湖南分站
湖南分站
在众人眼中90后情绪化、夸张、叛逆，但你能想到这个90后姑娘不仅已经长大，还办了自己的鞋城吗?她就是邵莹莹，90后姑娘，褪去脸上的稚嫩，身上多了几分成熟，她现在已经是友汇鞋城的总经理，有着成熟的管理经验。近日，记者走进了这个90后姑娘的世界和他的友汇鞋城。
瞄准市场找准定位90后姑娘很靠谱
说起友汇鞋城，邵莹莹还是满脸的兴奋，因为这个鞋城满满的都是她的心血。每一笔生意都应该经过深思熟虑，也要经过实地考察，为了鞋城，邵莹莹扑下身子认认真真的开始分析临沂本地市场状况，总结外出考察经验。
虽然临沂享有中国批发名城，在临沂可以找到各种各样的商品，包括各式各样的鞋子，但是包括奥龙鞋城在内，这些市场专业做批发，虽然也做零售，但仍存在弊端。比如，环境较差、报价虚高、鞋子质量不能**等问题。其次，在这些市场内销售条件限制，购物环境相对较差，鞋市也成了失窃高发地段。
邵莹莹看到，受这些原因的影响，临沂的消费群体也呈现出一定的特点，经济基础好些的会到各大商场的专柜去购买，商场里的鞋子虽然品质好，但是由于商场的入场费、租金、代理费用等问题，普遍价格较高。经济条件稍微差点的市民就会选择到西郊、华丰等鞋市购买，这些地方虽然鞋子便宜，但是鞋子不能**鞋子质量，在总结完本地市场特点之后，邵莹莹和她的团队决定要在临沂开一个专业鞋城，既能满足消费者对鞋子质量和购买环境的要求，又能够均衡消费者的消费能力。鞋城的市场定位决定了鞋城未来的发展，瞄准临沂****，定位中端市场，市场化经营，商场化管理，这个90后姑娘要将友汇鞋城打造成商场化的鞋子零售市场。
利用专业抓优势90后姑娘很有主见
有了市场和定位，下一步就是阔斧大刀干实事了。
友汇鞋城集合了上百家鞋类品牌，是临沂一座鞋类专营商场，因为专注，所以做得更好，品质更优，价格更便宜。友汇**精品鞋城位于临沂市批发市场的**商圈依托成熟市场体系，将其丰富的总代理资源整合优化，以纯粹总代理、直销店的形式，打造成鞋业总代理的大本营，使其成为国内外**鞋业品牌，在临沂乃至山东的总代理基地。
立足本地找优势。既然消费者既要求合理的价格，又要求相应的品质，那么我们鞋城就要追逐消费者的要求，做价格低质量好专业鞋城。邵莹莹说。
买鞋就到友汇鞋城，比网购更便宜!优惠鞋城打出的这一口号，也给邵莹莹一个*大的挑战。友汇鞋城是凭借什么优势与电商进行价格竞争的呢?据了解，鞋城中有90%的专卖店为自营品牌，并且其中80%为临沂*家经营品牌。由于鞋城直接与厂家对接，无中间代理商环节，所以友汇鞋城可以做到与网购价格进行竞争。
友汇鞋城不仅具有专业和价格优势，还具有**的售后服务和购物环境。据了解，为了能满足消费者对服务的要求，这位90后姑娘决定只要是在鞋城购买的鞋子，均可享受2年之内免费保养，以及免费维修的服务。除此之外，友汇鞋城还为所有光临商场的顾客提供免费喝茶、品咖啡，免费美甲，免费擦皮鞋以及免费wifi的贴心服务。
集专业性、价格低、服务好的优势与一体，邵莹莹对友汇鞋城以后的发展很有自信。
立足本土找特色90后姑娘很有卓识
世纪互联网时代的大环境，让所有的实体店都不可避免的受到电商的影响。据邵莹莹介绍，友汇鞋城后期也会进行线上营销。当初举办水晶鞋女孩模特大赛的初衷就是为了以后的电商营销做准备。但是由于鞋子并不同于其它商品，对舒适度的要求更高，所以未来友汇鞋城还是会采取以线下购买为主，线上引导线**验的经营模式，带动鞋城发展。
谈起友汇鞋城的发展前景，年轻的邵莹莹非常有信心地说，友汇鞋城要立足临沂市，在临沂稳步发展壮大之后，积累发展经验，奠定**基础，打造友汇鞋城品牌，成熟之后向鲁南苏北地区进行复制。
在与顾客交流的时候，邵莹莹发现有些顾客会***购买很多鞋子，询问后得知，原来，这是临沂城的一个结婚风俗，男女结婚之前要给双方的亲人买鞋子，称为满堂鞋。友汇鞋城正好能够满足新婚男女的购鞋需求，在这里可以一站式购齐所需鞋子。立足临沂，更要立足临沂本地民俗。据邵莹莹经理介绍，友汇鞋城今后会将满堂鞋作为特色，为临沂市民服务。
邵莹莹，这个90后的女孩有着同龄人所不具有的高度与成熟，言语中流露出的更多未知和可能。采访结束的时候，她说，现在*想做的事情就是出去走走看看，学习一下新鲜的经验，一直待在这一个地方，眼光会被禁锢。在这样一个年轻又有想法的总经理带领下，相信友汇鞋城一定会有更好的发展。
案例二：
有一位袜子先生，1989年生人，大学毕业后在一家媒体做了一年半的销售后，决定辞职去制造男袜。在他看来，目前市场上商务男穿的男袜，要么是白色，要么是深色但不够高，会露出小腿，而且质地都不够好。他没有找到自己需要的男袜，于是，他决定创业自己去搞一个。
