加盟童装品牌如何合理制定价格？

加盟童装品牌如何合理制定价格？合理的基本价差是穗定渠道价格的墓础。墓本价差是渠道动力体系的主要内容。从短期来看，价差的设量当以行业价差标准为参考。但从供求关系来看，这种设计为渠道管理埋下渠道纵向冲突的隐患。

二级批发商利润不高，自然会对产品进货有更多的**情绪，然而童装代理商的积极性很高，很容易形成供过于求的局面，对产品增加降价的压力。一旦生产商的返利政策不合理，加上库存压力，滞销品等都会成为降价倾销的诱因。而且，从整体上看，二级批发商环节没有处理好，造成渠道流通瓶颈，直接影响到整个渠道的畅通。在基本价差设计上，不仅要参考行业平均价差，还要尽量减少价差层级。层级过多，一是层级利润减少，诱因乏力，批发和加盟商销售积极性不高;再者，层级过多，不好管控。

当市场逐渐成长，从粗放走向集约化经营的时候，会因为增加大量终端加盟商，而需要更多的批发商。面对这种情况，童装代理商往往是将区域细分，分别设立二级童装代理商。但其中要经历一个青黄不接的时期，即市场不足以支撑二级童装代理商的运营，而此时市场成长，往往会引起渠道层级的增加和渠道中间客户的增加。因为在管理幅度不变的情况下，终端客户增加，只能是管理层级增加。这和童装代理商固定的价差体系是相冲突的。

重新设计价差体系难度很大。此时童装代理商就可以考虑向批发商和加盟商派出驻地业务代表，辅助其市场管理。一方面，既是对批发商和加盟商的市场成长的奖励，也是对其更大的激励，因为童装代理商派出驻地业务代表是其地位提高的表现。另一方面，驻地业务代表是维护市场秩序的使者，不仅有助于童装代理商营销政策不折不扣的执行，还可以有效加强对批发商和加盟商的监督力*，有利于将窜货、砸价等渠道冲突问题防思于未然。导致渠道冲突的各种问题，童装代理商难以有效全面避免。作为渠道动力体系的价差部分，终究会逐渐消失，至少是会减少，只是时间的问题。童装代理商的应对政策不仅是要有加强批发商和加盟商的监督与管理，及时解决渠道冲突，防止价格下滑过快。更重要的是，要优化动力体系结构。