养软实力的公司，其创始人刘兴奇的目标就是打造全国知名的软实力教育集团。
“我来自于偏远的山村，由于信息和眼界的限制，稀里糊涂地选择了一个自己不喜欢的大学专业，上大学时由于内向自卑胆小，甚至于讲话都口齿不清，后来又盲目考了研究生，然后去了一些不适合自己的公司，一路都在吃着迷茫的苦头，但也积累了许多经验。 对软实力的重要性有了异于常人的深刻理解，所以才创办了软实力教育公司。”
公司成立于2010年，开办初期，刘兴奇和他的团队基本上采取的是在全国各大高校进行演讲，刘兴奇认为，“软实力是个新生事物，必须要给听众介绍软实力的基本概念，校园讲座是*直接的宣传方式。”同时还运用了诸如网站定投广告、赞助高校新生入学手册、博客营销等新兴的宣传方式。
创业心经：创业者要保持高度的学习性，善于接受新兴事物，对于市场的需求有着敏锐的洞察力，才能更快地发现商机。
记者手记
吸引生源更要重视“活体”广告
由于教育资源的短缺和学员学习需求的旺盛，各个教育培训机构往往不怕没有生源，对于如何开发客户资源也考虑得不多，对于客户资源的再开发、再利用往往处于一种无序的状态。
随着培训市场竞争的加剧，培训客户管理与服务显得越来越重要。有时，你不必花大价*去打广告找客户，做好细致实在的服务就能留住老客户。如果把重要客户牢牢握在手中，再去开发新客户，培训业务会越来越好。因此各培训机构对培训客户的管理与服务更加重视，往往为客户和学员们提供持续服务和增值服务，以发挥学员的活体广告效应。学员和家长开始重视培训的质量与效果反馈，价低质劣的培训机构会被淘汰出局。
邮储银行·理财问答
问：以上提到的培训机构，在邮储银行有哪些信贷产品适合？
答：上述培训机构，如果没有合适的抵押物，可向我行申请商户****；如果有房产、土地等抵押物，可向我行申请个人商务贷款（借款人为个人）或者小企业贷款（借款人为企业）。
问：培训机构**如果想到邮储银行贷款，目前有哪些途径？
答：客户如果想到邮储银行贷款，可到各营业网点、个人贷款中心、信贷咨询服务中心咨询或申请，各贷款经办支行均有专人负责贷款的日常申请受理，客户按我行要求提供相关资料即可。
问：这些培训机构***多能贷到多少*？
答：****单笔*高额度为10万元（部分地区*高为15万元）；商务贷款*高授信额度为500万元；小企业贷款*高授信额度为1000万元。
