金六福吴向东：做中国最大的“卖酒商”

1998年至今，金六福企业在吴向东的带领下，快速发展，**出无数个**。吴向东一系列令人眼花缭乱的运作和金六福*特的品牌创意和产品创意，更值得我们学习和思考。

热血青春，要做*大卖酒郎

20世纪*后的20年，改革开放让一部分人先富起来了，市场经济迅猛发展，老百姓的收入一年比一年高，过日子的方式开始改变，消费水平也大幅提升。吴向东开始对商人的角色心向往之。他自幼好酒，任哪种酒，一尝之下，便知优劣。而做为生意人，他天生具备简言慎行、诚实笃定的个性特点，这种个性为他铺就了今天的成功之路。

1998年以前，吴向东着手在湖南开始经营一个五粮液的白酒牌子“川酒王”，但由于“川酒王”不能注册，多个小酒厂纷纷推出各式各样的“川酒王”，他放了弃“川酒王”这个牌子。当时的白酒市场，产品多如牛毛，群雄逐鹿，可市场上除了茅五剑等传统强势大鳄，二级品牌里却没有**产品，吴向东看到了市场空隙。他深知自己只有参与到强势品牌中去，与大企业共舞才能有所作为。

吴向东擅长白酒营销，但白酒自有其特殊性，决不是仅靠资金实力就可以速成的，它需要深厚的技术积累、适宜的气候、一定数量的老窖池等硬件支撑，而这些都是金六福所不具备的。通过各种渠道，吴向东了解到中国白酒界老大五粮液集团产能过剩，正在寻找新的突破。吴向东立即行动，金六福与五粮液的战略意图不谋而合：金六福委托五粮液生产加工，以**酒的品质，而五粮液借吴向东的销售网络，更多地去占领市场。

做中国*大的卖酒商!吴向东做到了：金六福的品牌价值超过30亿元;单品销售额仅次于中国白酒两大*头——五粮液和茅台，居中国白酒销售额第三名;连续数年中国婚宴市场**酒;连续数年中国生日市场**酒;连续数年中国春节市场**酒;连续数年中国中秋市场**酒;连续数年中国流通市场**酒……

以福为本，一人唤起民俗文化回归潮

吴向东爱酒，嗜茶，喜烟，常以烟酒茶会友;其中，他觉得酒场*能表现人的性格。吴向东更喜欢去追逐幸福的感觉，他的幸福观非常简单：与高朋把盏是福，跟同行分享是福，讨个好老婆也是福。“和幸福在一起”，这是中国人*基本*朴素的追求。

金六福诞生在中国白酒开始炒作文化的年代，在中国传统白酒文化里，无论怎么排资论辈，金六福都只有靠边的份。用什么文化来包装金六福?金六福的市场定位在哪里?

吴向东高速运转的脑袋里，早已有形：金六福不是贵族的酒，但一定是老百姓*喜欢的好酒;金六福没有渊源的历史文化，但金六福一定可以作自己的文化，也可以去表达中华民族*传统*基本的文化。以“福”为本，这就是金六福的文化。接下来，就有了“好日子离不开金六福酒”、 “喝了金六福，年年都有福”……短短的时间，金六福开始在中国各地市场有了起色和发展，被消费者接受。在老百姓眼里，金六福就是“福”的象征，喝了金六福就可以和幸福牵手。金六福的名字开始被传播。

吴向东把老百姓的心给买了，没花钱，就一个“福”字。

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小编结语：中国属于传统文化国家，百姓特别喜欢“福”字，金六福的品牌正是因为有着这样的文化底蕴，使金六福酒快速的走入市场，并打下一片天地。吴向东无疑是聪明的，他抓住了商机，也获得了成功。