湖南分站
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联想成立的时候，创业资金一共就20万元，还被人骗走了14万。不管高管孩子多**，一律不许进公司，**不管谁犯联想“天条”，绝不会“选择性执法”。如果开会有人迟到，主持人没罚他站的话，那主持人到我这里来罚站1分钟。
白手起家，历经市场风云变幻;主持收购IBM的PC业务，把联想这一****做到世界**;在事业一帆风顺时激流勇退，又在企业遇到危机时再度出山力挽狂澜。昨天，被美国《时代周刊》评为“**25位*有影响力的商界**”之一的联想控股集团公司董事局主席柳传志现身合肥，并出席庐州讲坛讲课，详细回忆了自己与联想在市场变化中的多年“创业情”，也透露了诸多幕后故事。昨晚，柳传志又来到中科大，与学生面对面分享人生经历，回答学生提问。
从来没抽一口好烟
“我在2004年前，抽了18年的烟。抽的都是*便宜的烟，2毛8一盒的自己抽，3毛多的给客人抽，5毛的都是过年摆摆样子的。”在庐州讲坛上，柳传志回忆自己早期的生活时说，他们当时一帮人，全都抽烟，如果互相让烟，作为交际手段的话，成本很高，干脆下决心都戒了。“当年的4个人到现在，有2个人‘复辟’ 了，我就一直戒烟，感觉很自豪。但是抽烟18年，我是一口好烟没抽过。”
创业资金被骗大半
早年联想成立的时候，创业资金一共就20万元，还被人骗走了14万，所以非常缺*。柳传志回忆当时一个轶事：当时懂电脑的人少，有单位进电脑的时候，他们就去做电脑验收、讲课，*取劳务费。这时候一个部委从香港订了200台电脑，联想给他们做验收，“卖电脑的港商提出，要给项目经理800港币，意思可能是要放宽点验收标准。我们紧张得不行，当时一个人工资才78块人民币，日子很穷，我自己给小孩买棉毛裤都要提前一个月做预算。那怎么办呢?我们就问那个港商：要是这个验收标准还按原来的，这个800港币还给不给?人家说：那还是给。这事就解决了，我们又*了*，又按严格标准做了验收。”
身为中国**企业家、投资家，柳传志获得过的******，有中科大学生问他，如何看待这些光环。“我总是提醒自己：我是谁?我是再普通不过的一个人!”他说。
40创业
柳传志走上创业之路，是因为“憋得不行”，“我们这个年龄的人，大学毕业正赶上‘文化大革命’，有精力不知道干什么好，想做什么都做不了，心里非常愤懑。” “突然来了个机会，特别想做事。科学院有些公司的总经理回首过去，总喜欢讲他们从前在科研上都多有成就，是领导硬让他们改行。我可不是，我是自己非改行不可。”柳传志非要从头开始的时候，已经整整40岁了。创业之前，柳传志在科学院计算所外部设备研究室做了13年磁记录电路的研究。柳传志不太愿意提那段经历，因为“虽然也连续得过好几个奖，但做完以后，却什么用都没有，一点价值都没有。只是到*后，1980年，我们做了一个双密度磁带记录器，送到陕西省一个飞机试飞研究所，用了起来。我们心里特别高兴。但就在这时候，我们开始接触国外的东西，发现自己所做的东西，和国外差得太远。这使得我坚决地想跳出来。”1984年，科学院办科技展览，赵紫阳没有到会，科学院对此议论纷纷。柳传志也琢磨为什么赵紫阳不来看?“我觉得不来的道理是，赵紫阳更重视应用研究，更重视技术转变为现实的生产力。但应用研究怎么能够推广变成产品，我当时也想不好该怎么走，但研究所的路，肯定行不通。”柳传志领头办公司的背景是，当时，中关村街上哗啦一下办起了一片公司，中科院计算所也有人出去办公司，或者给人打工，验收机器，验一天收入三四十元。当时计算所一个月的奖金也就三十多元，这对计算所正常的科研冲击很大。面对于此，计算所所长曾茂朝想：能不能计算所自己办个公司，积累点*，上缴给所里，解决所里急需的实际困难。柳传志以往表现出来的组织能力使曾茂朝觉得他是*佳人选。
至于想没想过失败，柳传志说，“当时的情况已经是*糟了，还能怎么糟?我真的去做一个一般的干部，我相信我也能做得好。我会分析，要升迁，到底是做事重要?还是做关系重要?”
立意高远
1984 年，“两通两海”已经挺立在中关村，而柳传志的名字却像今天中关村众多小公司老板的名字一样，普通得让人容易忘记。但14年后的今天，是柳传志成了大事，是联想成了民族计算机产业的象征。而当年笑傲江湖的英雄，风流却被雨打风吹去。柳传志把这个鲜明的对照归结为创业之初是否立意高远。“立意高，才可能制定出战略，才可能一步步地按照你的立意去做。立意低，只能蒙着做，做到什么样子是什么样子，做公司等于撞大运。当时典型做生意的办法有三种：一是靠批文;二是拿平价外汇;三是走私。拿到批文后，一台XT机器能卖4万多元。”“而我们不想这样做。1987、1988年的时候，公司高层就此发生过一次讨论。(创业www.lz13.cn)我们的办公室主任一心想要我们公司办成像科海那样——总公司下面一大堆小公司，每个公司都独立做进出口，虽然每个公司都在做重复的事情，但是每个公司都**。我原本并没有强调‘大船结构’，当时提出‘大船结构’是为了反对‘小船大家漂’。”柳传志对立意高低有一个比喻：“北戴河火车站卖馅饼的老太太，分析吃客都是一次客，因此，她把馅饼做得外面挺油，里面没什么馅，坑一把是一把，这就是她的立意。而盛锡福鞋帽店做的是回头客，所以，他的鞋怎么做也要合适。”柳传志认为，同样是卖馅饼，也可以有立意很高的卖法，比如，通过卖馅饼，开连锁店。
领导
仅仅仰仗职权对下属施加影响的领导终将成为过去。真正的领导必将对应着一批心甘情愿的追随者。没有追随者的领导，除去职位威严的外壳和驱使手下所犯下的错误以外，所剩下的无非是用一官半职吊吊别人的胃口。不可否认，一官半职也能吸引不少追随者，但这属于官僚机制中的权术范畴，不在我们讨论的企业领导行为之列。确立领导地位其实就是争取追随者。
