途牛网 创业要趁早

25岁，创办途牛旅游网;31岁，公司年销售额达12亿元;今年33岁，公司在纳斯达克挂牌上市……这样的经历，让途牛旅游网CEO于敦德成为很多年轻人的偶像。

去年，《**》杂志评选中国40位40岁以下的商界**，于敦德位居第14名，而且仅他一人来自旅游界。

截至8月8日，在纳斯达克上市的途牛股价*高触及25美元，市值为10亿美元，80后于敦德的身家超过1亿美元。“人生从来没有捷径，追求梦想需要有一股子敢拼敢闯的牛劲和永不言弃的精神。”于敦德说。

25岁创办途牛旅游网

于敦德的创业经历，和当下很多创业的80后、90后非常相似：在大学校园里找到志同道合的伙伴，毕业后开始几番创业摸索，*后找准一个方向，一头扎了进去。

2001年的南京，在东南大学颇具**风情的校园里，数学系的于敦德和金融系的严海锋，都参与到东南大学的校园门户网站——“先声网”的运营当中。在先声网的合作，成为这两个喜欢互联网的年轻人，在大学时代*难忘的社团活动经历。

如今的严海锋，已经是途牛网的营运总监。“在校期间我们就爱折腾，也创过业，做软件、代理产品，都失败了。但那段经历非常珍贵，学到了很多东西。”于敦德说。

毕业之后，两人开始在互联网企业创业“试水”。于敦德先后参与创办了五家互联网创业公司，但在每家公司都只待了不到1年。

因为酷爱做网站，想在这个领域干出一番事业;又因为喜欢旅游，于敦德在这个市场看到了更多商机。于是，他的个人创业就瞄准了旅游网站。2006年，于敦德和几个朋友一起筹备了100万元，租了一间70平方米的办公室，创办了“途牛网”。“图牛”是于敦德当时博客的名字，后来更名为“途牛”，用作公司的名字。 2006年10月，途牛旅游网正式启动，这一年于敦德25岁。于敦德和合作伙伴花了大半年时间建立网站。“*初的4万多个景点都是那时一个一个手工添加进去的，那时就是没日没夜地干，不知疲倦。”于敦德说。

网站完成，是做社区网站提高流量卖广告，还是通过卖旅游产品直接**?公司内部曾经出现过意见分歧。于敦德选择了后者，直接卖产品。“我认为卖旅游产品发展空间大，并且内容容易放大。”于敦德说。所以那时赢利模式很简单，为旅行社提供旅游线路预订服务，驴友跟旅行社签订合同后，公司从中抽取一定服务费。“事实证明，这个大方向是对的。”

靠200万美金风投活下来

2008 年，于敦德100万元的启动资金花完了。而这时网站软件急需升级，30多名员工要发工资，网站对外营销需要大量资金……更糟糕的是，这时**金融危机**。大环境不好，投资人都捂紧了口袋不敢轻易掏*。于敦德记得他那时一共见了50个投资人，他做了非常充足的准备，可是大部分人并不看好这个没有名气的小网站。一次又一次的失败，来不及沮丧，于敦德又匆匆赶去见下一位投资人。“当时压力很大，如果**不成功，那公司肯定就挂了。”他说。

非常幸运的是，他们找到了投资人，争取到了200万美金的风险投资。于敦德感慨：“有时成败就只有一步之遥，支撑我们走完这一步的是坚定的信念。”拿到资金后**件事就是发工资，接着于敦德又开始升级呼叫中心。之前，途牛网扮演的一直是中介的角色，接了订单交给旅行社。2009年，于敦德成立自己的旅行社，直接跟消费者签合同。此外，又收购一些旅行社，并不断开发出北京、上海、深圳等不同城市出发地、目的地的旅行线路，现在途牛网已经有了13个出发城市。

美国上市身家过亿美元

今年4月，途牛旅行网向美国证券交易委员会提交了招股说明书，计划在纳斯达克上市，拟**1.2亿美元，主攻在线休闲游。5月9日，继携程、艺龙、去哪儿后，途牛旅游网成为登陆纳斯达克的第四家中国在线旅游企业，成为美股市场上**家专注于在线休闲旅游的中国公司，其打出的口号是“要旅游、找途牛”。市场对途牛的热情出乎不少人意料：仅仅半个月，途牛股价*高涨幅已超100%;到8月8日，股价*高触及25美元，已经比9美元的上市发行价上涨了178%。途牛的市值为10亿美元，而持股10.9%的80后于敦德，其身家超过1亿美元，成为年轻的亿万富豪。

对于敦德来说，途牛旅游网抓住了中国人出国“跟团游”的商机，途牛的火爆也再一次印证了资本市场对中国在线旅游市场的高预期值。

回想这些年的创业经历，于敦德感触颇多：“年轻人创业不容易，失败率很高。但创业还是要趁早，要选择自己熟悉的领域，有坚定的信心，有承受痛苦和磨难的心理准备，能承受大的压力和痛苦。”