如何找准银饰门店的销量增长点呢?

2016-06-04来源 : 互联网

不管哪个领域,要想成功总会迁涉到大大小小各个环节。譬如银饰加盟店,不仅涉及到品牌选择、开店选址、产品特色、还关系到店铺氛围、门店的**、服务质量等方面。正所谓尺有所短寸有所长,加盟商究竟该如何找准银饰门店的销量增长点呢?

选好品牌,借助品牌影响力

随着银饰行业的快速发展,信德缘、七度等已经成为国内知名品牌,随着加盟店在全国遍地开花,消费者购饰品时更加关注品牌质量与特色,力图使品牌*有的特色和个人气质相融合。所以在加盟前一定要做好品牌定位,根据品牌定位来选择品牌。加盟店开起来以后,除了总部给予的支持外,还要按照自己的“品牌内涵”进行设计,亮化品牌的“*大特色”,使品牌特色和产品设计、店内陈列等紧密联系起来,更加展现女性主张,体现女性特色。

打造体验式销售氛围营造

女性佩戴银饰品是一种享受,购买饰品更应是一种“高价值体验”;银饰加盟店卖的是产品,更卖的是服务,是产品的消费体验,而“高价值消费体验”则关系到饰品购买的全过程。买前强化品牌传播,在500米、1000米、1500米等处设置必要的宣传牌,进行必要的特价优惠、品牌传播等,此是品牌化传播的重要环节;买中强化导购的专业化推介,详尽解说产品卖点,辅助进行佩戴体验;买后更要强化对其跟踪反馈,适当**“原产品的关联产品”,推进关联购买。

注重多品类组合销售

现在的门店运作成本日益上升,单一的银饰销售无法支撑庞大的店面运营成本,大部分的品牌专卖店是饰品、护肤品、女性用品等一起销售的,一方面满足了女性消费者“一站式购买”的需求,另一方面增加了产品的赢利点,同时可以在门店进行“特色陈列”、“搭配陈列”、“多色系陈列”等;多品类组合销售是门店销量增长的关键点之一。

快速精细化补货

银饰品属于“精致性产品”,购买消费比较细致,雅致的成分会更多一些,加盟商虽不能设计生产,但是可以选择,像信德缘银饰产品囊括17000多款产品,加盟商不可能将所有产品都进到店里,这就需要加盟商有一定的鉴赏能力,能根据自己的顾客拿到*受她们欢迎的货品。银饰要跟随潮流,就要关注细致化的设计,对潮流动向、饰品趋势等有明晰的判断;饰品要保持精细化的采购,就要采购人员保持对时尚的高度敏感,保持对趋势的深度把握;潮流化、时尚化的饰品必会推动门店销量快速增长。

标签: 银饰门店

渝ICP备2024022750号-1

Copyright©2004-2024 3158.CN. All Rights Reserved 重庆市上台九悟酒销售有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