经营折扣女装怎样定价？

一.锚定效应。人们实际上很难说清楚一个折扣女装价格的**值，只能大概说一个范围，或是一个比率。人们往往通过搜索外部线索来感觉价格，这些线索可能是自己更熟悉的同类产品、可能是刚刚看到女装折扣店的某样物品，也可能是卖家提醒的一个数字。

总之，人们总是试图通过寻找“锚点”，进行价格比照和讨价还价。所以，品牌在定价时，一定会寻找一个竞品进行参考定价;而在实际销售中，又会有意的设置环境(摆放更贵的产品)，去暗示顾客这款产品很划算。锚定效应，也被应用在谈判中。如果一方利用信息优势，*先叫出一个天价，掌握了价格的主动权。

二. 预期理论。人们对**的概念是相对感觉，选择什么样的基准点，是人们判断自己在收益、或损失的关键。损失**对人们带来的伤害感受，会远远大于获得同样**的喜悦感受。概率影响人们对价格的预期。非常不可能(1%)、和**不能发生(0%)是有很大区别的，这也就是人们愿意买保险的原因。

三. *后通牒博弈。先下通牒的人因为考虑到两败俱伤的情况，会给对方一个相对慷慨(但仍不公平)的价格;而对方也会考虑两败俱伤的情况，接受无论多少的收益，有总比没有好嘛!但在现实实验中，结论却大跌眼镜，下通牒人自私的保留了大部分利益给自己，只留下一小部分给对方;而35%的被通牒者则气冲冲的**了明显不公平的条件，宁愿选择两败俱伤。这就相当考验下通牒者的水平，以及被通牒者的情绪、态度、文化、年龄、以及环境。