服装品牌应该怎么进货？

服装行业发展到今天有着许多新的发展，面对ZARA、VEROMODA、ONLY等的红*生意，买手这个名词被广泛关注，买手们到底每天面对的是什么，这里我们请来了姚晓云一月一次与我们分享她与朋友的点点滴滴。老公的酒吧经营了也有将近一年了，我只在周末和假日过来坐坐，充当他的顾客，偶尔也约几个圈里的朋友来交流交流，帮他拉拉生意。

今天约了好久没见的 Sarah和Jessica，她们还没到。我就自己先享受起来，点了个巧克力布丁，和一杯卡布奇诺，选了窗边的大沙发坐下来，今天天气很好，我们把落地窗全打开了，这个座位就直接通向了室外。秋日的下午气温很舒服，偶尔飘过来树叶清香的味道，秋风吹进来几片树叶，掉在桌子上，我捡起来拿在手里摆弄着。不一会儿，从马路上来来往往的人群中，我一眼就认出了Sarah的身影，高高瘦瘦的个子，头发随意地梳成马尾，穿着印花的宽松T恤和窄腿七分牛仔裤，桃红色的流苏披肩闲散地搭在肩上，脸上露出些许倦意，看来*近日子过得有些不太顺利。

她一脚踏进了门，尖尖细细的高跟鞋踩得木地板吱嘎作响，一下子坐进了我对面的沙发里，卸下身上的披披挂挂，喝了一口水，便开始叹气：“唉!真是累人。”没想到她今天的开场白竟是抱怨：“公司新拿下一个美国网购品牌的代理，让我负责进货。唉!要做的事情很多，一下子不知从哪做起。”我把酒水单递给她，说：“别急，先点点儿喝的。”她点了一壶玫瑰奶茶，不等我开口，便开始了一连串的提问：“我们代理的美国这个牌子是做女装的，货品的大类很多，光是品种分类就有十几种，这可怎么配货呢?我原来只做过单品，把号型、颜色配好了就行了，这一下子这么多个货号，我真是找不到头绪。”

我耐心地说道：“货品搭配可是很有学问的，很多国外的品牌都是做大卖场的，货品分类有几十种的不足为奇，像英国的玛莎百货连锁超市 Marks&Spencer和以邮购起家的Next，都是同时做着男装、女装、童装，女装里还分职业装、休闲装、家居服等等，两三层的卖场里有上百个品类也是有的。不过，不管有多少品类，品类的比例搭配还是有规律可循的。按照一般人的穿衣习惯，人们通常会买各种变化的上衣与基本款的裤子或裙子进行搭配穿着，例如用几件不同的T恤配同一条牛仔裤，因此在做上衣品种分配时总会多于裤子和裙子。相同道理，秋冬的时候，人们会用好几件不同的毛衫配同一件外套来穿着，所以衬衫、 T恤、毛衫的品种搭配比例总会多于外套的。一般夏季的吊带背心、T恤、衬衫价格相对便宜，消费者更换得也频繁，所以品种的搭配数量是要多过秋冬的毛衫的。”Sarah认真地听着，希望迅速找到她想要的答案：“那就是说上装多些，下装少些;上衣多些，外套少些;有什么比例公式可以参考吗?”我说：“公式是没有的，刚刚说的只是一些规律。

我们做年轻时尚女装的时候，在秋季时把货品定了外衣、上衣、连衣裙、下装四大品类，分配比例是 1:5:0.5:2.5。外衣里又分了外套、夹克、小风衣三个小品类，比例是3:4:6;上衣分了毛衫、卫衫、衬衫、T恤四个小品类，比例是 1.5:1:3:4.5;下装分了裤子、裙子两个品类，比例是6:4。然后整个秋季的货品按照这样的比例进行选择搭配，条理清晰而且易于操作。