湖南分站
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1、*先要有现金流，这是业务持续发展的根基
无论现金流是来自真实的收入，还是VC的投资，假如没有收益，即使你再有*投资，也会让团队感觉心虚，除非你是干公益事业的，那就另当别论，除此之外，创业要想活的长远，必须尽快有现金流进来，无论你的计划有多高远、多牛逼，都要有*进来，现金流是项目的血液，能够给自己和团队所有人持续发展的**，稳定的现金流是项目走向成熟的标志，来的越早越好，我认识的很多做淘宝和**的小朋友，都在做了两三个月之后，因为没有收入就心灰意冷，慢慢到散漫的创业状态，后来就直接关闭了;
2、其次不要因为亏损拖累家里人，要有止损底线，敢于随时终止
有很多创业者的项目明明都不行了，还在煎熬，但是都靠老婆、父母的*输血，甚至是父母的养老*，这个我要批评这帮人，都是大老爷们，只要是创业项目，就有失败的风险，只是多少问题，不能因为项目的失败拖累家里人，无论是年老的父母，还是老婆孩子，经常看到有人创业倾家荡产的，年迈的父母却砸锅卖铁来还债，有的赔得精光，靠老婆打工度日，这样的创业者道德有问题，你是牺牲家人的幸福和健康来成全你自己的欲望，让老人、女人和孩子为你的失败埋单，这对他们是不公平的，所以希望创业者在运营过程中，时刻保持亏损的底线在可承受的范围之内，一旦突破了底线，立即止损清盘，即使失败了还有重返创业的机会，就怕一意孤行，陷入万丈深渊，甚至有的将房子抵押了，或者去借高利贷，这实际上是**了未来再次站起来的机会。
记忆深刻的是我在微博上发起某话题讨论，一个天猫店主说正在遭遇困难，过几天天猫要续费了，自己没有*了，还欠了70万的外债，自己要坐牢了……..我一直很惦记他，几万块的天猫续约费都拿不出来了，却欠了70万的款，一年赔了七十万，还是外债，这就是没有止损底线了，从文字看，这笔*对他而言非常*大，即使打工，也要很多年才能偿还，我建议他去打工，不要再折腾了，其实对创业的难度和风险要学会合理控制，真不行了就干脆的退出，也不丢人，创业失败的多了，我自己就创业了三次，直到第三次搞万擎咨询和*鲜购才小有成就，千万不要相信那些在**或者励志故事中传播的“绝地逢生”，不是说没有，是翻盘的几率太小了。
3、再次作为创业者，一定要亲力亲为，千万不要做甩手掌柜
创业者要学会把握项目的方向，但凡创业者小有所成，一定是亲自担当项目的舵手，不仅把握方向，还要渗透到项目细节、客户谈判和运营之中，多高远的比如马云、马化腾、乔布斯等在创业初期都是产品经理和业务经理，这个不用多说，拿我认识的淘宝店主来说，有的规模已经上亿了，还在亲自主导采购和运营，几年前，见淘宝五金冠店的掌柜黄文瑛夫妇，当时才1金冠，但是年销售额也有几千万了，他们告诉我晚上睡觉很晚，都要处理售后，我说售后问题你们都是一个个处理，他们说是啊，售后问题比较复杂，关系到客户满意度和赔偿，当然要自己处理了…….没有任何项目在发展初期靠“甩手”就能做起来的，只有亲力亲为，自己才能及时发现项目中的各种问题，尽快调整和合理决策，很多人父母有点*，以为创业就是找几个帮手，自己把握一下方向就行了，苦活脏话累活都可以让下属干，这是很错误的，我现在做*鲜购，自己都是参与到采购、运营、客服的细节之中，分几个动态项目小组，几乎每天都通过开会的方式解决随时出现的问题，也会在微博上跟用户沟通我们的产品和品控。
4、*后创业者要培养业务骨干，学会分享成功的喜悦和成果
假如创业者什么都自己一肩挑，其他都是简单的执行，那么项目永远也做不大，创业者也很累，亲力亲为也不是说什么都是自己干，比如拿淘宝店来说，涉及到采购、运营、**、客服等诸多环节，你就是超级强人也不可能尽善尽美，需要培养各条线的骨干，来协同做项目做好，不要说马云有18棵青松，小米有8个合伙人，复星有四大金刚，都是从开头就设计好业务框架，在业务推进中不断调整，然后逐渐寻找和培养骨干，形成强有力的高竞争力团队，让大家铁心跟着你干，有的创业者认为别人都是打工的，能给工作、给饭吃就行了，无论谁走都不要紧，总是有人可以顶替，招人还不容易吗?其实任何一个岗位，新来的人总是花时间熟悉工作，熟悉环境，来来走走的会影响项目的稳定性，而且一家员工流失率居高不下的公司，员工工作心态普遍不好，这就需要接下来解决两个问题：
A、如何培养骨干?
