服装实体店销售技巧分享

服装生意看似很*爆，但如果没有把握好细节，一样*不了*，来看看开服装实体店有哪些不能忽视的细节。

一、赞扬顾客。

既然是面临面的销售，就不能小气你的嘴巴，无论是气质、身段、特点等等细节，一定要擅长察觉，去察觉他所在乎的东西，人人都喜欢赞扬，什么人中之龙，举世**，风流倜傥，聪慧无比等等这些，一看便是瞎乱说的，没故意义，不要去拍马屁，用真诚去赞扬他的衣服呀，配饰呀，等等，示意支持他的目光，这样也能够示意熟一点。

二、不要玩手机，尤其是进店了你还在玩

无论是卖什么的店铺，普通我进店了，看见店员或者**坐那玩手机，也没有抬头的意思，我也就直接换下一家了，你看看人家这个店多厉害，不缺*，顾客进来了就当没看见，说句话不会么，手机**不离手，不晓得你低头*了多少*，不忙的时候别总惦记你的手机，站在门口迎接一下顾客，把你的衣服熨烫一下，摆放角度都弄一弄，镜子擦一擦，要做的事情有很多，如果你有心思还在玩，阐明你还是不缺*。

三、夏天店内温度

这个大夏天的，空调风扇都派上，别怕费电，操控在22度左右，*惬意的温度，也便是*容易成交的温度，大热天的店里再热，试衣服的心境都没有了。

四、冬天一杯热水

来的顾客能够用***水杯送杯热水，别看便是买个衣服，冬天比较冷，喝杯热水便是你与顾客建立亲切感的时候，普通都是MM之间比较容易做，这也是维护老顾客一种方法之一，或者是赠品等等，由于在这个时间段，他会渐渐去浏览你店内的产品，也便是添加顾客粘度，一方面让他感觉不买点什么不好意思，另一方面感觉你很看重她，下次*选的还是你这里。

五、引荐搭配销售

试衣服的时候，尽量让她搭配一整套去试，这种状况屡试不爽，本来想买一件的，结果买了一套，关联销售，编制销售，本来就像买个白T恤，然后你配个牛仔裤，如果比较全面的在配个腰带啊、帆布鞋啊、包包等等。哪怕他说不买，你说没事就搭配试试看效果如何样，*终成交率也会比你单件买进步很多。

六、留下联络方式

如今都实行玩微信，那就加个微信被，今后店内有什么活动啊、优惠等等都能够告诉，或者下次来有赠品折扣之类的，然后你往常发好友圈的时候，你的衣服就派上用场了，什么新款之类的，顾客试穿图片等等，很有也许就喜欢上某一款了，下次自身就过来拿了，普通这种基本上就能够变成你的老顾客了，别怕优惠不挣*，她又有她的圈子，七大姑八大姨，同窗亲戚好友啥的，没事逛逛街就也许带来了，利润自然少不了。

七、积分卡或者会员卡

这个都在用，我们自然不能落下，你只须把好处阐明，信任会有顾客情愿要的，经常买衣服的都喜欢去之前买过衣服的店看看，由于有过信任，再次成交的几率很大，这个时候又有会员折扣等等，更能添加老顾客回购。

八、库存要了解清楚

有时候就会察觉一个尴尬的局面，便是顾客喜欢一款，没有货了，或者没有想要的尺码，找了半天禀察觉没有，这样很不好，第一是直接跟顾客说没有尺码，别让人家白等，再看看其他的，第二便是介绍别的款式，说感觉这个更适合等等，把目光转移等等。

九、工作心态

无论是店长还是店员，你的精神仪表顾客进来第一眼就能看见，别弄的跟几个月没卖出去过货似的哭丧脸，打起精神，多多交流比什么都好。

10、如果你有员工，有团队，要记住这些。

治理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的，不逼员工，员工就平凡。没做好便是没做好，没有任何理由。没有实行力就没有竞争力，别指望别人去帮你，进步自身，让别人需求你。