湖南分站
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我经常听到一些童装品牌加盟客户说：*近生意不好、不好卖、这次促销活动没效果等等，为什么呢?没有广告、没有知名度、货品不对路、促销**没跟上，我想我们童装品牌加盟商*先应该检讨一下日常工作在做什么?做得怎么样?
■形象*重要
童装品牌加盟店铺的生意好不好，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看就知道了!看什么，看招牌，看灯光，看货品陈列，看店铺货品的饱和度和季节适销度，看店铺卫生状况，更可以看看店铺营业员的状态(眼神，面容，着装，站姿等)。买品牌童装衣服就是买儿童时尚快乐品味的美，卖品牌童装衣服就是卖童装品牌形象文化，如此而已!-
买品牌童装衣服就是买儿童时尚快乐品味的美，现在儿童穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对时尚品味的美、对追求个性体现、对童装品牌的非物质的精神上的追求，是自我童年形象的一种肯定与实现。“时尚品位快乐‘美是我们吉象贝儿童装品牌产品的基本特征，那么，我*****的场所*****的人*先就应该表现出时尚品位快乐的美。为节约电费而不开灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化淡妆没有精神没有快乐，收银台杂乱无章，店铺使用花车特卖，店铺自制、手绘促销海报等等，一切违反时尚品位快乐美的原则和行为都会使“吉象贝儿童装品牌产品的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了!!因此，我们必须牢记“卖童装品牌衣服就是卖形象”的基本运作原则，童装品牌加盟店铺的一切操作必须从“美”的原则出发，牢牢树立并用心维护“美”的标准，只有这样，我们的童装加盟店铺，我们的童装品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的 “美”来，才可能发展壮大，从一个胜利走向另一个胜利!!-
■比较即可见优劣
对于那些业绩不理想的童装加盟客户，如果单纯地谈她的问题，她会找出很多的理由，什么经济不景气、地方小人口少消费力差、货品跟不上等等，一大堆都是客观的和公司的问题，自己的问题一点儿没有。果真如此吗?须知，童装加盟店铺的生意不好，是因为大家都慢了一步，所有就不能只找客观和公司的原因了。我曾经在拜访童装加盟客户时就遇到过类似的情况，无论我怎么说，童装加盟客户根本就听不进去，说的全是公司这儿不对、那儿不对，这个问题没解决，哪个问题也没落实，我听到头都大了;当然童装加盟客户说问题，反映情况很好，但是看问题不能用这种“您全错，我全对”的观念，后来我灵机一动，干脆什么也不说了，邀请童装加盟客户到同城的其他品牌童装专卖店和童装专柜去看一看，看下来她自己都不好意思了，我们的竞争对手看不到一个陈列不好的，看不到一个塑料凳，看不到坏了的灯具，看不到一个营业员在聊天，看不到一个店铺货品不饱满。而童装加盟客户的店里呢，童装很多拿胶袋装起来，把卖场当库房，陈列一团糟，员工三五两个坐在塑料凳上闲聊，灯**********顾客进店员工招呼也不打，一比较，差距就出来了，这样的童装加盟店铺又怎么可能**出**的业绩!因此说，“好”与 “坏”、“优”与“劣”不是说出来的，而是比较出来的，让童装加盟客户客户看到并且明白什么是好，什么是坏对童装加盟客户店铺管理出业绩是多么的重要。总之，有比较才能出现差距，有差距才能有提升空间，有提升空间才能有所作为!明白了这个道理，接下来的事情就好办了!
■只要用心就会做好
童装品牌店铺经营每天都会遇到很多的问题，都会出现很多新的情况，要使童装品牌店铺经营保持**的生命和活力，我们就必须想尽办法每天树立更高的目标并鼓励去尝试与运用新的思路和方法。但一个问题出来了，往往很多人、很多童装店加盟商害怕它，不愿意去承担变革或是改革带来的风险。这个时候，我们需要鼓励他们 “不用怕，只要用心就会好起来”!因为只要我们用心，朝一个目标坚定不移地前进，运用好的方法自然会成功，但是运用了错误的方法呢，我们肯定也会立即去总结和调整。比如我们坐飞机去香港，我们肯定会相信我们能在香港机场顺利降落，第二天就可以到“杨一哥”的宝号尝尝他的鲍鱼名菜，只是机长清楚，飞机一上天，由于高空气流不断变化，飞机就已经偏离了原来的方向，我们能顺利地到达目的地，就在于机长根据不同的情况做出了适当的调整。做生意不就是坐飞机吗?是的，我们不是神，我们的判断也不可能每次都正确，我们很可能出现连续几次的失误，但是，我们造就一个**童装品牌店铺、**童*****的可能性却大大提高。因为，追求成长和进步已经深入我们的精髓并成为我们的气质，这是一股多大的力量啊!!做企业与做人一样，当我们遇到困难的时候，告诉自己：不用怕，只要用心就会好起来!
