汽车美容店促销时应该如何赠送赠品?

2016-03-06来源 : 互联网

赠品可以是各种不同的东西,可以是销售的产品样品,也可以是一种标准或特殊产品;可以是一件具有纪念意义的礼物,也可以是一种**实用价值的生活用品;可以是自己的品牌,也可以是其他品牌。也就是说,只要适合你的促销目标的东西,都是你赠品促销物的选择范围。但赠品选择也不是有啥赠啥、随便什么都行。

一、赠品如何搭配

1、价格搭配。赠品的价格要比主商品低,要拉开距离。如购买一瓶醋,赠一瓶酱油,就不合理。*先,不符合经济合理性分析;其次,消费者会对酱油的质量产生怀疑。令人怀疑的赠品活动,怎能诱导、刺激消费者的购买行为呢?

2、灵活性搭配。附赠品的交易行为要以买主所需要的东西作为赠品。买主不需赠品,应灵活处理,要**交易成功,以卖出主商品为*终目的。有的顾客对赠品,从思想上就有障碍,认为“白送”无好货。就没有赠送必要了。因为赠品是促销手段,正常情况下,其本身没有促销假的必要。

二、赠品选择的人性化

赠品虽小,但为收到*佳效果,其选择应具有人性化,才能真正地取悦于人,讨得顾客的欢心。赠品如何才有人性?

1、赠品与商品应有关联。赠品要在使用功能上与商品有内在的联系。

2、赠品要精。赠品不精,何以悦人?只有是精品,顾客才喜欢,才能爱不释手。有的顾客就是看中了赠品才实施购买行为的。古代不是有“买椟还珠”之说吗?有相似的道理。

赠品的使用率要高。赠品一般都是低值易耗的。如果赠一两年也不用一次的用品,消费者拿回家放置起来直到忘记也没有用过一次,那么赠品也就“白送”了,失去了赠品本身的意义,不能对顾客产生吸引力。

赠品促销本身就是拢络人心的感情促销,如果赠品没有人性化,不想顾客所想。在情感消费即将到来的今天,同赠品就不能诱导顾客的购买行为。

三、赠品也重质量--赠品体现商家诚信的宗旨

不要以为“赠”就是“白送”,便可随意“忽悠”。赠品质量不仅是国家法律条文所规定的,而且也是赠品能否起作用的基础,甚至影响到店面的生存和发展。因为赠品不仅代表了自身的信誉,而且是商品企业信誉、质量的代表。与主商品和店面存在着一损俱损的生死关系。当赠品选取别家公司产品时,赠品的质量问题还会侵犯“赠品”公司权益,引起法律问题,扰乱正常的市场秩序。

赠品不管赠什么,其质量都是至关重要的。

四、赠品要区别捆绑营销

赠品促销,是无偿地馈赠礼品,且能给消费者一定的情感或物质利益,她避免了变向加价,行骗的嫌疑。所以赠品促销的主产品包装上应有“赠品”字样,而非捆绑商品。区别它们不仅为顾客消除了得多花一份*的心理障碍,而且也使顾客享受被尊敬的感觉,*终树立其对本产品的忠诚之心。

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