骨干需要明确分工，由老板和他(她)一起承担责任，共同进步，既不可以完全放手，听之任之，骨干一定不是直接外聘了就当爹供着，根据岗位需求来调整，可以内部培养，也可以外聘，但是都需要老板亲自跟他协同工作，这个跟创业基因有关，马云的公司里当年的18棵青松早已撑起一片天空，反而后来请的一些牛人都水土不服离开了，开始的司机、前台有的成了独当一面的副总裁，马化腾的公司很多高管都是外聘的，比如微信之父张小龙，是腾讯收购了foxmail之后将其纳入研发体系之中，后来研发了控制国内半壁邮箱市场的QQ邮箱，后来又石破天惊的研发除了微信，改变了国内互联网的格局，但是每个骨干的培养过程都是一样的，就是对其充分放权+抓大放小+资源协同。
B、那么如何留住人才呢?
很多老板喜欢情感留人，有些老板喜欢给*，但是“分享”和“信任”*关键，创业者要学会信任和放权给人才，让他有人生施展的舞台，毕竟职场中人超过一半的时间(除了睡觉)是在公司待着的，良好的职业发展基础和融洽的团队关系是让员工继续工作的根本，没有任何人会想着在一家公司待一辈子，那么员工肯定想着在现有岗位上有职业积累，老板的充分信任可以让他安心和努力提升自己的能力，能力提升和公司的所得是正比关系。
创业者还要学会分享，分享包括两方面，*先要懂得分享项目的成功，老板要舍得在挣*的时候给员工一部分，而不是都只给死工资，这已经是互联网文化的一部分，经常听到腾讯、百度的什么员工拿了几十个月的年终奖，实际上也是价值分享的组成部分，不然都是老板挣*，员工无论付出多少都是协议工资，大家干多干少都一样，大家为什么还要给你玩命呢?其次要分享欢乐，不要把公司看成你一个人的，而是所有人的，要把每一个员工都当做创业伙伴，跟大家分享你对项目的理解和喜悦，让每个人都主动为你欢喜为你忧。
拿我来说，做农产品电商项目*鲜购，因为毛利率不高，必须达到相当的规模才能持平成本，但是我坚持按岗位重要性和工作态度给予浮动奖金的方式，我给大家说，无论我赔*挣*，*先大家付出了，除了基本工资之外，我就会根据项目的当月规模给大家发*，假如我们这个项目能成功，那么你们先挣到*了，我才有挣*的可能，你们都发财了，我才会发财。
5、**后，创业一定要专注!简单!
很多创业者都心胸远大，这没有错，创业假如不想做大，不想有一番成就，老是抱着小富即安的态度，肯定会影响项目发展的，但是创业项目一定要简单清晰，不要想着“系统化”、“平台化”、“多业务协同”、“全方位”等等先进的词汇，你要能在十秒钟里讲清楚你到底想干什么，然后捡*简单、*容易的一件事来做，事实证明，90%的创业者连一件事都没有做好就失败了，你上来就搞好几个业务，资源、资金和人力都会分散，想什么都干，结果肯定都干不好，集中做好一件事就够了，假如几件事同时干，说起来是鸡蛋放在几个篮子里，其实篮子不是竹篮子了，是铁篮子，所有鸡蛋都更容易破损。
朝三暮四的创业者多以失败告终，今天感觉淘宝很好，明天感觉**也不错，哪里是热点哪里就有他的身影，看起来一直在跟风，实际上一直在飘，脚下无根，飘着飘着就跟气球一样爆炸了，因为没有什么真正能积累到，好项目的积累需要经验、客户和团队多方位的逐渐成熟，全是半瓶子在晃荡，然后就开始下一个热点，这种创业者干什么都没机会，不如早点收手算了，浮躁的创业者都以为自己很聪明，什么都懂，实际上聪明反被聪明误，真正聪明的创业者是愿意俯下身子一棵棵种庄稼的，愿意持续的努力，等待很长时间庄稼结成果实。
