酒水代理商怎么挑选产品

2018-04-12来源 : 3158财富湖南

在实体店行业中对涉及到挑选产品的工作,酒水代理怎么选择产品呢?酒水代理商选择产品是常规工作,也是日常工作中非常重要的一部分,有些代理商会发现进了很多产品之后,一些产品并不受欢迎,最后导致滞销,这种时候他一般代理商会选择推卸责任或者怨天尤人。当然,也不排除产品有缺陷的因素,但是主要因素还是因为代理商的经营方式方法,或者提前对于市场需求并不了解。那么酒水代理商怎么挑选产品呢?和小编一起去了解一下吧!

酒水代理商怎么挑选产品

一般酒水加盟商决定引进新品时几乎不进行调研,这一点是很不可取的,一般都是根据自己的市场经验和经历来盲目分析市场需求。对自己的眼光和判断力过于的自信,自以为能够判断洞察市场并准确的预测,结果往往是现实总是残酷的。

想要挑选到一款满意且迎合市场需求的产品,首先,酒水代理商在决定引进新产品的时候,科学的市场调研和风险评估是必要的,首先对自己做个评估,分析资金,渠道,社会关系等是否能够支撑新产品的增加。其次,代理商商要了解当地消费者的消费习惯和喜好,迎合消费者的喜好下手,厂家的数量和业绩规模等一些相关的情况。接着,代理新商需要和厂家了解新品的支持政策和相关优惠政策等等,关于新品的支持政策包括人员、资源、费用、财务支持等。如果有不懂地方一定要问清楚,或者一些比较容易出问题的环节一定要了解清楚,以免给日后带来不必要的麻烦。

酒水代理商怎么挑选产品

另外,要想代理一个新产品,需要详细了解产品,产品的口味和市场需求等等,避免囤货很多之后导致滞销。

可观的利润也是代理商选择新产品的重要参考条件,不能就粗浅的看利润的高低决定产品的选择,要结合产品的各种信息综合考虑。做生意的人都看重的是产品的毛利率,因为直接关系到收入问题。酒水加盟商在引进新产品后,第一步就应该思考如何打造一个成功样板案例,也就是可以复制的营销模式,加盟商如何经营一只新品,不一定要按照自己的模式去经营,可以参考酒水招商厂家的成功市场是如何运作的。

所以,代理商在挑选新品时,不能一味的只根据自己的经历,要结合多方面考察才行。

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