刘雄--湖南永药集团有限公司董事长

管理“严”经营“活”

刘雄，汉族，湖南永州江永县人，生于1963年8月，**党员，大学文化，现任湖南永州市药业集团董事长、党委书记、总经理。

几年前，湖南永州药业集团财务账面上只有1.7万元的流动资金，刘雄董事长来到永药，以其优良的个人信誉、较强的事业心和责任感，向朋友借支100万元，解决了企业经营启动资金难题，救活了企业。

永州市药业集团有限公司是在原永州市药材公司、医药公司和10家县(区)公司的基础上组建的国有*资医药企业集团。

主要从事**材、**饮片、化学药制剂、抗生素、生化药品、诊断药品和特殊管理药品的调拨、批发业务，销售网络遍及全市10个县(区)城乡卫生院及周边地区，**材已远销全国。

刘雄**下的永药集团在发展中始终以“经济建设为中心”，*大限度地讲究经济效益，形成了购进、批发、销售、加工一条龙的经营体系，引进资金创建和发展了年销售额3000万元以上的全市*大的二级批发企业营销中心。2004年累计完成药品购进11717.10万元，完成销售收入15724.8万元。应对市场变化，制定了“决战在终端，制胜在终端”的营销战略：引进资金200万元，扩建全市*大的“五洲品牌药店”，年销售额达180万元;零售药店从原来的38家发展到现在的181家，年销总额从原来的1200万元，增加到现在的4870万元。同时与400多个药品生产厂家、商家建立了牢固的战略伙伴关系。

在企业管理中，刘雄推行的是一种封闭式的管理方式，而在经营上倡导的则是开放模式。

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在管理中突出“严”字：制定了严格的质量管理体系，视质量为生命，使客户满意度为100%;规范管理，严于健全规章制度，推行资产委托目标责任制，制定了资金管理、药品质量管理、各种费用管理等规章制度374个，工作职责管理落实责任制187个，增强了企业和员工的自控能力，变制度为**;全面落实目标管理责任制，将目标量化到单位和个人，变目标为现实，获得了经济效益。

在经营中提倡“活”字：采取开放搞活的原则，坚持“聚精会神抓经营，一心一意谋发展”的经营理念，先后与400多厂家、商家建立合作伙伴关系，与长沙双鹤联营***引进商品资金120万元;抓住机遇，力争中标年金额670万元;正确处理好供求与购、销的关系;通过各种渠道把适销对路的药品购进来满足客户的要求，从而促进药品销路畅通;建立健全销售网络，切实把握销售和市场动态，扩大了销售，使企业各项经营指标逐年上升，企业走上了快速发展的轨道。

 小编结语：企业的**经营与产品质量有着不可或缺的因素，产品质量好才会获得消费者的认可，占据市场地位。刘雄深谐这其中的道理，八号产品质量关的同时，抓好企业管理，使湖南永州药业集团走上了快速发展的轨道。