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化妆品加盟店面对低端产品怎么办

2017-11-28 来源: 3158财富湖南

化妆品加盟店的传统销售渠道是由厂家下设经销商、二批或者更多层级的分销商,产品至小终端手中已经层层转手,导致小终端得到的进价过高,自然价差利润小,厂家可以缩短渠道、扁平结构的手段来提高小终端的价差利润。

一、化妆品加盟店奖励政策

许多化妆品加盟店的销售奖励方案多为经销商、二批、终端大户而进行特殊设计的,门槛高,小终端就是再努力、再跳的高一点,也难享受这样的销售奖励。

二、化妆品加盟店调动积极性

其实,化妆品加盟店小终端形形色色,经营业绩也差别很大,化妆品加盟店其中许多小终端在产品对路的基础上,其销售也有着强悍的表现。化妆品加盟店也应对终端导入适合的产品、制定门槛适宜的销售奖励政策,让他们有机会尝到大量销售的“甜头”,从而调动小终端销售积极性。

化妆品加盟店单一价格优惠尚不足以引起小终端的充分兴趣,因此厂家应把施与各级经销商、批发商的优惠政策,同样施之于小终端,让他们也能分得一部分利润,这也是厂家适应激烈市场竞争的需要。

责任编辑:背着吉他旅行的蝙蝠侠

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