创业型公司该如何做好营销

创业公司要酿成自身*特的营销DNA，促销方案让你的目标花费者不仅仅爱你的“身(chan)体(pin)”，更爱你的灵魂。

看过很多营销理论，听过许多营销讲座，对品牌成功的营销案例如数家珍。可当创业者自身下手去做品牌营销时，照旧毫无起色。其实这也实属正常，由于品牌营销是一个编制性的工程，遭到制约的要素、变量很多。想要做好品牌营销，创业者需把自身定位成一个中医，小*慢熬;而非西医，要求一针见血。

以下几点，是我在服务众多创业公司过程中，提炼出*有实操价值的几个要素，分享给初创公司的各位同仁：

一、明白做营销的目的

自从杜蕾斯变成社会化营销的开山**后，“借势营销”似乎变成品牌蹿红的**法门。诸多品牌热切跟风，即便没有数据调研，我们也能感知到，失败者多成功者少。“小黄人被城管拿下”和“斯巴达好汉被城管拿下”**便是两个概念。卖萌与卖“色相”哪个适应中国的文化环境，哪个容易被公众接受酿成正传播，哪个对品牌是有助益的，答案显而易见。很多创业者为了短期造势，头脑一热，变成了“羊群效应”中的一只懒洋洋，这点实在不可取。

为什么要做?如何做?这两点不可以本末倒置。明白营销行为的目的，才能更有效的解析营销的环境，把握目标群体的需求，从而让输出的信息掷地有声，而非模糊不清。对品牌本身毫无助益，只过了一把“段子手”的瘾。

二、策略先行，长期规划

这一点同时也是上一个问题的答案，即上文提到“编制性工程”的落脚点。我们看见的海报、H5、病毒视频、微刊等都只是创意方式。重要的是这背后策略的支撑，即在什么阶段传达什么信息，传达什么样的信息，以什么方式传达信息，怎样能达到四两拨千斤的效果… …的一系列问题，都是需求忖量的。

尤以创业公司为甚，*开始打好地基，日复一日通过量变达到质变。可惜由于环境浮躁，大多数企业的营销只是追求爆点，传达给外界的声音断断续续，方式调性不一。这就似乎两个人谈恋爱，有一方忽隐忽现，这次见面冷酷下次见面热情，另一方应该什么感受?信任很快就没有然后了。

三、打扫干净屋子后再请客

共享经济下，资源滚动性高越发的透明。很多品牌都会采取或联动或跨界合作的活动方式达成共赢。这的确是一个获取流量很好的方式，只是获取后，如何留住且进一步产生用户裂变，往往被创业者所忽略。

精明的创业者意识到：自媒体和产品一样重要。让粉丝在浏览你的自媒体时可以清楚感知到，自媒体是和你的产品一脉相承而非割裂的，如视觉感知、措辞调性;自媒体愈加的真实，由于产品不会讲话，不能和用户交流;自媒体和用户的每次交流都被盼望，即**的内容输出。这方面我们可以从***的官方**中取经，例如星巴克处处传达着品德与小资历调;杜蕾斯的大胆谈性;男人装的高调性感;滴滴打车的…的确，你应该有一个兼容媒体、策划、创意、技术的合作团队来产出你的自媒体产品。

四、人人都是市场部

市场**作为一个智力行业，关键的要素是做市场人才。对于初创品牌来讲，如果短期内人才难求，也要组建一个拥有高实行力的营销军。战略层面的交给专业的人去做，但是实行层面的，即走在一线的实行人员，还需求“自身人”。

这个自身人，不一定是一个市场专员或是市场部，而是“人人都是市场部”。例如产品专员输出的内容一定能和B端产生共鸣;客服专员更有机会把品牌理念传达给目标用户。所以不要把市场部和其他部门割裂开，而要把营销酿制成“益生菌”，融入整个企业中。

互联网环境下市场营销不易，尤其对囊中羞涩，人力有限的创业公司，更需求聪明的去构建自身的营销体系，酿成自身*特的营销DNA，让你的目标花费者不仅仅爱你的“身(chan)体(pin)”，更爱你的灵魂。