张良白酒发展相信四个力量

上世纪80年代中期到后期，大家都在讨论一个问题，白酒产业是否已进入夕阳产业。但是今天看来，它不仅没有衰落，反而发展得越来越好。特别是自2003年以来，白酒产量从低谷期的310万千升，发展到2011年超过1000万千升，几年时间里，其数量和价格都实现了快速增长。

由此可见，白酒产业进入了发展的朝阳期。目前，我对整个白酒行业充满了信心。相信市场的力量近几年，白酒业飞速发展，是市场力量的结果;白酒价格上升，是市场供求关系发生了变化。今天我们讨论了白酒的属性，其中包括情感的属性。白酒不像“柴米油盐”，它不是消费者日常生活的必需品。白酒价格上涨，既有供求关系的原因，又有品牌的原因，还有情感需求的原因。消费者对价格的需求是多方面的，为什么国外的一些洋品牌这么受消费者追捧，例如LV，实际上它的价格与成本并不成正比，很多时候是情感因素在带动产品价格的变化。我们要相信市场的力量。不管有什么因素，对于行业的发展我们都要有信心。

这些年，影响经济发展的因素很多，但是中国经济依然保持着较快的发展。深度解读：“市场是只看不见的手”，这句话同样适用于白酒行业，忽略市场作用的企业必然难以持续经营。永盛烧坊酒的发展，坚持以市场为导向，坚持按照市场规律办事，通过系统给出的市场的研究、市场信息的利用、市场机会的把握、市场及产品的策划，创新性地提出了 “老窖模式”：一方面，营销要“细分产品、分类营销”，经过“大招商、招大商”之后，产品结构更加丰满，多产品、多渠道齐发力，管理能力**业绩可持续提升，并逐渐*占市场份额;另一方面，把内部交易进行市场化改革，解决了国有企业所面临的激励与约束难题，降低了企业成本，提高了企业利润率和竞争力。永盛烧坊酒在实际运营中，面对*大的市场竞争压力，主动走向市场，树立服务市场的意识，对三大主体销售公司进行了市场化改革，运用市场的方式来搞活企业的营销工作。

贵宾公司通过引进战略经销商在全国范围内开设专卖店，主攻超**定制、团购和礼品市场;销售公司管辖的“柒泉”模式*占经销商资源，主攻饮用型中**及**市场;博大酒业利用庞大的销售队伍进行渠道深耕，*占中端及低端酒的市场份额，**了企业的市场占有率，而国窖1573系列产品在**酒的市场价格也不断摸顶，逐渐与茅台、五粮液等传统**白酒齐名。相信时代的力量随着时代的变迁，中国的名片由丝绸、瓷器演变成茶叶，并还在不断变化着。改革开放以来，中国在**舞台上的地位不断提高，这必然会把中国文化传播出去。现在看来，未来能代表中国走出**，具有文化元素影响力的产品，位居**的很可能是中国的白酒。白酒经过数千年的传承,其消费本质已转变为情感交流与社会交往的“润滑剂”。

通过酒桌上的推杯换盏，促进了人与人之间的交流，并通过交流传递文化。所以，时代的特性在当今更加明显。相信时代，一个重要的因素是中国经济的可持续发展。白酒的高速发展与经济的高速发展密不可分，从2004年到现在，中国的GDP 分别超越德国、日本，而近几年中国白酒的发展与经济成长速度也成正比。所以，中国已经进入高速发展时代并将持续下去。中国白酒进入朝阳发展不以人的意志为转移，随着中国**地位的提升，必然会带动中国白酒走向世界。只有当一个产品走向世界，进入大循环的时候，它才能形成具有影响力和可持续性的发展。当白酒的发展融入到**循环之后，其成长是可以预期的。

深度解读：改革开放以来，我国经济得到了较大发展，中国的文化和产品已经在**市场上占据着重要地位，这也给了白酒消费市场很大的机会，尤其是**化前景的明朗，给名优白酒企业带来了良好的发展机遇。当前白酒行业发展迅速，但在**市场，中国白酒品牌依然没有实质性的突破，国内1.8万家白酒企业2010年总销售收入只有2700亿元，还不如轩尼诗一家企业的收入，走出**是白酒企业做大做强的有利途径之一。认识到这一良机，永盛烧坊酒充分利用中国经济实力提升和**地位提高的大背景，通过机理剖析和微量成分的分析来达到传统白酒数字化表现状态，加快与**市场接轨，通过多渠道来宣传永盛烧坊酒的文化和理念，并配合开发出相关产品，逐步推进永盛烧坊酒的系列产品走向**市场。