湖南分站
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我是国内比较早从事电商商业模式研究的人，当时VC、基金业从事此方面的研究不多，所以在微博上以“电商观察员”的身份分享我对电商模式的数据和战略分析，前几年又是电商创业潮，所以慕名上门的创业者很多，见过各种各样形形**的创业项目，我自己也是多次创业的人，虽然自己也是菜鸟，但是还是想通过自己的认知，来帮助更多的创业者，告诉大家创业的时候应该注意些什么。
*先是创业准备，需要找到***吧，什么是***?
1、一定不能是超级红海的行业，别人做的都已经很难，你再杀入其中，绝大多数的可能也是死掉的，比如做淘宝，你是不是还想着批点货卖卖服装和化妆品?建议你不要干了，每年都有一批批的小店退出，行业增长率已经很低，不要以为别人是傻子，其他人干不好的项目你*好也不要逞能;
2、一定不是跟风性很强的项目，事实证明，不管自己的资源、兴趣和能力，一味的跟风，基本都没有出路，互联网界创业跟风很严重，拿电商来说，有几次大跟风创业潮，比如2006 年的PPG模式创业潮、2009年的B2C创业潮、2010年的团购创业潮，这种跟风99%的可能性会死，当初5000家团购，*后真正有力量活下来的只有几家而已;
3、一定不是自己不熟悉的领域，假如对项目所处的行业和环境从来没有过认知，没有进行过调研、分析，也没有什么资源，那么就不要贸然进入了，不要听说谁发了大财，行业有多*，这都跟你没有关系，不试水不知深浅。
那么什么是***?
一定是你感兴趣的，仅仅因为挣*，而没有任何对项目的兴趣，即使勉强让项目上正轨，你也很累，也很难持久，所以做项目前一定问一下自己，这是否是你喜欢的，愿意长期做的;一定是你熟悉的，至少在做之前已经跟别人学习沟通过，或者做过长时间的调研分析，对项目有一个基本认识，尤其是风险认识。
分享一个小故事吧!
曾经有一个创业者拜访过我好几次，三年前他想做一个域名交易平台，这个没有问题，他想学蔡文胜，靠域名发财，现在像样的域名都被几个机构和域名投资人捂着，一般人是很难有机会了，但是瞅准的，一年交易一些还是有挣*的机会，我当时给他的建议是大平台都是万网这种控制着，还是将**放在好域名的交易上，不要对做“大平台”有太多想法，毕竟他只是一个人创业，还要靠老婆养着;半年前他又来找我，还是一个人，还是没有什么收入，但是言辞变了，嘴里蹦出的都是“战略合作”、“系统化平台”、“战略转型”…..
当他说要跟我一起努力，进行某些项目的“战略合作”时，我实在忍不住笑了，我说干事要落地啊，不能太高远，我20个人的公司，你一个人，都这么小的团队，如何搞“战略合作”啊，还有三年过去了，你除了言语变成了一系列“MBA”化的，项目还是跟当初的一样，只是梦想更大了?
他的新想法是要设立一系列收费模块，建立包括域名分析、域名交易、网站建设、网站运营与维护、SEO优化等有一系列“系统性”打包服务，分别收费几万到几十万不等，我问他现在有多大的团队，还是一个人，我说你懂SEO吗?他说懂一点，网站设计呢?他说可以找别人做，我告诉他现在想得太多，就是一个人的创业公司(说有另一个考虑出来跟他合伙)，非要建立一系列自己都不熟悉的业务，还要捏合在一起，形成“系统性”平台，这是不可能的，这个世界没有那么多SB，要听你忽悠啊。
他说鲁总，我跟你是想建立“战略性合作”，携手推进农业化平台，我说千万不要说 “战略合作”了，就说咱们合计一下，看看能不能一起干点事，这种语言更好，听到“战略合作”、“系统化平台”我就感觉很恐怖，他说好啊，这个习惯要慢慢改，然后就说了自己的新项目，要建立一个sns的中国家庭农场平台，让中国的农场都上网，建立一个中间平台，我说现在淘宝就是这样啊，很多农民都上淘宝了，你靠什么挣*，他说可以一家农场收几千几万的服务费啊，我说你不了解所谓“农场”，我做*鲜购是知道的，农民们是不可能提前出一分*给你的，你建个网站没问题，就想靠农场收服务费挣*，这个是不可能的，除非你是忽悠，但是就算忽悠，一家家的这样忽悠下去，也没有几个给你*的，投产比根本不合适，淘宝农业板块好几个，它们是不收*的，你凭什么收费?农民只会算交易和收入，哪里会给一个理想中的网站交*呢，而且交那么多*?
我其实很佩服这个创业中的小兄弟，一个人独自艰苦打拼这么多年，但是我一直不明白，为什么这么多年他做的项目一直很虚幻，一直飘在天空里，做项目一定要量力而行啊，要考虑眼前几个月自己靠什么挣*，能够养活自己吃饭，而不是想着十年后自己要成为乔布斯、马云，不要说咱不是这些伟人，至少99.99%的创业者成不了传奇，就是他们自己，开始创业的时候也是一步步走过来的，谁也没有一口吃个胖子的本事，马云*早搞海博翻译社都是赔*，只能靠贩运点鲜花贴补，马云都自己去义乌扛货，那个时候他只想着让赔*的翻译社活下来，没有想过要“让天下没有难做的生意”，生意难着呢!创业项目要落地，*先要看有没有现金流，团队有没有饭吃，而不是一心改变世界，即使你为乔布斯那句“活着就是为了改变世界”感动的稀里哗啦，却没有办法让公司多活几个月，也是没有用的，现在很多年轻人的项目都是好高骛远，创业者都喜欢拿着望远镜看远处的高山，却不知道脚下的路怎么走。