我和一家基金创始合伙人说起过这位袜子先生，这家主攻互联网的基金是不太会投这类项目的，不过对袜子先生这个人很有兴趣，想跟他聊聊。他们聊完以后，我的朋友说，现在90后(89年出生也差不多可以算成90后了)创业，一个很大的动力不是来自于对**的渴求，而是他们挑剔。
袜子先生家境很好，虽然不是什么官二代富二代，但小康是没问题的。在捣鼓袜子项目时，他还专门设计了一种造袜子的机器，然后找了一个工厂帮他生产了出来——号称全世界就这么一台，可见本*还是有点的。袜子先生也是一个很聪明的人，名校毕业，就职于一家很有影响力的媒体。虽然媒体业不像以前那么风光了，但这家媒体还是很受人尊敬，格调还是摆得很高的。
创业之后，他写过好几篇文章，翻来覆去，就是讲对现在市场上已有的袜子的不满，他还顺带着讲了他对其他事物的挑剔，后来被人猜是处女座，果不其然。我穿了四十年的袜子，有时候是有些小小的埋怨，但真心从没想过，要去自己生产个袜子来改变什么。
家境优越，学识优异，对生活某个细节有不满，然后就跳下去自己干一个，这在我行走江湖时，发现了好几起创业案例，很有趣的，都是90后上下。他们对某个维度上的生活质量要求很挑剔，近乎有些偏执，并深信，这个世界上有和他们一样偏执的人。其实，从罗永浩鼓吹“工匠精神”所受到的欢迎来看，所谓锤子粉真心不少。
早两个月，袜子先生终于拿出了他的所谓“测试版”袜子，不便宜，近60元一双。我下单买了三双，经过几次洗涤，依然感觉不错。就在这几天，袜子先生推出了1.0版袜子，并私下里声称测试版袜子就是个渣。我开玩笑问他说：难道我花了近两百元，就是买了三双渣吗?赶紧退*!作为一个消费者，我的确不太在意他的那种偏执劲头，这事和我没关系。我要的是一双价格我觉着还能承受、质量满足期待的袜子。但作为一个朋友，我问他，如果这个市场被做起来以后，大厂介入，靠着规模把价格压下来，你怎么玩?
他倒回答得轻巧，也许我也规模够了，也许我可以把这个卖给大厂，又也许，我依然有一帮忠实的客户，靠他们就够了，于是他搬出了KK的“1000粉丝论”。我个人依然表示怀疑，不过，他的袜子，的确穿得很舒服。
作为一个消费者，男袜市场真能整体上个台阶，我就心满意足了。至于袜子先生的那个项目成败与否，**啥子心呢?
案例三：
开店卖馒头能挣几个*?更别说卖馒头能卖出品牌的，一个名叫“开口笑”的馒头店，每天60袋面粉两万个馒头生产，销量惊人，而更让人想不到的是，其背后的创业经营者都是刚步入社会的五位90后大学生。大学生开店卖馒头，这确实是个新鲜事儿!
宋竹清。他正动作麻利地忙着给排队的顾客装馍，大爷大妈们发自内心的评价他的馒头好，让他乐呵呵地笑起来。“2011年，陶文杰、田旭、郭辰博、郭博和我毕业离校，开始自主创业，当时就决定关注百姓一日三餐的馒头生产销售行业。”宋竹清说，从萌生馒头坊的第一天起，他们就坚信一个理念，质量是立足之本，创新是发展之源，为了生产出口感醇香质量上乘的馒头，他们向曾在五星级酒店担任面点大厨20多年的师父上门请教，又综合了传统玉米面酵面的做法，经过长时间的揣摩研究，*后配以*特的“开口”外观。“开口笑”的馒头一经推出便不负众望，立即得到了消费者的认可和喜爱，随后的经营几乎每天都是供不应求。
“发展太快也并非好事。”这是宋竹清评价自己和伙伴们的这份事业。因为随之而来的经营、健康证照不全，工艺流程和管理运营没有科学规范等问题开始制约他们的发展。群众厨房’放心馒头算是给了我们一个机会。”去年8月末，在与粮食灞桥分局取得联系之后，经过粮食部门考察，“开口笑”馒头坊被纳入放心馒头工程创建规划之中。有了政府部门的扶持，从店面装修、门头设计制作、操作间规划、恒温发酵室设立，再到联系面粉供应厂家和馒头代销点、建立科学完善的工艺操作流程和食品安全管理制度，每一个细节都有了人指导和建议。短短几个月，宋竹清他们的生产间达到了100平方米，馒头坊的销量翻了两倍，质量也跃上了一个新的台阶。
短短两个小时的早市时间，宋竹清的馒头摊前一直客源未断。“现在我们有一个加工店，东郊这边有11个销售点，也都雇了销售员，还与超市有供货联系，每天纯利润能有2000块。”宋竹清说，其实创业初期很艰难，不会做饭的5个人要自己蒸馍、送货、谈客户、还要承受赔*的压力。但5个人把“卖馒头”当成了事业，不仅学习技术，还经常开会讨论如何把自己的这份事业发展壮大，当有同学、朋友对此并不理解时，他们总会在心里默默给自己加油，因为未来的目标还很远大，“我们的馒头已经注册了商标，正在筹划馒头坊二期扩建工程，要追加投资，扩大生产规模，增加生产品种，以后在全市都有我们的网点。”
