湖南分站
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淘宝如何做?方法很多，路径很多，但有几个问题是必须思考清楚的，否则做起淘宝来，会事倍功半。把“万事开头难”略改一下来描述淘宝，“开头好做下来轻松”。下面是我这些年来的领会，希望对大家有所协助：
1、不卖比卖更重要?
为什么我要说不卖比卖更重要?对于大多数的新店里来说，总是误会为通过虚构销售，可以迅速进步店铺销量和店铺信誉，如电话充值、QQ币及其它虚构产品来进步信誉等。但事实上，店铺信誉的进步，并不能带动实物产品的销售，却需求花很多的时间去**这些虚构的销售，实在是失之又失。真的有时间去**、有成本去引流，倒不如推出一款关联的低价产品或赠品，用这样的方式去招引客户，可以招引到**的客户，可以带动其它产品的销售。
2、卖什么比如何卖更重要?
多数的淘宝掌柜，也许也像我一样，在开店的早期并没有下什么功夫，看着什么产品，自身喜欢的，就拿来卖了，结果店铺产品横跨几个系列，各产品间的关联销售形同虚设，然后将时间和资源分散去**多个不同的产品。我们很多新手开的淘宝店，级别不过几星到一钻，产品比几钻到几冠的还要多。其实，我们回过头来看看自身卖得好的产品，也不过是那么几个产品而已，其它的产品都是滞销的，把这些产品上架，我们花了多少时间?对这些产品**，我们花了多少时间?这些产品的进货，我们花了多少现金? 我过去和很多做得好的大卖家交流，后来我总结出的一句话是：淘宝销售，选产品占7成，销售占3成，产品选好了，销售**才能事半功倍。而我*近引进的一个新产品，没有进行过任何的**，**个月就销售了十多个，*了几百块。
3、先上线比先进货更重要?
把淘宝当做一个事业来做，而不是当做一个事来做。很多好友在做淘宝的时间，这两者是兼顾了，他们进一堆的产品，租一个不小的仓库，其它的快递的纸箱啊，什么的，办公室啊，搞得一应俱全，而我身边的好友中，有些月*五六万的主，还是在家里办公用。想一想，淘宝进一个产品得多少*?你一个店得多少个产品，得多少*?你能**这些产品都**吗?答案时不也许的。
所以，我提出的建议是，不要盲目的去进货，而是先跟供货商交流后，先拍照片上线，有销路的才进货。
4、淘宝站内的流量比站外的流量**。
这基本上是大家认同的了。但是，仍然有很多很多的新手卖家，专注于博客、微博、站外发贴等方式引流，他们起来的**件事，便是站外的**。这样做会不会有效果，答案是肯定的，但对比于淘宝站内的流量来说，它的效果十不及一。 所以奉劝各位好友，**的客户比不**的客户要好，努力做好淘宝内部的耕耘，再考虑外部的**，淘宝站外引流效果好的相干的网站有蘑菇街 美丽说等。
5、淘宝客比直通车好?
淘宝客和直通车，前者是按销售客提成，后者是按点击率提成，前者是卖出了才提成，后者是预付费。所以，对于新手卖家来说，从资金上和加入产品比来说，淘宝客比直通车要好很多的。而且，直通车对多数卖家来说，”烧“*的也许性更大，而直通车带来的”边际效果“，对很多新手卖家来说，是没有的。 建议各位卖家，先从淘宝客开始，渐渐进入直通车。
6、讲价的客户要不要?
对于卖家来说，总是希望多一些询问的客户，但真的询问的客户来了时，又畏之如虎，因而有些询问者更多的是在讲价格，要求包邮，要求减价，甚至你300元的产品，他给你开200元，还跟你说他要50件，批发价是多少来的?有的卖家感觉这便是荒谬取理，甚至斥之，这无形中会得罪客户，遗失生意。就在这个贴子发贴的前一天，我就遇上了这样一位客户，他前一天跟我讲了半小时的价格，第二天又跟我讲了半小时的价格，第三天他买了三个产品。
所以，多一点耐性给“荒谬取闹“的客户，要晓得，他们在哪时里都是不受待见的，假若遇上一个能让他们”荒谬取闹“的卖家，他们的心里是非常感激的。
7、淘宝有没有武功秘笈?
像很多新卖家一样，我开店之初，也是到和寻访武林秘笈。那么，淘宝真的有武林秘笈吗?有。淘宝的每一个营销**，都是武林秘笈。古龙的小说中，傅红雪十五年只红练一个拔刀的动作，所以没有遇到过对手;小李飞刀只练一个发飞也的技巧，所以连排号在第二的上官金虹都不是他的对手。淘宝的每一个**动作，都可以是武林秘笈。
而任何武林秘笈要发挥功效，关键还是看基础功如何样。淘宝的基础功便是店铺装修、细节页装修、页面方案等，惟有这些做好了，其它的武林秘笈才会有功效。我开店之初，光是店铺模板就用过十几个。后来更是在不同的季节，选用不同的模板，代理了一个模板的业务，上百个模板，几百个页面陈列工具，想如何换就如何换，想如何用就如何用。
8、迷信淘宝“做单”好不好?
有人说，十个淘宝九个“做单”，这样好不好?答案是不好，不晓得大家有没有注意过，有些淘宝店做到皇冠了，可是在他的产品里在，还找不出一个**的产品，这阐明了什么?一是他被处罚过，一切从零开始了;二是虚构信誉过多，带不动实物产品的销售。再反思一下，他为了做到这个皇冠，花了多少功夫和成本，然后由于淘宝系统的处罚，”一夜回到解放前“，真是得不偿失。
淘宝*重要的是搜索权重和转化率，回头客比率，旺旺的反应速度，收藏量，评分，评价，而不是信誉，如何去优化店铺，去优化产品描述和图片，进步服务，这才是做淘宝的关键。
9、低价一定**吗?
低价一定**吗?我建议每一个低价在开始设定之前，一定要去想一下这个问题。低价不一定会**，但低价一定会惹起低利润。低价的目的，是去进步信誉和打造人气宝贝，其*终的目的，是进步转化率，取得利润。套用一句行话，”淘宝不挣*便是耍流氓“。
产品要低价销售，一定要考虑几个问题，你比同类产品的价格低多少?这个低价能惹起人们的兴致吗?这个低价能克服客户对低品德的怀疑吗?
我们再算一笔小账，假设某产品的价格是100元，净利润是10元，那么，每降价1元，净利润就裁减1元，降价后的利润是9元，相当于原来利润的90%，利润少了10%，但99元的价格和100元的价格，是影响客户采购99元的原由吗?答案是，不也许的，而我们的产品降价空间是有限的。所以降价前一定要考虑清楚，每降下的1分*，其实都是纯利润来的。
