香港丹时力女装在市场上名气大吗？

香港丹时力女装在市场上名气大吗？香港丹时力“Danchirly”女装专注于品牌与品质，将市场交给**代理商、加盟商，而品牌总部建立的强大零售运营支持系统及信息流系统实现了总部与代理商、加盟商的共同成长。

3年前丹时力已经完成了从香港直营企业到中国大陆品牌运营型企业，从单纯输出货品到输出整套终端店铺运营模式的蜕变。丹时力女装目前在全国有12个代理商和300多家加盟专卖店，年销售额6000多万元。

在 2013年9月份的21天时间里，丹时力市场运营部走访了华南、西南等7个城市，通过现场巡店并结合总部的产品转型发展目标对代理店、加盟店逐一进行视察，从而发现各代理商、加盟店的问题点、机会点及增长点来扶持代理商、加盟商成长。目前，丹时力全国300多家加盟专卖店能否持续地**、投资将决定丹时力品牌未来的发展。

问诊加盟专卖店

丹时力市场运营部的团队每月三分之二的时间在巡店，每个季度要把全国12个代理商和300多个加盟商走访一遍，而每年走访同一个代理商、加盟商*少各3次。

现场问诊加盟店是丹时力市场运营部*重要的工作。*先，我们调出总部零售数据系统中各加盟专卖店的核心数据，初步分析它们的业务状况以及目前可能存在的问题，然后通过现场巡店来对加盟专卖店的运营进行诊断、梳理、调整及规划。

此次华南、西南之行的**站是广西南宁的六家加盟专卖店。市场运营部到加盟专卖店，先查看门店的货品陈列、品种结构以及货品总量等，然后对照门店的零售数据进行分析。“我们通常从客、货、人、店、财等五个方面去评估整个专卖店的运营，从而诊断出这个专卖店的问题点、机会点、增长点在哪里。”

丹时力市场运营部长告诉《中国经营报》的专栏记者，通过丹时力女装的零售数据系统可以得知专卖店运营的三个*核心的数据：销售商品数据分析、每个员工的销售贡献以及VIP会员的销售情况。如从销售商品数据中可以看到，每个品种的销售占比是多少，那么销售占比是否与专卖店陈列空间的陈列占比相匹配，还有专卖店的库存是否与它的销售占比、陈列占比相匹配。另外，从VIP会员的销售数据中可以看到，老顾客、新顾客的消费比重有多大。而VIP会员还分了普通级、积分卡级、**级、***等多个级别，那么每个级别会员的消费占比分别是多少，通过这些数据的分析就可以了解专卖店的服务情况，如老顾客的重购率可以反映专卖店服务好还是坏，新顾客的获得率将影响专卖店将来的经营发展。

除了门店的巡视外，市场运营部还把南宁市中心各条人流量大、***盛的商场、超市、商业街都巡视一遍。“我们的目的是给当地代理商、加盟商做规划，现场问诊后市场部会提供相应的意见及下一步的行动计划等给代理商、加盟商。如南宁市场，根据目前的店销及未来的发展趋势，我们预计一年内可以另开三个临街店铺、三个商场专柜，那么我们就会建议代理商、加盟商锁定一些地段，有合适的店铺时就可以考虑开分店。”今年丹时力已经新开店60多家，存活率超过了92.5%。