农村电商有哪些商机和发展？

去年11月，河南菜农韩红刚，为防止滞销的萝卜烂掉，将近50万斤萝卜免费送给消费者，被网友称为萝卜哥。在农产品(11。35，0。 11，0。98%)一片贱卖声中，黑龙江的五常大米逆势而上，*贵卖到199元/斤，被称为天价大米，但稻农卖给当地企业的价格不到2元/斤，依旧难逃农产品卖难的命运。纵观近年来的农产品市场，似乎总有悖论：农民觉得农产品贱卖，而消费者买到手中的农产品又太贵。

在此背景下，农村电子商务应运而生。规模化的福建世纪之村、直接对接消费者的成都南夏春，作为农村电子商务的试水者，提供了不少借鉴。然而电商能否给农产品带来新一轮春天，还有待时间考验。

*近，福建人陈建阳比较忙。作为农村电子商务的代表，他刚在北京分享完公司发展经验，不久便回到公司所在地——福建省泉州市南安。

农产品月交易额约八千万

陈建阳是世纪之村的副总经理。2008年，农村信息化综合平台世纪之村由福建省南安市康美镇兰田村党委书记潘春来创建。当时，由于村民诟病村里财务不透明，潘春来便建立世纪之村，公开村里每笔收入与支出，同时也发布相关的农村政务信息。随后，他看到村里农产品常有剩余，他又在世纪之村开辟了农家店板块，帮助村民卖起了农产品。

当地村民吴恢宏制作的麻油远近闻名，以前只出售给附近村民或到集市上去卖;而世纪之村建立后，有信息员帮他把供货信息发到农家店，同时物流为他转运农产品，老吴只需在家按订单生产就好。有了世纪之村，我这个‘甩手掌柜’当起来可轻松了。老吴乐开了花。

陈建阳透露，世纪之村按照3+3+3+1的比例进行利润分成：即生产者、经营者、消费者各得30%，世纪之村得10%。正是在此模式激励下，目前世纪之村每月的成交额在2。1亿元左右，其中农产品约在7000~8000万元。目前世纪之村平台，已覆盖全国各地近21000个行政村。

与世纪之村不同，成都南夏春生态农业有限公司(以下简称南夏春)，并不只是一个信息平台，它通过电子商务平台及实体**土鸡蛋。

2010 年，该公司总经理陈涛的朋友妻子怀孕，需要土鸡蛋。他朋友在成都和周边找不到可靠的土鸡蛋，就萌发自己做土鸡蛋的念头。于是选定了成都以北300公里大巴山边缘部分乡镇村，收购当地农民土鸡蛋运往成都销售。2011年，陈涛等几人协商后，决定打造南夏春生态农业平台。

如今，南夏春土鸡蛋已销售至全国20个左右省区，涉及200余个县市区和乡镇。两年以来，土鸡蛋签约农户先后有一百多户，平均每户年增收超过5000元。

买卖难在于信息、物流

农产品买卖难一直都是讨论焦点。在陈建阳看来，其中症结在于农产品供需信息不对称和农产品不能及时运销出去。

世纪之村的做法是依托平台和具有地缘优势的信息点，借助它们的中介作用，疏通农产品供需信息流，同时建立起农产品供需双方依赖与认可。

陈建阳介绍，2万多个行政村都利用世纪之村平台，信息一发布大家都能看到，很好地解决了信息传递问题。此外，信息点不仅建在农村，还包括街道社区。而设置信息点，世纪之村也有自己的标准——具备信息服务固定场所、网络设备、懂操作的信息员、运营机制和服务制度。其中，信息员既是信息发布者，也是代购代销者。信息员一般都是当地居民，可以增加居民的信赖程度。信息员都可获得一定的补助，每个月可以增加1000多元的收入，馨香兰亭信息点信息员苏立建说。

在物流方面，世纪之村也有*特之处。陈建阳说，信息点一般设在交通较便利地方，大型物流一般可到达，而达不到的农村*后一公里(地处偏远无物流的区域)，则以信息点为核心圈，向周围5公里左右范围内辐射，由草根物流队伍将买卖的农产品聚集到信息点再分销出去。而草根物流队主要是同村或熟悉的人顺带捎来或带回，降低了物流成本，又能**及时运销。甚至在更偏远的地方，也可以同样运作。

而南夏春的做法有所不同。该公司总经理陈涛介绍，公司土鸡蛋产品采用农户签约生产供应、公司按约收购包销的模式，避免土鸡蛋供给过剩，而造成滞销。

他说，签约农户交蛋，*先需要刷交蛋IC卡、农户领取鸡蛋标贴，在标贴上盖章签字和注明日期，再由公司调拨并将鸡蛋入库。此外，南夏春还建立采购库存管理系统——从**开始，系统监控整个交蛋过程和库存情况，**库存数量和在销鸡蛋的保质期。

我们跟农民打交道一年多，付出了精力和资金，慢慢形成相关制度和信息系统以**产品品质和供应数量，陈涛总结。在物流方面，陈涛向记者介绍，南夏春*先仍依靠传统销售渠道，如菜场、超市等;慢慢地他们开始线上、线下结合，包括成都本地专业网站(母婴类)、社交网站等，也取得一定成效。目前网络销售占总销售额比例很大。

陈涛说，物流成本是个难题，目前只能暂时接受高成本，当销售达到一定规模后才可以谈降低成本。