营销为王 下岗女工摆地摊月销80万

做培训的那段时间,终于可以静下心来思考思考,尹佳贞突然意识到:这么多年原来都在为他人作嫁衣,也是时候好好为自己想一想了。

双眼皮,金黄的卷发,黑毛衣外加时尚的黄色披肩——这就是尹佳贞,一个追求“美丽”的武汉女人。

“我认为我所做的是一个帮女人找回自信的工作,所以这一份工作对我而言很崇高很神圣,我爱我的这一份事业!”35岁的尹佳贞说。

下岗美容师支起街边小摊

尹佳贞1991年毕业于武汉市商业服务学院美容专业。当时这个专业在社会上并不被重视,可她偏偏情有*钟。她被分到一家**美容店当美容师,结果第二年就赶上国企改制,下了岗。

度过一段“低迷期”后,尹佳贞在关山租了个小摊位。说是摊位,其实就是三面用布一围而成的小“格子”,每月租金35元。她从此开始了起早贪黑的买卖生涯。

那年的“五四”青年节是尹佳贞创业之初*开心的**。她天没亮就赶去批发市场进衬衣。“我是个女孩子,特别爱美,也知道女孩子心里都是怎么想的。”不同样式的白色衬衣,她一口气拿了几百件。

上摊时,她特意给每种样式的衬衣配上一条漂亮裙子,“感觉这样看着才能出效果”。或许是老天眷顾,附近华中理工大学(现为华中科技大学)的学生要表演节目,买起衬衣来“争先恐后”。**下来,她卖了200多件,简直就像走批发一样。直到今天,她还记得那份感觉。

忙活了一年,尹佳贞攒了点*,准备在附近租个像样的门面。可事与愿违,当地马路扩建,小摊位和门面纷纷拆迁,她一时也找不到什么好门面。

遇到了改变自己一生的女人

1993年,尹佳贞应聘到一家台资企业冠峰菲娅娜化妆品有限公司做销售员。她*大的优势就是拥有丰富的销售经验和与人打交道的**能力。

尽管正逢化妆品销售淡季的6月份,她却在C级店里做出了A级店的销售业绩。台湾总部的**看中这一点,第二年就送她到南京学习深造。在南京,尹佳贞遇到一个影响她一生的女人。

导师徐兰是个其貌不扬但个人魅力十足的女人,也是一个打工者成功创业的典型,同时担任冠峰公司南京分部总经理。

学习很累,但尹佳贞学到了很多东西,特别是徐兰身上那种坚韧不拔的精神。

8月份酷暑,身为总经理的徐兰,每天都骑着摩托车到各个商场销售点去查看,研究市场状况;有时还会跟员工一起站柜台从早站到晚,一起体会吃泡面过**的生活。