怎样引导顾客购买产品

走进一家家居装饰店，有的门店陈列的井井有条，搭配灯光和小配件的摆设，让人看到之后就有一种心动的感觉。而有的家居装饰店却随意堆放自己的产品，多看几眼的欲望都没有，又谈何购买呢!怎样让顾客看上你的产品?家居装饰店陈列要用心。

店面大小不同，陈列方式不同

不同的家居装饰店的产品风格和经营区域差异性较大，所以产品陈列的要点不一。根据店面的大小，大的家居装饰店可以根据功能、品牌、风格进行分区陈列;小的家居装饰店可根据**商品、大卖商品等分区。大小店面分区的原则是能使顾客在光临卖场时能节省购买时间和体力成本，所以不妨把*大卖的家居装饰品摆放在*前面，带动高品质***形象商品以及滞销商品的销售。并日.可以设立特价促销区，以提升人气。

同类别商品要集中陈列在邻近的货架

一方面，将用途相同、相关或类似的商品集中，以凸显饰品群的气势，也是为了符合“量感陈列”的原则;另一方面，可以让顾客按照集中的类别形成主题容易的找到想要的家居装饰品。当然，在一些小细节上，也可以将一些特价家居装饰品凸显，让顾客产生购买的冲动。各系列家居装饰品之间还可通过自然的视觉上的过渡，造成对消费者的视觉冲击力。

讲求色彩的搭配

很多顾客在购物时都属于冲动型消费，而引起他们购买冲动的因素除了价格、品种、量感等原因外，色彩冲击也是重要的因素。因此，在陈列家居饰品时，要注意各种饰品的色彩搭配，将冷暖色调恰当地组合在一起，以吸引消费者的眼球。

充分利用顾客购物习惯

顾客进入家居装饰店后，一般眼睛会不由自主地*先转向左侧，再慢慢移到右侧。这是因为人们在看东西时总是习惯性地依照从左到右的顺序。因此，店面左侧陈列的家居装饰品应尽可能的具有吸引力，使顾客停留。人们的潜意识里，右侧的东西是****的。因此，利用人们的这个购物习惯，店面应该将一些主打家居装饰品放在右侧加速销售。

易拿、易取、易还原也是饰品陈列的要求之一

因为即使再美观、大气的陈列，若顾客拿取不方便，或者拿了再放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的。以高度为165厘米的货架为例，**陈列线的高度一般在85—120厘米之间，是眼睛*容易看到、手*容易拿到的商品位置，所以也是*佳陈列位置。

饰品摆放的位置定期地略作变动

有些人喜欢位置相对固定，光顾时，可减少寻找家居饰品的时间。而商品长时间摆在固定的位置，会给顾客陈旧呆板的感觉。综合两者，在家居装饰品摆放一段时间后，对其位置稍作调整，以给人新的感觉。尤其是新品或促销方式时，更要适当调整，

以增加顾客的新鲜感并延长停留时间，增加他们购买的机会。同时，在摆放家居装饰品时，可以故意的拿出几件饰品向消费者暗示其良好的销售状况，进一步激发其购物欲。

充分利用店面的灯光

家居装饰店一方面要充分利用射灯调出温馨的居家氛围，另一方面要将饰品衬托的更加耀眼夺日。*先，要将饰品陈列在光线较好、视觉***、亮度足够的位置，以**饰品易见易找;其次，要合理利用射灯，将优点放大，而不应该打在地板上或其它无意义的地方。当顾客处在一个温馨的环境中，看着温和明亮的灯光下的饰品时，总会不由自主地喜欢上那么一两件。