台湾首富郭台铭的创业故事

“每个成功的人都是平凡的人，因为经历不平凡的事，做了不平凡的决定*终成为成功的人”

1966年，15岁的郭台铭，进了刚创校的“中国海专”。求学期间，他的学费都是自己*的，为了学费，他曾到橡胶厂、砂轮厂和制药厂打工。1973年退伍后，郭台铭进入复兴航运上班，并利用晚上时间补习英文。一年后拿着母亲给他的20万元，一半用来结婚，一半拿来创业。

1974 年，郭台铭出资10万元与朋友合资成立“鸿海塑料企业有限公司”，生产塑料成品。由于没什么生产经验，一年后，他们亏了个精光，原股东都逐一退出。但郭台铭不愿轻易放弃，硬着头皮把这家公司顶下来了。当时黑白电视机刚刚在台湾地区兴起，“鸿海”便从制造电视机选台的旋钮做起。

野心勃勃的人常忽略细微处，成大事者不拘小节，然而郭台铭却能从一个不起眼的小零件切入，并且获利不少。

1977 年，当郭台铭掘到人生的**桶金时，他并未买房置地，而是从日本购买模具设备，建起了自己的模具厂。事实证明，郭台铭极有远见。“鸿海”陆续建立起来的电镀部门与冲压厂迅速拉开了与同行的距离，并在80年代个人电脑工业起飞中，以成熟的模具技术进入个人电脑连接器领域。当时“鸿海”从模具打进电脑零组件代工，订单多如雪片。郭台铭什么都想代工，电脑主机板、电视游戏机、连接器等以“量大、低价”*夺市场，郭台铭的连接器**自此开始建立。1982年他把公司更名为“鸿海精密工业股份有限公司”，继续投资1600万元进入计算机线缆装配领域。接着他又在美国成立分公司，*次在台湾之外开始自己的布局，并创立 “FOXCONN”自有品牌。

1988年，“鸿海”年营业额突破10亿元。80年代末，郭台铭经过慎重考虑，决定在深圳成立广东深圳富士康精密组件厂，生产电脑周边接插件。在这里，郭台铭找到了他成功的着力点，也开始了企业飞速发展的历程。90年代，企业界掀起了以资金密集型为主的第二波台商投资内地的热潮，此时，“富士康”已经依靠前期积累的力量，在深圳和昆山分别设立了科技工业园，这成为公司一个新的增长点。如今，“鸿海”在内地的深圳、昆山、杭州、天津等地设有36家全资子公司，在苏格兰、爱尔兰、捷克、美国休斯敦、洛杉矶等地设立了海外制造中心及广布**的60余个**分支机构，已成为***大的PC连接器、PC准系统的制造商。

作为台湾电子业**，“鸿海”2002年营收为2450亿元，预计2003年将达到3000亿元

郭台铭喜欢用“寒冬里的孤雁”来形容自己，他说，“寒冬里的一只孤雁，要觅食，要在逆风中找好一个安全的落脚点，就只有努力地飞，飞得越高越好。因为只有这样，它才能生存下去。”

在郭台铭坐镇的深圳龙华厂区，一代*富住的不是宫殿，而是布置简单的“作战指挥中心”。他的办公桌是由几张会议桌拼凑而成的，桌上除了一堆公文外，只有一个小闹钟和一对镀金的小座狮，冷冰冰的水泥地，折叠式铁椅，而郭台铭每年有一半时间待在这里，早晨八点进厂，顶着夜半星光回到仅30多平方米的宿舍。他做事的原则是：“今天的事今天完成”。他说“鸿海”能有今天，靠的是苦干、实干、还有拼命地干。

罗马非一日造成，“鸿海”也是经过郭台铭近30年打拼才有今日的。如今，这只“寒风中的孤雁”已经成为亚洲IT产业的领头雁。

【不做品牌】“在自己的领域里，没有竞争对手”

和宏基施振荣不同，郭台铭心中没有“品牌梦”。鸿海现阶段尚无产品开发的能力，而且*重要的是，客户不用担心鸿海翅膀长硬后，会推个“鸿海牌”来和客户*市场。郭台铭说得很明白，鸿海不会创自有品牌，因此包括市场行销和产品设计仍掌握在客户手中，鸿海一心惦记的，就是如何强化服务客户能力，好好伺候客户。

不经营品牌，鸿海却能和知名品牌一起在**赛跑，靠的又是什么样的竞争力?

郭台铭认为，目前**经济并没有恢复，只是在结构性地调整，**大厂积极转型，把制造的一端，外包给*有效率的电子专业制造服务(EMS)。

如果说，台积电跻身**大企，靠的是以半导体制程为主，晶圆代工(Foundry)制造的新产业运作模式;那么鸿海的CMM(ComponentModuleMove)快速制造模式，则让**数百亿美元的电子专业制造服务(EMS)市场，发生了颠覆性的变化。

从“自制零件、零件模块化、快速物流”的组装，再加上e化的信息流连结**客户，鸿海用CMM做到“交期准、品质好、成本低”的境界，这是鸿海快速掌握市场的能。

而未来，鸿海在台湾地区**大民营**的位子能坐多久?郭台铭*担心的竞争又会对手是谁?

郭台铭说：“在我的领域没有竞争对手。”

郭台铭说，他只是一只地瓜，长在森林里，结果被别人发现长得很大了，都来争相观看，结果踩坏了附近的农田，还要怪到地瓜的头上。

但是这个“地瓜生根”的策略，却让鸿海在**产业重新分工、结构重新调整之际，能够深耕布局、做到“一地研发、三区(亚、欧、美洲)制造、**交货”。

掌握产业分工的新趋势，帮助大厂在**出货，鸿海完成了三大洲的布局。鸿海目前**的PC准系统(Barebone，还没放进内存等的PC半成品)出货量约3000万台，也就是说，在**每5台PC中，就有一台来自鸿海的**工厂。

新惠普负责**供应链的资深副总裁EDPensel对鸿海在捷克的工厂的员工指出：“我们在捷克没有工厂，但你们都是我们的员工!”

只做大客户

“四流人才、三流管理、二流设备、一流客户”

郭台铭称鸿海是“四流人才、三流管理、二流设备、一流客户”，鸿海能做大，*关键的是选客户。

郭台铭透露自己生涯*重要的转折点是：“我30岁的生日是在日本松下过的。我去跟他们谈合作。那天，日本人把我灌醉。第二天醒来，我躺在床上想，日本有这么好的零组件供应，是因为日本有很好的母体工业，带动日本零组件的发展。而我那时在台湾地区做零件，但台湾地区却没有母体工业，且台湾厂商也没有扶植台湾零组件厂的打算。于是，我就下定决心不跟台湾厂商做生意，要与国外大厂做生意。”