消费者是怎样的购买心态呢？

消费层次整体升级，消费者档次逐级上移。随着人们经济水平的提高，对于生活质量的要求也有所增加，由其对于家庭生活的中心--孩子来说，更是看重，因此，童装消费开始全面升级。原来中层消费者向中**市场漂移，而原来的底层市场消费者逐渐向中端移动。

消费者的变化对市场模式和品牌营销模式提出了变革要求。二、心里价位上移，价格心理承受能力提高。2003 年，中国服装协会曾对消费者作过一次童装消费倾向调查，与2007年初再次调查结果相比，变化*突出的就是消费者心理价位明显上调。

2003年，绝大多数消费者认为一条儿童牛仔裤的合理价位是50元以下，而2007年，半数以上的消费者认为该价位为100元，1/5以上消费者认为150元以上比较合理，只有1/4的消费者认为50元合理。近几年，品牌童装的价格一直在温和地上升，消费者已经逐渐地适应和接受现行价位，另外，随着消费者对童装产品安全性等要求的提高，较高价位已经能够被越来越多的消费者所理解。三、消费者从对款式的追求提升到对面料、品位的需求，对品牌形成了一定的忠诚率。对比2007年的调查中几乎100%的消费者都选择了“面料”一项，成为“得票率”*高的选项。与面料有关的“安全性”选项也是高得票选项，而同时选择“款式”的消费者竟然不足1/5。

一些消费认为面料的选择能够从一个侧面反映出品牌的设计能力和档次，通常采用优良面料或环保面料的品牌的产品风格、款式都比较容易令人满意。而由于品牌产品在质量、品位方面都要优于其它产品，因此，有了消费经验之后，基本上消费者都会对品牌产生一定的忠诚度。