创业没有迟到者

自信心是人生中照亮胜利道路的一束阳光，是促进胜利的催化剂。具有自信心态的人让人更容易置信他们的才能，因此也会得到更多的锻炼时机，使他们成为更有才能的人。

智者常常很自信，他们历来不内疚、自责;他们有激烈的竞争认识，能够抓住每个万分之一的时机，享用着胜利的愉悦。

今天我们请来的嘉宾虽然创业只是刚起步不久，现在还是在持续发展的阶段，能走多长也是未知数。但是在我们的聊天谈话中，她的自信，她的魄力，却深深地震撼了我。

下面就有请我们今天的嘉宾------幽雅的心动

淘气宝宝aq:您好，很高兴您能做客经验居。请问您是一直就做淘宝，还是之前有从事其他方面的工作?

幽雅的心动:您好。我是从今天3月份开始正式全职淘宝的。

淘气宝宝aq:你之前是做什么工作的呢，那是什么原因让你选择了淘宝创业呢?

幽雅的心动:恩，我之前是在一家投资公司从事理财方面的工作。之所以选择淘宝创业是因为我自己可以真正的**掌控它，而之前的工作，相对而言我感觉很被动。就算做的再好，也不能让自己找到真正的满足和成就感。

淘气宝宝aq:那您今年3月份才开始做淘宝会不会觉得太晚了呢?

幽雅的心动:说的很对，相对而言确实有些晚了。但是，我同样相信，成功不在于早晚，而在于自己是否用心。一直很喜欢一句话：没有做不好的生意，只有做不***的人。你说对吗?

淘气宝宝aq:是的，确实如此。那您在创业之前，是否做了很多准备呢?

幽雅的心动:在开店之前，我是一个纯粹的买家。正是因为自己平常也有上网购物的习惯，感觉网购给自己带来了很多方便，同时也节省了出门购物的时间。所以渐渐的对开店有了兴趣。说到准备工作，确实有的。从了解开店的流程——准备货源——店铺正式开始营业，差不多用了一个月的时间。

淘气宝宝aq:恩，能看出您也花费了很多心思。在网上做生意，您刚开始是怎么选择产品定位的呢?

幽雅的心动:这个确实需要有很全面的了解。现在淘宝上所卖的东西，没有找不到的、只有想不到的。

目前普普遍的店家经营的是化妆品、衣服鞋帽类。虽然这些也是**类别，但从货源这方面考虑，我并没有任何优势。况且是新手，如果在货源上不具备优势，那就根本无法在淘宝立足。我之所以选择目前的**品行业，是因为我很看好这个健康的产业。而就目前我们所主营的美国健林——健康在线**品系列，就是因为我们在货源上有*好的优势，是直接从厂家进货，从而可以**不管在产品质量上，或者价格上都可以占有优势。

淘气宝宝aq:不错的。可是很多新手都觉得找一个有优势的货源很难，那请问您是如何找到的呢，能否给大家说说吗?

幽雅的心动:是的，您说的很对。在筹备开店之前，我也确实是无从下手。但，机缘之下我认识了一个朋友，也从她那得知了这个健林产品。据说目前这些产品在市面的药店里销售的非常好。后来经过我对这家公司的一番了解，也觉得还不错。于是就决定把握这个机会。

淘气宝宝aq：那后来您就直接联系到公司了吗?那您在**次进货时，进货门槛会很高吗?

幽雅的心动：是的，在我们确认这家公司的实力和**的产品后，就想方设法找到其相关的负责人。然后与他们谈签约福建省总代理权力。因为只有拿下总代权力，产品在价格上才能有*大的优势。

淘气宝宝aq:那谈成了吗?

幽雅的心动:谈成了。毕竟如果我们只是单纯的拿货，那优势就不够明显，同时也没办法满意广大买家朋友的需求。

淘气宝宝aq:呵呵，很敬佩您的魄力。当然，我想这对我们很多小卖家来说，是很难的。

幽雅的心动:呵呵。我们目前也只是淘宝众多中小卖家中的一员，物竞天择，适者生存。想要在淘宝立足生存，想要做的更好，走得更远，我们只能用***的产品和*合理的价位去赢得广大买家朋友的依赖。

淘气宝宝aq:那您在淘宝创业初期有遇到过哪些困难吗?

幽雅的心动:这个是肯定的。万事开头难，在淘宝上创业也一样。特别对于新手，在确认稳定的货源后，还需要考虑如何装修一个与众不同或者说是让人眼前一亮的店铺。还有就是如何把自己产品实物*真实的一面显现给买家朋友，也就是产品图片及描述等等一系列问题。这些都是新手卖家们需要面临和解决的问题。当然，我们也不例外。

淘气宝宝aq:那做了这么久的淘宝，您是怎样看待您的竞争对手的呢?

幽雅的心动:我觉的有竞争对手是一件好事。也正是因为有了他们的不断鞭策，我们才能时刻反醒自己。虽然竞争很激烈，但是因为有了他们，*先也让我们可以时刻督促自己做的更好，其次我们还要时刻总结自己的不足之处，发现他们身上需要学习的地方，吸取他们的长处。

淘气宝宝aq:您觉得运营一个网店，*重要的因素是什么?

幽雅的心动:我认为，除了**的产品外，*重要的是两个字——诚信。诚信是赢得买家的根本，没有诚信，再好的产品也不可能留住买家。然后是服务，而且售前——售中——售后这三个环节缺一不可。还有就是要求自己要必要有强烈的责任感。

淘气宝宝aq:推广一直是很多卖家非常头疼的事，那请问您是如何成功推荐自己的商品的呢?

幽雅的心动:这个问题确实很头疼。特别是刚刚开店的时候，各方面的经验都不足。虽然直通车目前还没开，但淘宝推荐的推广我们也用了不少，像满就送及套餐搭配、淘宝客等，不过效果不是太理想吧。而目前，我们的主要推广是：

*先，就是我们自己在宣传的时候，看看自己在哪方面比较占有优势。比如：朋友多、经常上QQ、博客友多。这样的话，你可以从熟悉的人开始。想办法让大家都知道你开店了，并告诉他们你卖什么。正是因为新店低信誉，熟悉你的人对您的信任足够多，不存在怀疑。这是比较直接的一种方法。而针对陌生的买家，我觉得应该是主动出击而不是守株待兔。还有就是到社区学习，也是一种很好宣传自己店铺的方法。有针对性的去阅读相关楼主发表经验贴，从中学习并且认识更多的店家，卖家同样是买家。有了一定的了解和沟通，相信他们早晚会需要你的。总之，不管用什么途径，*重要还是要适合自己。当然一切前题是，自己是否准备好了???因为机会永远留给有准备的人。